6月18日消息，在“逆戰(zhàn)·2022億邦618直播峰會(huì)”上，林氏木業(yè)副總裁李承澤進(jìn)行了題為《誰是618贏家》的分享.

林氏木業(yè)副總裁李承澤認(rèn)為，受疫情影響，2022年市場呈現(xiàn)三大特征：

首先，消費(fèi)者趨于理性，不再愿意熬夜，也不再追逐秒殺、折扣和限時(shí)限量，他們更看重到手價(jià)。

其次，疫情導(dǎo)致一部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到線上，他們主動(dòng)選擇頭部品牌，實(shí)體店受到較大沖擊。

另外，疫情導(dǎo)致消費(fèi)者收入和場景發(fā)生變化，這使許多零碎的消費(fèi)需求瞬間爆發(fā)，對品牌的產(chǎn)品迭代和供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷薮筇魬?zhàn)。

受此影響，今年618流量整體下滑，但林氏木業(yè)仍然保持20%以上的流量增長。李承澤認(rèn)為，林氏木業(yè)通過擴(kuò)充品類和拉升品類場景，掌握了更多流量入口。

在過去一年林氏木業(yè)布局了抖音、快手、小紅書、B站、愛奇藝等新式內(nèi)容電商渠道，綜合實(shí)力在品牌內(nèi)容電商矩陣中名列前茅。618期間，抖音直播間GMV單天**突破438W，同比去年單天**增幅374%；**實(shí)時(shí)在線1.3萬人。同時(shí)，針對這些流量平臺，林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)了從大件到小件的快速擴(kuò)充，小件有著更強(qiáng)的內(nèi)容粘性，對供應(yīng)鏈要求也更高。

李承澤認(rèn)為，大促對家具品牌依然很重要，618和雙十一是對我們的試金石，考驗(yàn)著供應(yīng)鏈和運(yùn)營能力。但今年策略有所調(diào)整，強(qiáng)調(diào)日銷和利潤，而不是瞬間的爆發(fā)，天塌下來都要保住現(xiàn)金流。

據(jù)悉，億邦動(dòng)力于6月18日下午在線上舉辦了2022億邦618直播峰會(huì)，以“逆戰(zhàn)”為主題，與商家、服務(wù)商朋友們一起，對今年618進(jìn)行了復(fù)盤，對行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了展望，并針對大促價(jià)值進(jìn)行了深入挖掘。

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