在建材行業，活動在運營中有著至關重要的作用，一場優質的落地活動可提升品牌影響力，提高銷量。將活動融入門店日常運營，是在逆勢下突圍的關鍵。

一場高效的活動該如何執行？10月31日晚7點，走進兔寶寶健康家居欄目準時開播，邀請兔寶寶家居浙江分公司負責人唐漢勝，杭州居藝空間店負責人鳳祝富來到直播間，與大家探討高效活動運營法則。

競品活動打法與應對策略

知己知彼百戰不殆，鳳總和唐總對競品活動中的政策進行解構，深入分析其套餐、引流方式及爆款產品，總結其局限性，找到自身突破點。

高效活動中的重要節點

作為負責人或者活動的管理者，把控好活動中的重要節點是關鍵。鳳總提出對于初次進店的陌生客戶，銷售應以輸出品牌文化，普及板材和家裝知識為重點，拉進與客戶之間的距離，先社交再成交，削弱其防備心，最終可通過活動落地的方式提高訂單轉化率。

唐總對高效活動中的重要節點做詳細補充，唐總表示，啟動會在一場活動中發揮著對外宣傳活動，對內打開狀態的作用。門店可借啟動會公布激勵政策，鼓舞士氣。在活動前期，對外，門店應作客戶畫像分析，對客戶的背景作深入剖析。對內，銷售應具備專業的家居產品知識，成為家居職業顧問，團隊協作，站在客戶角度出發，以優質真誠的服務打動客戶，提高落地轉化。

活動優勢分析

兔寶寶家居整合地板、木門、櫥衣柜、軟裝等產品，且多樣的基材，為客戶提供性價比較高的一站式購物平臺。經銷商可發揮兔寶寶家居自身優勢，打造產品矩陣，以爆款引流，以不同套餐滿足不同客戶群體的不同需求。

優秀落地分享

杭州居藝空間店在數次工廠行活動中有著較高的成交率，鳳總對工廠行中的策劃、蓄水、邀約話術等工作做提煉分享，鳳總表示，工廠行活動可讓客戶見證兔寶寶品牌實力，打消客戶顧慮。

作為浙江分公司的負責人，唐總身經百戰。以小區團購為例，唐總提出可以征集樣板房的形式，出針對性套餐，通過業主群、線上引流等宣傳方式裂變。鳳總對小區團購關鍵點做補充，鳳總表示，活動策劃前期應對樓盤做深入分析，充分了解小區樓盤進度，及周邊設施，在裝修過程中，想客戶所想，提供人性化服務，提高轉介紹率。

《走進兔寶寶健康家居》直播欄目始終以“系統專業”的定位，服務全國經銷商，解決痛點難點，回應需求，通過這個平臺，更好地與經銷商保持互動和連接，我們下期再見！

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