歐林如海，成立于1998年，是國內最早經營品牌地板的專業供應商，在業內獲得“專家地板”美譽，首創國外干燥橡木地板、100%環保植物油地板、AAAAA辦公專用地板；是行業內唯一學院派品牌，在南京林業大學設立該院唯一的地板科研基地，開啟業內“院企聯姻”的先河，并成立**家地板營銷學院，精心專研中推出具有知識產權的《營銷工具包》。2015年，歐林如海以全球化視野，審視行業現狀，挖掘市場需求，以設計的力量開啟品牌蝶變之路。

    
    2015年11月28日，歐林如海體驗旗艦店于杭州西湖區古墩路808號新時代家居生活廣場B座2樓14—15號全新盛大開業，并在活動現場奉上特惠巨獻。地板買一半送一半、多款產品限量特價優惠的驚喜秒殺活動即刻引爆全場，引來無數消費者前來選購。萬元紅包整點搶的瘋狂活動更是惹得旗艦店內人聲鼎沸，熱火朝天，成為整個賣場中一大亮點。
    
    全球化專家團隊
    
    歐林如海邀請設計化地板專家，打造全球化專家團隊，聯合國內外跨界領域的泰斗級設計師、工業設計師、原材料專家在地板材質、花色、工藝及款式等各方面實現設計化。團隊繼承傳統木工技藝，結合國際先進技術與創新工藝，首創安裝圖紙圖樣，為地板生產及安裝塑造**行業標準，締造地板的設計化生產與安裝。
    
    獨具匠心的魯班安裝隊
    
    歐林如海組建獨具匠心的“魯班安裝隊”，以嚴格的標準、專注的態度設計，別具匠心、按圖施工，實現專業、貼心、便捷的地板設計化安裝，成功為消費者創造健康生活與視覺美感效果相互結合的高價值地板。
  
    采訪嘉賓：歐林如海地板董事長何海文
    
    采訪地點：杭州新時代家居生活廣場
    
    【新浪家居】：何總，您好。今天是歐林如海旗艦店開業**天，與普通的門店相比，這家旗艦店所能給消費者呈現出哪些附加性的東西？
    
    【歐林如海 何海文】：歐林如海品牌升級和塑造新的形象，主要體現兩個價值，一個是設計的力量，第二個是體驗的感覺。因為大家一直認為地板是工廠自身的產品設計，這次我們提出一個很重要的理念，就是產品安裝的設計。所以你們可以發現，我們店里面有地板上墻和上頂，包括斜鋪、異性鋪設、撥打性鋪設，這都是我們體現出來不同的感覺。我認為未來的地板通過設計師的力量，可以呈現出更多的美學效果。
    
    第二點，現在是體驗消費的時代，所以我們現在的旗艦店里也安裝了很多地板的配料，元酯的配料，消費者也可以免費在店里上網，搜索一些資料。另外，我們還設置了一個“地板一百問”的知識版塊，很多讓消費者最關心和最困擾的問題，都可以在我們店里茅塞頓開。
    
    【新浪家居】：據我們了解，歐林如海是**家推出設計化地板的品牌，能和我們介紹一下什么是設計化地板嗎？
    
    【歐林如海 何海文】：我們的設計化地板主要有兩層意思，一個是產品的設計，第二個就是地板安裝的設計。同樣的地板經過不同的安裝，也能夠產生非常好的地板美學效果，可以滿足消費者各種不同的需求，未來的歐林如海一定是**家“按圖施工”的地板供應商。
    
    【新浪家居】：與普通的地板相比，設計化地板的核心優勢體現在哪里？
    
    【歐林如海 何海文】：通過地板的設計和安裝的設計，**點，設計化地板可以讓消費者花同樣的價錢，給地板帶來更多不同的美學效果；第二點，從資源工廠來說，木材資源在逐漸減少，不斷開發新的樹種和工藝，這樣的條件是有限的，但我們認為設計是無限的。特別是安裝的設計，通過不同的搭配和不同的安裝，可以給消費者帶來更多個性化的需求。
    
    【新浪家居】：今年整個行業不太景氣，在這個關鍵時刻您開這家旗艦店，想必您一定是對設計化地板抱有非常大的信心，您覺得設計化地板未來會對整個地板行業產生一種什么樣的影響力嗎？
    
    【歐林如海 何海文】：我認為現在的行業低迷也只是暫時的，我對地板行業非常有信心，因為地板是家裝和工裝行業里面主要的地板材料之一，這兩年不景氣的原因是前兩年的日子太好過了，這是**層意思。第二層意思，我認為設計化地板推出以后，對于資源上面的節約、為消費者帶來更多美學效果、讓地板安裝工提高素質和理念乃至對整個行業的發展來說，都是個里程碑。其實國外很早就開始流行設計化地板，而我們國內可能剛剛在這方面起步，消費者也對地板的設計要求不高，或者理念也不成熟。我希望通過歐林如海，去踐行這個思路和理念，可以帶動整個行業慢慢做起來，這樣對整個地板的行業發展都是有利的。
    
    【新浪家居】：現在的行業發展已步入“品牌化”階段，歐林如海未來在打造品牌影響力上面有什么樣的戰略規劃？
    
    【歐林如海 何海文】：對于品牌的理解，我認為除了它的知名度以外，品牌也始終是消費者心目中的印象或者是個符號。除了要大量的傳播以外，一個真正好的品牌，我認為還有兩點：一個是能給消費者帶來細心的體驗，第二個無論從產品的價值上還是從服務的價值上面來說，品牌都能讓消費者得到愉悅，這才是一個好的品牌。
    
    不僅僅是一個產品的問題，我認為從產品服務到售后，甚至到工業，以及如何在消費者心中樹立一個美好的印象。好的品牌印象應該是一個有責任、有誠信的形象，這才是我們品牌未來要做的事情，而不是成天打廣告。只要有錢，大家都可以做廣告，從而提高產品的知名度，但是真正的核心還是在于產品的質量、服務的質量以及對社會的貢獻度。
    
    【歐林如海 何海文】：最后請您跟我們談一談歐林如海在2016年有什么樣的具體的營銷策略？
    
    從今年開始，歐林如海整個戰略都進行了轉變，我們可能會做這樣幾件事情：**個，先把品牌提升，定位從設計化地板進行調整。然后以設計化地板為核心，我們有自己獨創的一套商業模式，把杭州市場作為一個樣板市場，作為孵化人才、品牌建設、團隊建設、標準建設的一個孵化基地。我們將把浙江作為一個標桿市場，再通過眾多優秀的第三方平臺，加上我們自己核心的商業模式與全國的設計師、家裝師進行合作。未來的歐林如海一定是為千家家裝、有萬名設計師服務的地板供應商，我們現在已經把最初的材料供應商轉型為服務商。
 
    大概在未來的三年，我們會通過這樣的渠道，讓自己的品牌走向全國。
    
    當然現在的網絡營銷和互聯網思維也很重要，我們在天貓店和優秀的第三方平臺都有合作，通過線上和線下兩個渠道，真正讓歐林如海走向全國，把歐林如海的設計化地板帶給每一位消費者。謝謝！

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