2025年家居建材、家裝市場(chǎng)的行情如何？具體到企業(yè)與從業(yè)者個(gè)人，感受自然是存在巨大差別的。

或許一些行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及部分重點(diǎn)企業(yè)發(fā)布的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，能夠帶來較為清晰的局面呈現(xiàn)。

大材研究梳理了2025年前4個(gè)月家具建材相關(guān)的房地產(chǎn)、零售額、規(guī)上家居賣場(chǎng)銷售額、出口額等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及部分產(chǎn)區(qū)的運(yùn)營(yíng)情況，從中能夠看到，市場(chǎng)總量并沒有明顯下滑，部分指標(biāo)甚至有所增長(zhǎng)。

不過，以內(nèi)銷為主業(yè)的上市公司，業(yè)績(jī)指標(biāo)下滑依然較為普遍，部分降幅延續(xù)了20%、30%的程度，市場(chǎng)形勢(shì)充滿挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)：2025年前4月，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資27730億元，同比下降10.3%。其中，住宅投資21179億元，下降9.6%。新建商品房銷售面積28262萬(wàn)平方米，同比下降2.8%，其中住宅銷售面積下降2.1%。

回到2019年前4月，相應(yīng)的數(shù)據(jù)是，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資34217億元，同比增長(zhǎng)11.9%，其中，住宅投資24925億元，增長(zhǎng)16.8%。商品房銷售面積42085萬(wàn)平方米，同比下降0.3%。

對(duì)比商品房銷售面積，減少量大概是13823萬(wàn)平方米，也即是超1.38億平方米。

零售額：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，消費(fèi)品以舊換新政策持續(xù)顯效，2025年4月份，家具類零售總額為153億元，同比增長(zhǎng)26.9%；建筑及裝潢材料類零售總額為138億元，同比增長(zhǎng)9.7%。

2025年1-4月份，家具類零售總額為583億元，同比增長(zhǎng)20.2%；建筑及裝潢材料類零售總額為530億元，同比增長(zhǎng)2.3%。

家居賣場(chǎng)銷售額：據(jù)中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2025年1-4月，累計(jì)銷售額為4462.90億元，同比上漲5.19%。

其中的4月，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額1086.51億元，環(huán)比下跌15.14%，同比下跌2.52%。

家具制造業(yè)營(yíng)收：據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2025年1-3月，中國(guó)家具制造業(yè)營(yíng)業(yè)收入為1459.8億元，同比下降2.2%；營(yíng)業(yè)成本1215.2億元，同比下降2.2%；利潤(rùn)總額為37.1億元，同比下降40.1%。

木材加工和木、竹、藤、棕、草制品業(yè)營(yíng)業(yè)收入為2041.4億元，同比下降1.6%；營(yíng)業(yè)成本1861.1億元，同比下降1.4%；利潤(rùn)總額為53.9億元，同比下降11.9%。

出口：據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年前4個(gè)月，家居建材品類出口額同比有所下滑。家具及其零件出口額為1558.8億元，同比下滑6.8%。

此外，燈具、照明裝置及零件出口額為870.2億元，同比下滑6.7%。陶瓷產(chǎn)品出口額為489.4億元，同比下滑10.7%。

具體到企業(yè)，一些上市公司已發(fā)布了2025**季度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，扭轉(zhuǎn)局面實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的情況相對(duì)較少，同比下滑者依然較多。對(duì)比來看，市場(chǎng)回暖尚不明顯，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨較大考驗(yàn)，需要繼續(xù)探索有效路徑。

同時(shí)，一些企業(yè)發(fā)布了日常營(yíng)銷活動(dòng)的成果表現(xiàn)，多措并舉之下，在搶占客戶資源方面頗有收效，反映出需求潛力值得挖掘，也體現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其中備受關(guān)注的是，“富森美家居”視頻號(hào)公開了多組直播賦能品牌獲客的成果，截至2025年4月23日，直播賦能品牌商家至少包括：飛宇、全友、公牛、九牧、箭牌、奧普、澳斯曼等，促成訂單少則100多單，多則近800單，成果可謂相當(dāng)顯著。

這組數(shù)據(jù)的公開，讓外界看到了賣場(chǎng)陪跑商家的新手段、新成果，及其充分的可行性、有效性，也能感受到這種陪跑能夠創(chuàng)造值得期待的雙贏局面，頭部家居賣場(chǎng)正從渠道商的角色轉(zhuǎn)型為品牌商家的增長(zhǎng)引擎。

事實(shí)上，進(jìn)入2025年后，富森美連續(xù)落地多場(chǎng)直播，成效同樣顯著，早在2月時(shí)，2025**次大場(chǎng)直播就拿到超萬(wàn)訂單，超過去年**季度總和，并登上全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨日榜**名。

尤其是用券商戶數(shù)超600家，超過去年參與國(guó)補(bǔ)商家18%，商戶參與度登上新的高點(diǎn)，也反映出多輪有效的賦能陪跑之后，富森美給出的方案已贏得更多商戶的認(rèn)同。

