近期，紅木家具木材市場頗不平靜，紅木家具三大用材之一的大紅酸枝被列入國際動植物保護公約，被限制出口，從今年4月份以來，大紅酸枝進入了一個大漲潮時期，個別地區的木材市場一度處于缺貨狀態。面對日益嚴峻的木材市場，中國家具協會傳統家具專業委員會副秘書長鄧雪松先生在近期舉辦的“首屆中國（仙游）中式家居文化高峰論壇”上發表了“木材資源告急，倒逼紅木家具行業轉型”的演講。
 

    進入中國的老撾大紅酸枝材料等級越來越差

    近幾年，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統家具名木資源迅速減少以及枯竭，使材料價格扶搖直上。價格的上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業享受到因為材質上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅，另一方面行業又因為材質的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業從名貴木材生產制作中被迫出局，轉向價格相對低廉的木材加工制作。

     據估計，老撾大紅酸枝木材價格在未來4年內將繼續上漲1-2倍，資源進一步枯竭，是可以預測到的現象。現在的紅酸枝價格就是前些年越南黃花梨的價格，未來紅酸枝的市場發展趨勢和生產企業狀態，是否會變成現在越南黃花梨的狀況?各位紅木家具生產制作的企業老板，需要關注這幾個問題：

    1.當紅酸枝木材價格再上漲1-2倍，你現在的客戶還會是你的客戶嗎?客戶收入沒有同比例增加，木材價格越高，消費人群就會越來越少。

    2.你現在的銷售方式還有用嗎?原來以加工供貨批發為主的企業，將面臨批發業務的銳減;以家具零售面向終端市場的企業，將面臨品質與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響。

    3.你現在的產品質量以及生產制作方式還有用嗎?材質價格越高，客戶對于工藝與品質的要求就越高。工藝與造型不過關，沒有達到相應等級的家具還賣不出材料的價格。

    4.你現在的產品款型與市場定位會有用嗎?紅酸枝價格持續上漲，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉向收藏。

    5.你的盈利能力還能保持不變嗎?材料價格高了，人工成本高了，資金壓力大了，消費群變小了，靠什么來掙錢?

     6.你到底還做不做老撾紅酸枝?何去何從?受到紅酸枝家具的市場前期存貨、出局的企業拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續一段時間，你有訂單了，進不進材料?進材料的話做好的家具往往還賣不出材料的價格;有庫存的材料，做了家具來應對訂單，還不如直接賣材料掙錢，怎么辦?

     7.你有多少料，你的競爭優勢在哪里?例如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實力的企業在紅木行業也有幾家，如果這些企業是連續3-5年左右逐漸囤積起來的，以當前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設一噸材料可以做3張羅漢床，你做的羅漢床每張木材成本是10萬元，那么別人的成本只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的毛利潤，而你卻要虧本，該如何競爭?反過來看越南黃花梨，以前基本每家每戶都做過，但現在有幾家敢開料做?手里有沒有高端客戶能買?又能不能賣出材料的價格?目前全國敢買料開料制作黃花梨家具的企業，絕對不會超過10家，這就是市場競爭的殘酷!

    8.如果你不做紅酸枝，你準備怎么做?如果材質往下調整，使用價格相對低廉的材質，這種簡單的轉變如何解決人工成本和木材成本平衡的問題?昨天使用紅酸枝做家具，今天用緬甸花梨做，人工成本是不會降低的。材質調整，是客戶群的調整，是產品類型的調整，名貴材質偏收藏，而廉價材質偏實用。材質的調整，也是競爭對手的調整：材質相對低廉的領域是大型航母級、連鎖式企業的勢力范圍。那么，中小型企業產品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業諸侯分割天下的領域來競爭?

     因此，木材資源告急，倒逼紅木家具行業轉型!

    那么如何轉型和升級? 在業內“萬家一面”的明清仿古家具風格加粗放式生產制作模式中，進行仿古家具風格框架體系內的差異化、精品化、藝術化的產品結構調整。企業首先要問清楚自己要做什么產品，為什么做這個產品？我的產品和別人相比有什么優勢？我以什么方式推薦和賣給客戶？這幾個問題就是對自己產品進行結構調整，對市場準確定位與細分。

     目前紅木家具產品“萬家一面”，大多都是明清風格的仿古家具，如果堅持做仿古家具可以在家具風格框架體系內進行變化，例如款型、工藝、風格、等級等等產品定位與調整。其次，還可以由仿古家具生產制作，向品牌化的“中式家居”領域拓展創新，打造當代的中式家居品牌與新的設計制作模式。
 

    這種等級的老撾大紅酸枝已經是收藏級別，市場難得一見

    我們總結一下，一個依靠自然材質消耗而飛速發展的行業模式，肯定不具有長期持續發展的可能;一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。選用名貴稀缺的自然材質，加上傳統手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統的產品，只能依靠木材價格上漲而盈利，無法由加工制作向設計制作轉型，無法實現企業品牌的溢價、文化藝術附加值、企業品牌附加值的行業，也不是一個成熟和真正成功的行業，也無法贏得歷史的尊重!

    對此，我們無需避諱，中國改革開放以來的經濟崛起走的也是這條路。中國如何擺脫“世界廉價加工廠”的發展階段，由加工制造向設計制作轉型，由依靠自然資源的消耗與環境破壞為代價，由低廉的勞動力成本競爭方式，向產品設計、品牌打造以及消費文化轉型，是我國經濟產業結構調整的重點。同樣，也是紅木家具行業將來重點的發展方向。

     紅木家具企業的創立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進取的精神，付出了青春與汗水，創建了自己的企業，如同生養了自己的孩子，也共同創建了這個行業的繁榮，沒有他們就沒有這個產業的今天!我們必須敏銳和清晰的看到，粗放式發展的階段已經結束，行業細分和升級的階段已經來臨!是否冷靜分析企業發展的方向，為企業如何轉型升級找到一條路，不僅是企業理念是否先進的問題，而是攸關企業存亡的問題!同樣，也是整個行業健康發展的根基。　　

     我們身處盛世，有幸遇上這個經濟文化蓬勃發展的時期，我們成就了自己的事業，同時也肩負歷史的責任!讓我們攜手共進，積極推動紅木產業的第二次發展，開辟出一片新的天地!

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