最近幾年，家居建材圈陸續(xù)爆出不少經(jīng)銷商控訴大廠的消息。有些經(jīng)銷商撐不下去，就跑路了。一個(gè)非常關(guān)鍵的問題就是，只看到了大廠的光輝，忽略了跟大廠合作的條件。

中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)有一篇文章，里面講了某一線定制家居品牌的經(jīng)銷商，就遭遇了業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)最終只能解約轉(zhuǎn)讓的經(jīng)歷，從中可以感受到競(jìng)爭(zhēng)壓力、業(yè)績(jī)考核壓力不是一般的大。

大概情況是，加盟這個(gè)一線品牌，得先繳20萬元，包括加盟費(fèi)與儲(chǔ)備金，但做不了區(qū)域的**代理然6公里遠(yuǎn)的另外一個(gè)商場(chǎng)，還有新的加盟店；附近的萬達(dá)廣場(chǎng)，還有該品牌的兄弟公司的門店，競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知。

但投入的力度卻不小，這個(gè)老板除了前面的20萬，后來又陸續(xù)繳了一些費(fèi)用，也就是說，訂單都沒有的情況下，已經(jīng)打款40多萬。

而且雙方合作規(guī)定了銷量任務(wù)，如果無法完成，那么下季度的進(jìn)貨價(jià)要上漲，而且面臨解約的風(fēng)險(xiǎn)。他們的規(guī)定是，一年要做160萬元，但這位經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)比較新，設(shè)計(jì)師也是剛培訓(xùn)，第 一季度的出單量非常差。

之后廠家派了店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師與導(dǎo)購(gòu)助推，帶動(dòng)了門店業(yè)績(jī)，但還是沒有達(dá)標(biāo)。后來，經(jīng)銷商招了經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)總監(jiān)，業(yè)績(jī)有了新的進(jìn)展。

問題來了，到這一步，合作時(shí)間已經(jīng)過去大概3個(gè)季度，業(yè)績(jī)連續(xù)未達(dá)標(biāo)，經(jīng)銷商被催促解約。

整個(gè)下來，不到一年時(shí)間，投入了100多萬元，其中甚至采用了自行購(gòu)買產(chǎn)品的方式，填補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨凇?

之后雖說名聲逐漸起來了，店員的技能與經(jīng)驗(yàn)也開始熟練，但協(xié)議已經(jīng)規(guī)定了，沒有達(dá)標(biāo)，只好解約。

這個(gè)老板最后拿到了一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，總的算起來，還是虧了將近一半。

按道理，手中有資源或者市場(chǎng)開發(fā)能力強(qiáng)的經(jīng)銷商，一年拿下160萬的業(yè)績(jī)，并不算難事。有些三線城市的經(jīng)銷商，一年能做到500萬以上的規(guī)模。

但困難就在于，你的團(tuán)隊(duì)是新的，設(shè)計(jì)師也是新的，渠道也是新的，那就麻煩了，就是100萬的額度，完不成的可能性非常大。

所以，在與一線大牌簽約合作的時(shí)候，建議老板們謹(jǐn)慎評(píng)估自身的能力，畢竟即使非常有名的品牌，在三四線城市要想打開局面，也并不是兩三個(gè)月就能搞定的，畢竟整個(gè)精準(zhǔn)客源的數(shù)量相對(duì)有限。

何況一個(gè)地方市場(chǎng)上，起碼有十幾家影響力相當(dāng)?shù)钠放茀⑴c競(jìng)爭(zhēng)，你要想脫穎而出，也不是簡(jiǎn)單的事情。

很多實(shí)力不足的創(chuàng)業(yè)者，想著做一線品牌，主要是感受到了大品牌的強(qiáng)大引流能力，也看到了不少大商的成果，覺得自己開個(gè)店，生意就會(huì)爆火。結(jié)果拼了全力去做業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)被解約，導(dǎo)致前期投入血本無歸。

對(duì)待這個(gè)現(xiàn)象，要辯證看待，一線品牌的名氣確實(shí)大，在很多一二線城市的帶貨與圈粉效應(yīng)確實(shí)強(qiáng)，但在很多三四線城市，尤其是比較小的縣城，它的號(hào)召力并不是你想的那么強(qiáng)大，最終還得靠自己的資源與簽單能力。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，一線品牌里的大商，很多都是合作多年的老朋友，在品牌很小的時(shí)候，可能就一直在合作。

別個(gè)也是從小品牌開始做起的，在自己的代理區(qū)域做得很深，很成功，并不是一開始就代理大品牌，這種經(jīng)歷更值得我們注意，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

有很多二線或三線品牌、區(qū)域品牌，比如龍漣國(guó)際這種品牌，他們?cè)诘途€城市做得非常好，龍漣國(guó)際首 創(chuàng)了OS易裝模式，最 大限度的降低傳統(tǒng)家居建材單品經(jīng)銷商向全屋定制轉(zhuǎn)型過渡的風(fēng)險(xiǎn)，在保留原有資源的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的營(yíng)銷渠道，安全平順的實(shí)現(xiàn)向全屋定制轉(zhuǎn)型；同時(shí)專注于原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā)，從板材到定制，每一款產(chǎn)品都保證其在一定周期內(nèi)的第 一且唯一的屬性，保證產(chǎn)品的差異化；還為加盟商提供包括展廳設(shè)計(jì)、裝修補(bǔ)貼、培訓(xùn)支持、運(yùn)營(yíng)支持、廣告支持、數(shù)字化賦能在內(nèi)的六大板塊服務(wù)，保證不同級(jí)別的市場(chǎng)，不同形式的門店都有一套適合其發(fā)展的運(yùn)營(yíng)策略，與加盟商相互成就，相互成長(zhǎng)。

像這種沒有加盟費(fèi)，支持條件也還好，幾十萬就能做得動(dòng)的家居品牌，或許更值得資源不夠強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)者們考慮。

（資料來源：大材研究）

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