緊接著從2月持續(xù)到3月的萬(wàn)人家博會(huì)活動(dòng)，富森美抖音總成交再次刷新記錄，拿到超4.1萬(wàn)單，登上成都團(tuán)購(gòu)帶貨榜TOP1，全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨榜TOP1，以看得見的成果詮釋了“西部家居看成都，直播標(biāo)桿看富森美”的新局面。

此類活動(dòng)個(gè)案，市場(chǎng)中還有多起，例如紅星美凱龍、居然之家、兔寶寶、林氏家居、米蘭軟裝、千年舟等公司均有提及。

雖是局部的活動(dòng)成果，但也能夠給各方帶來希望與動(dòng)力，并輸出運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)與策略參考。

此外，大材研究提取了部分上市公司2025年**季度的營(yíng)收、歸母凈利潤(rùn)等情況，帶來的感受或許更為深刻。（注意：以下都是2025年**季度的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。）

貝殼家居家裝：家裝家居的凈收入29億元，同比增長(zhǎng)22.3%，主要由于房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)推薦的客戶帶來的家裝訂單量增加。

夢(mèng)天家居：營(yíng)業(yè)收入為2.19億元，同比增長(zhǎng)0.52%；歸母凈利潤(rùn)為933.41萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41.37%。

兔寶寶：營(yíng)業(yè)收入12.71億元，同比下降14.30%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.01億元，同比增長(zhǎng)14.22%。毛利率為20.86%，凈利率7.98%，均實(shí)現(xiàn)同比增加。

夢(mèng)百合：營(yíng)收20.43億元，同比增長(zhǎng)12.31%；歸母凈利潤(rùn)5872萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)196.22%。

經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)表現(xiàn)在：北美市場(chǎng)迎來正增長(zhǎng)，一季度北美主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10.20億元，同比增長(zhǎng)10.04%，新客戶與零售渠道客戶拓展成效明顯。

歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)健，一季度歐洲主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5.13億元，同比增長(zhǎng)17.36%。自主品牌內(nèi)銷線下、線上兩大主渠道主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比分別增長(zhǎng)3.45%和6.43%，上海夢(mèng)百合虧損狀況與同期相比有所改善。

境外線上主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)64.46%，增速比2024年高15.74個(gè)百分點(diǎn)。

恒林家居：營(yíng)業(yè)收入26.54億元，同比增長(zhǎng)12.74%。歸母凈利潤(rùn)為5186.47萬(wàn)元，同比下降49.49%。

海鷗住工：營(yíng)收6.56億元，同比下降3.07%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損606.7萬(wàn)元，同比下降195.17%。

歐派家居：營(yíng)收34.47億元，同比下降4.80%，歸母凈利潤(rùn)3.08億元，同比增長(zhǎng)41.29%。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~一季度為7.72億元，同比增長(zhǎng)270.91%，主要是預(yù)收下單貨款增加及購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金減少所致。毛利率與銷售凈利率均有上升，分別為34.29%和8.97%。

衣柜、櫥柜收入分別為18.00億元和9.77億元，同比分別下降5.56%和8.49%。衛(wèi)浴與木門產(chǎn)品收入有所增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)9.66%和0.98%。

經(jīng)銷店渠道實(shí)現(xiàn)收入25.86億元，同比下降1.28%，降幅收窄。直營(yíng)店渠道收入1.64億元，同比增長(zhǎng)10.21%。

顧家家居：營(yíng)收49.14億元，同比增長(zhǎng)12.95%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.19億元，同比增長(zhǎng)23.53%。

帝歐家居：營(yíng)業(yè)收入5.07億元，同比下降10.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-4407.21萬(wàn)元。

志邦家居：營(yíng)業(yè)收入為8.18億元，同比下降0.30%；歸母凈利潤(rùn)為4207.60萬(wàn)元，同比下降10.90%。毛利率為32.16%，凈利率為5.15%，同比有所下降。

我樂家居：營(yíng)業(yè)收入為3.18億元，同比增長(zhǎng)12.83%；歸母凈利潤(rùn)為4014.82萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)111.42%。毛利率為45.94%，凈利率為12.64%，同比上升。

美克家居：營(yíng)業(yè)總收入7.26億元，同比下降11.66%，歸母凈利潤(rùn)1.05億元，同比上升167.49%。毛利率35.16%，有所減少。凈利率14.72%，同比增加。

東方雨虹：營(yíng)業(yè)收入為59.55億元，同比下降16.71%；歸母凈利潤(rùn)為1.92億元，同比下降44.68%。毛利率為23.73%，凈利率為2.99%，同比下降。

三棵樹：營(yíng)業(yè)收入為21.30億元，同比增長(zhǎng)3.12%；歸母凈利潤(rùn)為1.05億元，同比增長(zhǎng)123.33%。毛利率為31.05%，凈利率為4.96%，同比上升。

