定制家居，這個早些年還只是土豪們特權的詞匯，如今已然走進大眾視野，被越來越多的人們接受。2017年，多個大型企業陸續進入資本市場、中小企業市場滲透率持續走高，“定制家居”已成家居行業最不容忽視的一個版塊。

2017年行將結束，定制家居企業的高速增長能否持續？當下行業存在哪些痛點，該如何解決？未來格局又將如何演變？近日，記者特別采訪了成都藍蓮家具有限公司總經理郭興旺，看他將給出怎樣的獨到見解。

成都藍蓮家具有限公司總經理郭興旺

記者：今年，定制家居市場滲透率持續高速增長，您認為最主要的原因是什么？

郭興旺：2017年，定制家居市場可謂“百花齊放、百舸爭流”，迎來了快速增長期。在我看來，定制家居市場滲透率持續高速增長的原因主要有兩方面：一方面，隨著消費需求的不斷升級，人們對居家的審美、空間需求不斷提升，在二三級城市表現尤其突出，再加上定制行業大發展對二三級城市的滲透、影響，促使二三級市場迎來了爆發式增長；另一方面，其他行業的跨界融合，在給定制行業帶來壓力的同時，也提升著行業的影響力，從一定程度上也促進了整個行業的迅速發展。

記者：行業快速發展的同時，優勢和缺失也逐漸浮出水面，當下行業顯現的主要痛點是什么？該如何解決？

郭興旺：行業**痛點來自于定制家具的特殊屬性，目前仍無法很好解決“個性化定制”與“標準化定制”之間交互的問題。太過于個性化，則產品交互各方面存在很大問題；過于標準化，產品就變成了半成品，則無法滿足日益增長的個性化需求。這是目前整個行業所面臨的共性難題。

目前國內有些大企業，采用的解決方法是“盡量標準化”，即犧牲部分個性化的東西，這在選擇性上就存在一定的局限性。個人認為，未來可從以下幾個方向緩解問題：一是智能化發展，隨著ERP系統的不斷完善，在自動化水平更高的情況下，有望在一定程度上緩解痛點；二是工廠分流化生產，目前已有些企業選擇在不同地方分類建立不同的生產基地，這種模式會促進個性化生產，尤其是集中生產，在不同的地方建廠，對不同的生產進行分化，在一定程度上能提高個性化生產效率；三是未來也可能會有更好的模式出現，比如類似共享工廠模式，雖然目前尚不成熟。

記者：在您看來，未來定制家居行業將呈現怎樣的發展趨勢？

郭興旺：首先，市場的擴容是一定的，因為隨著科技的進步，原始落后的木工生產將退出歷史舞臺，二三四級城市市場空間將進一步擴容。整個行業將呈現 “兩極分化”態勢發展。

一是，大而全的大家居路線。比如歐派就是做大家居的，在未來可能會集中更多的品類，整合更龐大的資源，甚至可能會出現“巨無霸”的定制家居企業。

二是，專而精的專業品牌。深耕一個行業領域，集中精力做專做精，比如專注于做美式家居，或專注于中式家居等，未來在每一條路線上都可能會出現專業的佼佼者。

在我看來，兩個方向其實都沒有錯，企業不要想著“魚和熊掌”兼得，找準一個方向，走出適合自己的路線，都將有一定的出路。

記者：2017年即將過去，您如何總結藍蓮這一年的發展？未來的工作重點是什么？

郭興旺：藍蓮跟其他川派定制家居企業有不同之處，藍蓮走的是“大家居”路線，其他川派定制企業更多要么只做板式，要么只做實木定制，而藍蓮板式、實木、樓梯、木門、衣柜、櫥柜等等，全部都做。

2017年有兩方面的總結：一是銷售方面，今年藍蓮新增門店達80余家，在全國有220多家門店，產能與去年相比翻了一番，總體發展速度還是非常迅速；二是內部方面，在去年發展的基礎上，對“家居一體化”戰略更進一步，產品與營銷體系更加完善。

未來，藍蓮將堅持“大家居”發展路線，將“融合產品”作為工作重點，即在產品品類、風格、顏色等各方面做到配套融合，讓消費者走進藍蓮，就可以搞定全部家居，致力為消費者提供更完善的一站式家居解決方案。

記者：非常感謝郭總的分享，關于定制家居行業，還有需要補充的嗎？

郭興旺：最后，衷心祝愿定制家居行業越來越好，只有整個行業發展好了，我們才能更好。

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