歲末年初話春節，每年春節在集聚大眾高漲的消費熱情之際，也成為了品牌們的營銷主戰場。各行各業品牌們加速翻新著營銷玩法，勢要在這一節點上實現聲量與銷量同增。

但對于品牌來說，在春節這一 流量競爭激烈的節點，單次曝光獲得的只是一時的新鮮，在流量和數據的評價之外，真正能為用戶和品牌留下的，才是最有價值的營銷。只有通過有共同情緒價值加持、廣泛聚焦用戶關注的營銷事件，才能在春節的節點留下深刻的用戶認知。

就像這次，兔寶寶借助2023兔年春節的自然流量優勢，憑借著與眾不同的產品力和“尋找兔寶寶”的敏銳抓手，在春節期間打造出兔寶寶的專屬熱點，提升品牌在年輕群體的傳播力，完成了一次春節突圍戰。

延展多點觸達的傳播空間，形成由流量到銷量的閉環

這一屆消費者較于過往的一大特點就是“重體驗”。他們早已不在滿足于做被動的信息接收者。因而，為契合年輕手機用戶的使用習慣，此次兔寶寶將微博和熟人社交屬性強的微信朋友圈作為主傳播陣地，圍繞“兔寶寶，為家添福氣”打造系列營銷事件。

一方面，針對朋友圈的熟人社交屬性，兔寶通過5張“五福”主題的靜態海報，將兔寶寶文字及卡通形象融合在帶有福氣的春節氛圍海報中，轉發朋友圈增添節日氣氛的同時，可以通過該海報掃福字，契合春節期間消費者有“掃福字，集五福”的需求。

另一方面，兔寶寶在微博等社交平臺順勢開啟#找兔寶寶，為家添福氣#的話題場域，通過互動H5，將兔寶寶家居產品與家居“福氣煥新”相結合，一面滲透話題，加深消費者對“兔寶寶，讓家更好”品牌理念的感知；一面激發種草購買力，有效縮短了用戶的選購流程。

為配合終端動銷，兔寶寶特別策劃“全國尋找福氣兔寶寶”主題活動，符合條件的消費者可憑身份證明，至參與活動的兔寶寶門店兌換小禮物。以儀式感和氛圍感推動著后鏈路轉化，搭建起品效閉環。

除此之外，兔寶寶還在抖音開屏廣告、騰訊家居等平臺強勢曝光，多聲勢搶占兔年開年流量C位，同時合作抖音、小紅書多類型優質達人，覆蓋多圈層人群，打造專屬熱點提升品牌影響力。據悉，活動期間總曝光高達4068w+。

在前期的話題營造和人群溝通深化影響之后，兔寶寶借勢抖音直播平臺，發起“海購金兔節，春節不打烊”的春節實惠購物場，抓住新年的節點，以超值套餐一站配齊、9.9起限時秒殺、1元特權定金、15輪抽獎及大額福袋等，撬動用戶的購買欲望。在福利的吸引下，推動用戶完成“興趣內容-購買達成”的鏈路轉化，引爆歡慶春節勢能。

用戶本位營銷邏輯，讓品牌融入國民生活

隨著消費者的“自我意識”越來越強，品牌要想真正觸發消費者內心，必須更加重視“消費者的主體價值”，學做減法，以真誠之心與用戶對話。

在春節這樣的營銷節點，兔寶寶營銷的關鍵也在于找到了與用戶情緒共振的傳播差異點：借助與“兔”的共通點，結合消費人群對“兔寶寶”的情緒洞察，塑造品牌營銷主題和觀點；從消費者的社交語境里，找到品牌創意風格；從人群的觸達偏好里，找到品牌的發聲路徑和模式。

其次，產品回歸用戶本位，作為環保健康家居的領導品牌，兔寶寶早在2004年就生產出達到ENF級環保標準的板材，近年來更是在板材功能性、成品顏值性加大投入，打造出更符合當下年輕消費者對于家裝需求的高品質產品。如今，兔寶寶旗下產品，憑借環保、質量、款式等多方面條件，已成為眾多消費者的家裝選擇。“兔寶寶，讓家更好”這一理念也深入人心。

知名營銷大師科特勒認為，“偉大的品牌喚起的是形象、期望和對性能的承諾”。從環保健康家居板材的持續深耕可以看到兔寶寶始終用高品質助力消費者奔向美好生活，用“化繁為簡”驅動輸出，在2023春節營銷中令人眼前一亮，也讓我們更加期待在新一年的更多營銷場景下，兔寶寶將續寫怎樣的精彩。

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