尚品宅配：營(yíng)業(yè)收入為7.41億元，同比下降4.52%；歸母凈利潤(rùn)為-3885.55萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.09%。毛利率為35.23%，同比上升。

德爾未來：營(yíng)業(yè)收入1.94億元，同比下降23.86%。凈虧損3250.28萬(wàn)元。毛利率19.96%，同比有所減少。

金牌家居：一季度營(yíng)業(yè)收入為5.87億元，同比下降8.35%；歸母凈利潤(rùn)為3489.62萬(wàn)元，同比下降4.16%。毛利率為29.96%，凈利率為5.44%，均有小幅上升。

頂固集創(chuàng)：營(yíng)業(yè)收入為2.05億元，同比下降7.0%；歸母凈利潤(rùn)成功扭虧，實(shí)現(xiàn)511萬(wàn)元。毛利率21.54%，凈利率2.49%，同比均有增長(zhǎng)。

皮阿諾：營(yíng)業(yè)收入為1.26億元，同比下降27.55%；歸母凈利潤(rùn)為-396.37萬(wàn)元。毛利率為19.46%，凈利率為-3.51%。

索菲亞：營(yíng)業(yè)收入為20.38億元，同比下降3.46%；歸母凈利潤(rùn)為1210.12萬(wàn)元，同比下降92.69%。毛利率為32.61%，凈利率為0.89%，均出現(xiàn)了下降。

好萊客：營(yíng)業(yè)收入為3.91億元，同比下降3.03%；歸母凈利潤(rùn)為220.07萬(wàn)元，同比下降82.60%。毛利率為29.82%，凈利率為0.56%，同比均有下降。

江山歐派：營(yíng)業(yè)收入為4.02億元，同比減少35.82%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為346.09萬(wàn)元，下降87.98%。毛利率為13.11%，凈利率為0.86%，均有下降。

東鵬控股：營(yíng)業(yè)收入為9.94億元，同比下降1.74%；歸母凈利潤(rùn)為-3044.99萬(wàn)元。毛利率為23.54%，凈利率為-3.06%，有下降。

蒙娜麗莎：營(yíng)業(yè)收入為6.86億元，同比下降16.12%；歸母凈利潤(rùn)為-5928.14萬(wàn)元。毛利率為21.54%，凈利率為-8.47%，均有下降。

大亞圣象：營(yíng)業(yè)收入7.88億元，同比降15.17%；歸母凈利潤(rùn)為-6950.38萬(wàn)元。毛利率為22.04%，凈利率為-10.22%，有下降。

菲林格爾：營(yíng)業(yè)收入為3388.62萬(wàn)元，同比下降33.94%；歸母凈利潤(rùn)為-1367.08萬(wàn)元。毛利率為7.82%，凈利率為-48.90%，均有下降。

森鷹窗業(yè)：營(yíng)業(yè)收入為6380.85萬(wàn)元，同比下降27.96%；歸母凈利潤(rùn)為-797.55萬(wàn)元。毛利率為20.48%，同比上升。凈利率為-12.50%，同比下降。

堅(jiān)朗五金：營(yíng)業(yè)收入為12.06億元，同比減少11.70%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-4061.43萬(wàn)元，虧損幅度有所收窄。毛利率30.55%，同比增加。凈利率-3.78%，同比減少。

南興股份：營(yíng)業(yè)收入為8.45億元，同比下降11.38%；歸母凈利潤(rùn)為4319.55萬(wàn)元，同比下降48.46%。毛利率為16.07%，凈利率為5.19%，同比均有下降。

弘亞數(shù)控：營(yíng)業(yè)收入6.54億元，同比下降5.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.32億元，同比下降6.59%。毛利率為30.93%，同比上升。凈利率為20.30%，同比下降。

富森美：營(yíng)業(yè)收入為3.30億元，同比下降13.19%；歸母凈利潤(rùn)為1.48億元，同比下降21.06%。毛利率為69.99%，同比上升。凈利率為46.35%，同比有所下降。

紅星美凱龍：營(yíng)業(yè)收入為16.15億元，同比下降23.49%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-5.13億元。毛利率為59.06%，凈利率為-36.90%，同比下降。

居然智家：營(yíng)業(yè)收入為33.12億元，同比增長(zhǎng)5.58%；歸母凈利潤(rùn)為2.12億元，同比下降39.39%。毛利率為26.54%，凈利率為6.69%，同比有所下降。

從上述公司發(fā)布的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來看，下降情況確實(shí)非常普遍。

正如大材研究創(chuàng)始人鄧超明此前的觀點(diǎn)，2025年里，大家努力實(shí)現(xiàn)的，或許不是增長(zhǎng)多少，而是控制住下滑勢(shì)頭，盡可能銷售額擴(kuò)大一點(diǎn)，成本降一點(diǎn)，進(jìn)而將降幅縮小一些。

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