對加盟商的經營幫扶一直是歡樂熊全屋定制快裝品牌總部的聚焦點之一。4月10日，總部特邀定制家居市場激活領軍機構——頂略咨詢創始人翁長華老師及其團隊為全國已開店加盟商進行了為期三天的高端培訓，拉開了品牌2018年市場深度激活的大幕。

專為老板&操盤手定制的高端培訓

本次培訓面向全國已開店加盟商老板及其操盤手，是2018年首屆高規格培訓，旨在從加盟店的運營層面為不同縣、市級別，轉型前不同從業背景的老板厘清戰略、支招戰術，切實提高店面接單能力和盈利能力。

圖一 培訓現場

定制是高壁壘行業 歡樂熊賦予加盟商差異化競爭優勢

翁長華專注泛家居行業連鎖管理和終端營銷十七年之久，以市場激活能力著稱。他指出，在中國，定制家具目前的家庭普及程度遠遠不夠。2017年，整體櫥柜家庭普及率為55%，衣柜更低，僅為30%；況且，定制是個很特別的行業，壁壘很高，消費者買大品牌也不一定能買到好產品。大品牌專賣店高大上，設計高大上，但業主的定制消費滿意度僅在60%左右。況且十大定制品牌份額加起來只占據了13%的市場。比如一個縣，強勢定制品牌不會超過3個。因此牽手歡樂熊而具備了差異化競爭優勢的加盟商是大有機會可作為的。

圖二 翁長華講授【**經銷商的公司化運營】

全屋定制想前移一步介入基裝 歡樂熊自帶接口

翁長華分析，在整裝和精裝趨勢的推力下，泛家居從業主體發生了三大變化：地產商想延伸至裝修，家裝公司想向下游延伸一步做產品，定制品牌想往前一步囊括裝修服務。歡樂熊獨特的快裝模式恰好自帶接口，能與基裝同步進行，在地面完工后可直接做墻面、頂面、柜類，基裝完工后就可以直接安裝柜門，實現真正意義上的全屋快裝，而非單單木作產品的快裝，極其符合80 90后年輕消費群體的訴求——裝修一站搞定。

高端接地氣兒

從店內布局、上樣產品的組合到店內吸客氣場的打造；從團隊建設到有效引流，翁老師全程干貨輸出，為縣城店、地級市區店、省會城市店支招面對毛坯房、精裝房和老舊房市場的運營致勝點，指導各位老板用足歡樂熊的主材、速度、性價比、靈活性和服務優勢提高成交率和單值，助力加盟商【開幾個店賣一座城】。90%以上的加盟商老板和店長表示此行收獲至豐。

圖三 參訓老板信心力MAX，五一大促分組對賭PK，立下軍令狀

設計新掌舵人發布歡樂熊2018設計+戰略

歡樂熊是一個對設計有深刻敬畏的品牌。市場調研顯示：歡樂熊用戶中，官員、企業主、生意人合計占比達50%之高，他們對定制家具設計和使用體驗的要求極高，也構成歡樂熊在一次設計上不斷求索精進的動力：以汽車內飾的設計理念設計柜子。

歡樂熊設計新掌舵人、歐派出身的劉光南老師指出，定制行業**的壁壘是人才壁壘，比如設計人才。就算一線定制品牌，設計也常常是掉鏈子環節，問題出在二次設計（入戶設計）上。這取決于駐店設計師的專業度。因此歡樂熊將更加注重前端設計能力的打造、輸送與建設，支撐專賣店花力氣和成本培養設計師，讓科班出身、對設計深愛的人憑自身的溝通力、理解力和設計專業度為業主解決家居問題，提供健康、舒適、 精致耐用、生活情景化的設計杰作。

圖四 劉光南老師發布歡樂熊設計+戰略

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