為什么創業者一定不要撒謊？說一個親歷的故事。  

上個月我看了一個非常好的項目，很多機構在搶著跟進，項目已拿了2個投資意向書（TS）。這個創業公司的CEO，跟我聊了以后，發現我們有很多共同的朋友，大家對很多事情的判斷和觀念也很相同。 

我趕快推掉了所有會議，集中精力在公司寫投資報告（我的個人習慣，這是一個理清頭腦和思路的方法）。然后與其他合伙人溝通取得共識，一起快速推進這個項目。然后項目就進入了實質性談判階段。  

這時這家創業公司的CEO給我打電話，說鴻飛哥，我的天使投資人給我打了電話，非常認可你，所以我給你最好的offer，這個offer從來沒給過其他投資人。我就問，你怎么不接受那兩家的TS，如果他們價格更好的話。他說，那兩家有一些對賭條款所以不愿接受。  

我一想，這正我們的競爭優勢啊。雖然我們是人民幣基金，但從來不做對賭和回購。從我簽字投資合同，我就決心能承受投資不成功的風險。我就很開心地答應和對方進入TS的關鍵條款談判環節。  

結果后來我發現，他給其他投資人的offer和我的一模一樣。再加上談判過程中，這個公司的其他合作伙伴向我抱怨，這家公司常有違背承諾的行為。這些事情匯總到一起，我就下定決心不投了。  

其實這個案子非常可惜，從公司狀況和估值角度都是一個不錯的公司。從沉沒成本的角度，花了很多精力研究的事兒最后放棄也有些難。但如果兩個人之間不能信任，能否結婚呢？  

撒謊，是創業者最不該做的傻事！  

這就是我想強調的，為什么創業者一定不要撒謊。馮侖經常把所有事兒歸在男女關系上，我也經常將投資和結婚做比較。結婚的必要和不充分條件是信任和價值觀相同，這和做投資一樣。從某種程度上來講，如果選擇錯了，投資關系是比婚姻關系更復雜更難解脫的關系。  

因為離婚可以雙方平分財產，一旦達成投資合同，除非創業者違法犯罪，投資人是在任何情況下不能拿回投資的。投資人和創業者只能在退出的時候才能分手，大家都知道退出是不受人為控制的，企業要上市或者清算才行。因此，做投資決定和拿誰的投資一定要慎重，否則比閃婚的代價更高。  

自從做了投資以后，遇到過很多奇葩的事情，讓我更加意識到誠實對于一個投資人和創業者的重要性。比如有的創業者坐到我面前說，我是某個公司的創始人，結果那個公司以前就是我朋友的公司，我看著他們從2個人做到50人的規模，這個人我卻從未見過；有人聲稱是某公司高管，我一個電話打給那個公司的CEO，人家說他只做了不到一年就被開除了，職位也不是高管；還有一次去一個深圳公司調研，看代碼庫，結果全是競爭對手的代碼，我和合伙人程浩都是技術出身，這瞞不了我們。  

創業者可以期望騙過一些投資人，但更多投資人是騙不過的。現在很多投資人開始聘用數據分析師，負責做數據盡調。所以，靠欺騙進入的婚姻關系無法長久。大家也千萬不要有僥幸心理，覺得自己能蒙混的挺好。拿我這個道行并不深的投資人來說，對于5年工作經驗以上的創業者，基本一半以上我都能找到他們原來公司的人，去做背景調查，沒有誠信肯定不會去投。當然，如果創業者的想法就是騙投資，拿到投資分錢跑路，那是另外的故事。  

總之，投資關系是一個持續的關系，我不認為任何不誠實的行為可以掩藏很久。

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