聚焦新時(shí)代下的經(jīng)銷商，探尋企業(yè)TOP大商背后的成功邏輯，破除認(rèn)知壁壘，解放思想！用榜樣力量，提升經(jīng)商思維，推動(dòng)終端發(fā)展，讓每一位韓氏經(jīng)銷商家人都能成為時(shí)代的大商！

這一期，我們專訪的主人公是韓氏青島倉(cāng)負(fù)責(zé)人--藍(lán)浩德。

01

抓住時(shí)代風(fēng)口

從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型到板材行業(yè)

2000年，藍(lán)總在父親的影響下選擇從服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型到板材行業(yè)，在對(duì)多個(gè)板材品牌進(jìn)行綜合分析后，毅然決然加入了韓氏這個(gè)大家庭，從此開始了他的板材營(yíng)銷之路。

在過(guò)去的多年中，藍(lán)總憑借著自己對(duì)花色獨(dú)特的敏感性、獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)模式與韓氏總部賦能扶持，從每年幾萬(wàn)張板材的銷量增加到現(xiàn)在近百萬(wàn)張的跨越式增長(zhǎng)。

02

強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理

實(shí)行公司全員股份制

韓氏青島倉(cāng)占地面積6000多平，團(tuán)隊(duì)中大都是工作多年的老員工。員工之間配合默契，設(shè)計(jì)、銷售人員業(yè)務(wù)能力專業(yè)熟練，安裝售后人員也一直有接受專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)。

在團(tuán)隊(duì)管理上，藍(lán)總也有自己的一套方法。“我們內(nèi)部管理模式采用全體營(yíng)銷人員持股的模式”。藍(lán)總表示實(shí)行營(yíng)銷人員持股模式，能最 大程度地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

藍(lán)總一直強(qiáng)調(diào)，在韓氏青島倉(cāng)，員工不是來(lái)給公司打工的，而是來(lái)這里實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，員工和公司不是雇傭關(guān)系，是合作關(guān)系，大家都能通過(guò)公司提供的平臺(tái)對(duì)自己進(jìn)行鍛煉和提升，而且大家都可以對(duì)公司的發(fā)展和管理提出自己的建議，大家共同商討，將促進(jìn)公司整個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，有助于公司的快速發(fā)展和不斷壯大。

03

搶占流量先機(jī)

著力打造線上抖音矩陣

談及銷售渠道，藍(lán)總表示，目前線上+線下的獲客模式才是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在我的門店的銷售來(lái)源，不僅僅依靠老客戶轉(zhuǎn)介紹、自然進(jìn)店的零售上門客，還會(huì)積極通過(guò)其他渠道進(jìn)行拓客，比如新媒體渠道、異業(yè)合作等等。

提到當(dāng)下興起的新媒體渠道獲客，藍(lán)總表示自己也參加過(guò)韓氏總部舉行的抖音星光計(jì)劃培訓(xùn)，第 一期參加到現(xiàn)在已經(jīng)累計(jì)簽單200W+，完成精準(zhǔn)的流量獲客和流量變現(xiàn)，這些線上營(yíng)銷模式的賦能方式，給我們帶來(lái)了很多實(shí)實(shí)在在的銷售訂單。

藍(lán)總表示目前已經(jīng)開設(shè)了4個(gè)抖音賬號(hào)，搭建了屬于青島分倉(cāng)的抖音矩陣，希望未來(lái)能夠依托總部的新媒體矩陣戰(zhàn)略，結(jié)合自身的品牌推廣開拓市場(chǎng)，打造出屬于自己的區(qū)域特色渠道體系。

最后，藍(lán)總坦言，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，想要做好本地市場(chǎng)，除了高品質(zhì)的產(chǎn)品外，更重要的是專心專注做好服務(wù)。銷售不是一朝一夕，口碑也不是短暫的一兩單可以促成的，而是需要長(zhǎng)期的做好服務(wù)，去沉淀去積累。

關(guān)于對(duì)韓氏青島分倉(cāng)的未來(lái)展望，藍(lán)總表示將繼續(xù)推進(jìn)門店精細(xì)化管理，堅(jiān)守自己經(jīng)營(yíng)理念，攜手韓氏公司總部，為消費(fèi)者帶來(lái)更高質(zhì)量的產(chǎn)品，更優(yōu)秀更極致的服務(wù)，將韓氏品牌在青島區(qū)域內(nèi)做大做強(qiáng)。

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