近年來，色彩正在成了營銷界備受推崇的概念。

比如，享譽世界的色彩權威機構潘通（Pantone）如今一年一次的流行色預測成為大眾熱議的話題，在 2017 年篩選出的“草木綠”（Greenery）如今已經有了不少粉絲，這些游走于設計和時尚圈的追捧者讓色彩和更多的時尚潮流掛上了鉤。

也會有像佳能這樣的，在旗下的 Hello Color 系列中為自己同一個型號的相機附上多款顏色選擇，除了吸引消費者的眼球，也讓他們在消費時多了一種選擇。

最前沿的色彩營銷，vivo Xplay6也加入了

在如今的手機市場，功能上的配置已經愈發趨于相似，因此，手機本身是否美觀已經成為了不容忽視的因素之一。大眾意義上的設計感為手機帶來了越來越多的溢價空間。比如如果兩款手機放在面前，功能大同小異，大多數人會選擇美的那個，并且不需要更多理由了，只是因為它的審美足夠到位。

那要怎么美呢？這就輪到色彩，這個最通俗易懂的審美語言，最直觀的美學表達出場了。

最近，vivo推出了全新的磨砂黑版Xplay6手機。作為vivo**的旗艦產品，本身就備受好評的Xplay6在深度研發后又上線了TOTAL BLACK概念的磨砂黑版，無疑就是在向色彩營銷靠攏。

什么是TOTAL BLACK，它僅僅是黑色嗎？

Xplay6這次選擇的TOTAL BLACK，首先是黑色。這個一直以來代表著經典與內涵的顏色。素有“Black is the new black”之稱的黑色，表達了經久不衰、足夠經典的時尚品位。在剛剛結束的巴黎時裝周上，Alexander McQueen、Balenciaga、Louis Vuitton 的秀場上都不乏黑色的身影”。

而除了黑色，這個TOTAL BLACK又被 vivo 賦予了一個更具豐富內涵“Dandy ”概念。

這個源遠流長的文化概念可以追溯到 19 世紀，在巴爾扎克的《風雅生活論》里，Dandy 可以被理解為“風雅生活”，并且被這樣描述——“風雅生活的核心是一種偉大的思想，它條理清晰，和諧統一，其宗旨是賦予事物以詩意。”

因此，在突出顏色這個大趨勢背后，vivo 用的是更深層次的 Dandy 文化來為其黑色配色賦予更內涵的概念，讓其天然的同時尚、高端產生了聯系。

所以，不僅是屈從于色彩這個各家品牌都在追隨的趨勢，或者隨便給一些耀眼出挑的色彩，vivo 在兼具產品和營銷的考量下，選擇了 TOTAL BLACK，也通過它，順利的到達了目標的高端消費群體。

vivo 一直是個在營銷上很有想法的品牌

算上這一次在色彩上的發力，過去一年里，vivo在營銷領域有多次值得一提的亮相。比如，從以“美”為創意的“照亮城市之美”系列營銷，選擇與鐵血硬漢彭于晏、時尚女神倪妮和NBA 頂尖球星斯蒂芬庫里作為3 大明星代言人，在全國性的**衛視綜藝節目《真正男子漢》、《王牌對王牌》和《快樂大本營》中進行品牌曝光。　

這些都為vivo在市場上塑造了相當高的品牌知名度。根據國際著名調研公司Prophet發布的中國市場《2016品牌相關性指數報告》，中國消費者最離不開的50大品牌當中，vivo成功躋身前20名，位列友商蘋果之前，這足以說明vivo品牌的影響力。

與此同時，2016年全球市場8000千萬臺的出貨量也讓vivo殺入熱銷榜單名列，尤其是線下渠道的成功讓vivo在短短的時間內就成為了整個行業教科書式的焦點，這些品牌方面的佳績都將成為助力Xplay 6熱賣的關鍵因素。

而對于時尚界的關注，vivo 也早有布局。早在2015 年，就開始與《時尚芭莎》合作，在維密秀前夜，利用時尚芭莎官方微博曝光vivo X6的真機照片，對新品上市進行預熱。

消費升級影響下的高端市場

這一次在時尚與美學的營銷創想上玩轉色彩，也算是vivo 在時尚領域又一次的也更高端的發力。和執著向越來越低線城市擴張的其他手機廠商不同，vivo如今的定位是高端時尚。

這很大程度上是順應了如今“消費升級”的大趨勢。根據瑞士信貸銀行 2015 年發布的《全球財富報告 2015》顯示，“中國中產階級人數達到1.09億人，成為全球中產階級人數最多的國家。手里有余錢的人多了，自然會選擇更優質的產品。

但這一輪消費升級呈現給企業的機會，并不是把東西做的更貴，而是把精英產品賣給大眾，把奢侈品變成日用品。”這就意味著高端如今充滿了機遇。

在 vivo Xplay6發布會上，維密天使奚夢瑤這樣說道：“對生活細節的細致考究最極致的體現就是 TOTAL BLACK”。在她看來，對每一個懂生活的人來說，黑色是時尚和高端最好的代名詞。

vivo Xplay6 磨砂黑以純粹的黑色突顯了每一個精心設計和打磨的細節，手感、質感和視覺效果融為一體，恰好與奚夢瑤青睞的看法不謀而合，表達了精致高端生活的理念。

作為高端的商務型手機，vivo Xplay6 外觀簡練時尚，通過背部與中框的一體成型，搭配墨黑曲面屏，呈現出隱形邊框的效果，展現出深邃內斂的氣質。

同時，在功能上強化了產品性能和體驗，加入全新一代的智慧引擎 3.0，整合了人工智能、云計算等前沿科技，實現了后臺休眠、高頻應用專屬優化、全局護航、ECO 節能引擎等眾多特色功能帶。

vivo Xplay6 還搭載了短信智能識別、會議時間通知添加日程、地址一鍵導航等功能，從每一個細節去滿足商務用戶日常的使用和移動辦公的需求。

不得不說，原本普通人看來僅是一部智能手機的vivo Xplay6磨砂黑，通過TOTAL BLACK這個極富創意的色彩概念把產品理念及設計精髓表達并凸顯出來，也體現了vivo對產品品質的極致追求。

產品品質是靈魂，但優秀的產品不僅僅只是單純的賣給消費者，更重要的是將產品的理念傳遞給消費者，這離不開精準且富有連貫性的營銷策略。在潘通、佳能這些國外品牌之外，作為一家本土的手機制造公司，vivo 創造性的把握住了這個前沿的營銷策略，在推廣自身品牌的同時，也為消費者帶來了一個讓人耳目一新、富有創意的思潮。

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