10月20日凌晨，2018年雙11大促預售模式全面開啟，僅一天時間，各品類預售冠軍紛紛浮出水面，床墊類目預售冠軍發生了易主，不再是喜臨門和雅蘭，而是芝華仕。芝華仕以開始11分預售8000張床墊的驚人數量一舉奪魁，成為今年度床墊行業的一匹大黑馬。

長期以來中國床墊行業處于“大市場小品牌”的困局，至今很難說出誰就是消費者心目中的大品牌，更多的是處于行業品牌向消費者品牌轉型升級期。從行業來看，依舊是群雄混戰以及洋品牌和民族品牌拉力戰發展階段。然而隨著互聯網新零售、產業新思維的介入，這一切都在快速巨變。

互聯網新零售加快消費品牌普及

縱觀中國床墊市場近40年緩慢發展，很多人會歸根于產品低頻消費特性使然，其實在筆者看來是消費者認知度不足和消費信息不對稱造成。當下，床墊市場品牌眾多，同質化嚴重，不同品牌的床墊價格跨度之大令人震驚，奢華裝飾的迷惑，夸大其詞的廣告效果，銷售人員的過度“包裝”，這些都是消費者在選擇床墊時經常遇到的疑慮。

而這些消費疑慮隨著互聯網新零售的快速崛起，消費者可以在天貓、京東等大型線上購物平臺進行產品比價和獲取更多的產品知識，更重要的是可以直接看到用戶使用效果的口碑評價，讓整個床墊的選購過程更加透明和便捷。筆者從這10年的雙11床墊售價來看，以前買一張獨立袋裝的床墊要1萬多元，現在只要一兩千，這種巨大變化讓消費者感覺新零售的力量。

面對互聯網新零售帶了變革，家具企業誰先感知誰先擁抱，誰將獲得更多消費用戶并掌控市場主動權。這幾年，喜臨門床墊和雅蘭床墊在新零售的紅利下，一直穩居前線。此次雙11預售，筆者觀察到越來越多的家具品牌前所未有加入了互聯網平臺進行戮戰，芝華仕床墊更是推出了售價只要1111元的乳膠獨立袋裝床墊，一天預售過萬張，一舉超越了喜臨門和雅蘭兩大預售量總和，成為了名副其實的網紅床墊。而這種同等品質的產品網上價格普遍都在3千元左右，推出如此勁爆的售價，芝華仕是如何考量的呢?

芝華仕品牌方、敏華控股互聯網品牌中心總經理詹駿飛先生告訴筆者，一直以來芝華仕以頭等艙沙發和休閑沙發引領行業發展，而床墊的發展在沙發品類的光環下被外界所忽視，其實芝華仕床墊的產品品質和性價比都是非常有市場競爭力的，也是一直在尋找一個絕佳的時機進行品類爆發和超越，此次天貓雙11十周年慶給了芝華仕床墊**時機。

詹駿飛指出，今年8月敏華控股與天貓在新零售方面達成了戰略合作，正式全面擁抱互聯網新零售，利用阿里的大數據來洞察消費者的痛點，而床墊的消費者**痛點就是好產品價格虛高，此次芝華仕床墊直擊這個痛點，結合大數據分析，并利用敏華控股全球領先的研發能力和生產規模，研發了一款面料殺菌、獨立袋裝睡眠互不干擾、含有天然乳膠的高品質舒適床墊，并按市場上35%的售價來定價銷售，普及芝華仕床墊的高品質和高性價比特性。

芝華仕雙11預售漂亮預售數據再一次證明的互聯網新零售的強大力量，可以預知芝華仕床墊在互聯網新零售的紅利下將越走越寬、越走越快。

產業新思維推動品牌頭部化發展

這些年，很多行業都在研究和學習“小米模式”，都在說小米手機功能強大價格很公道，這就是小米模式的成功之處。這一點，對于傳統床墊行業來講，更加重要。如何讓消費者對床墊有價值和價格的感知度，這都需要有擔當有實力的床墊企業來充當變革者，引領全新的消費普及革命。

筆者觀察到，3年前顧家沙發為了大舉進軍床墊市場，發起學習“小米模式”，在全國門店利用消費者的價格虛高痛點推出了2999元的乳膠床墊，收獲成效非常明顯。根據2017年顧家財報顯示，顧家床墊實現了36%的增長，出貨額達到8.8億元。

而此次芝華仕雙11的床墊預售行動，更像“小米模式”的床墊延續版，徹徹底底地在床墊行業發動價格革命，還消費者一個公道真實的床墊價格，11分鐘預售8000張的行業奇跡就是最好的證明。根據敏華控股公布的2018年財年報告，芝華仕床墊的增速達到89.5%的高速增長，如此高增長正驗證芝華仕床墊的發展新思維無疑將成為行業主導。

床墊行業的轉型升級必將造就更多消費者的美好生活，床墊市場需要更多像芝華仕床墊這樣有擔當的企業來推動產業變革，讓產業資源更加集中，形成頭部企業，提升產業效率，規范床墊市場的健康發展，還消費者大眾一個真實公道的產品價格和健康舒適的產品品質。

大家居戰略加劇行業洗牌

床墊行業近40年的發展，前有洋品牌的“入侵”，后有跨品類企業的不斷加入，而最有看頭的是敏華控股和顧家家居兩大軟體巨頭的加入，讓整個床墊行業洗牌效應加劇，品牌集中化更加明顯。

此次芝華仕床墊雙11預售的驚人爆發，正在宣告行業進入了頭部企業競爭時代，敏華控股通過大力擴大床墊品類的市場占有率，進一步鞏固了軟體大家居的龍頭老大地位，而床墊品類的強勁增長必將成為其未來大家居戰略的新亮點和新動力。

由此可見，在互聯網新零售、產業新思維和大家居戰略的推動下，床墊行業迎來了前所未有的大變革，以喜臨門和雅蘭為代表的床墊傳統優勢企業，正面臨著以芝華仕為代表創新力量的大家居企業沖擊和超越。可以預見，誰為消費者提供了更加公道的價格和高品質產品，誰將成為未來的主導著。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。