在地板行業(yè)，說(shuō)到竄貨，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商都對(duì)其深惡痛絕，既然如此，按理說(shuō)竄貨問題應(yīng)該銷聲匿跡才對(duì)，而事實(shí)卻恰恰相反。那么，竄貨為什么屢禁不止呢?說(shuō)到底還是背后的利益在作怪，這與廠家的壓貨行為也脫不開干系。
　　
　　為什么地板企業(yè)要?jiǎng)澐謪^(qū)域代理商，并且給予**代理權(quán)呢?無(wú)非是因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的收入水平物價(jià)水平和市場(chǎng)需求都有所不同，這要求不同的地區(qū)有不同的定價(jià)機(jī)制和產(chǎn)品特性。這樣一來(lái)區(qū)域經(jīng)銷商與**代理就顯得尤為重要了，因?yàn)橹挥羞@樣廠家的產(chǎn)品銷售體系和價(jià)格體系才會(huì)與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)因地制宜的營(yíng)銷效果。
　　
　　地板行業(yè)也是如此。往往那些敢于“竄貨”樂于“竄貨”的經(jīng)銷商都還是規(guī)模比較大入行比較久、人脈比較廣的大經(jīng)銷商。他們手上有資源有人脈，廠家和一級(jí)代理都巴結(jié)著不敢得罪，期望著能帶來(lái)更多的銷量;而對(duì)于他們的“竄貨”行徑只要做的不是太過分大多也“睜一只眼閉一只眼”。

被“竄貨”的次數(shù)多了，中小經(jīng)銷商們也就坐不住了。無(wú)利可圖怨聲載道之余，卻也不敢隨意“撂挑子”不干。這是為什么呢?因?yàn)閺S商“御下有術(shù)”唄!除了簽代理合同時(shí)候的“保證金”和“違約金”等制約手段之外，還有出于“我們對(duì)你有信心”派發(fā)下去的大量現(xiàn)貨!其實(shí)，對(duì)于地板經(jīng)銷商而言，“竄貨”與“壓貨”是相生相伴的一對(duì)孿生兄弟。

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