6月21日，2025中國板材產(chǎn)業(yè)峰會暨金匠榜頒獎典禮成為行業(yè)矚目的焦點，新港集團副總裁姜婷婷登臺發(fā)表《定位?扎根?系統(tǒng)能力養(yǎng)成》主題演講，以敏銳的行業(yè)洞察力和戰(zhàn)略思維，為板材產(chǎn)業(yè)在復雜競爭環(huán)境下的發(fā)展提供深度指引。

姜婷婷在演講開篇直擊行業(yè)競爭本質，她指出當前板材市場呈現(xiàn)出“春秋小國混戰(zhàn)”的態(tài)勢，白熱化的渠道競爭已讓眾多企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸。這種競爭格局下，傳統(tǒng)發(fā)展路徑難以為繼，企業(yè)若想脫穎而出，必須打破思維定式，探尋新的發(fā)展之道，以下為演講內容整理。

新港集團副總裁姜婷婷

精準定位：以終為始，錨定核心競爭力

在企業(yè)定位層面，姜婷婷提出“以終為始”的核心理念。她強調，企業(yè)必須將C端用戶需求作為一切經(jīng)營活動的出發(fā)點，深入剖析用戶選擇或拒絕的底層邏輯。這不僅要求企業(yè)對市場需求進行精準調研，更需清晰認知自身能力邊界。例如，部分企業(yè)盲目跟風推出高端定制產(chǎn)品，卻因設計與服務能力不足導致客戶流失；而那些精準定位中低端市場，憑借高性價比和優(yōu)質售后站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，正是遵循這一定位策略的成功范例。只有在能力圈內制定精準策略，企業(yè)才能精準吸引目標客戶，建立穩(wěn)固的市場地位。

資源整合：多維拓展，構建競爭新優(yōu)勢

資源整合是企業(yè)發(fā)展的關鍵一環(huán)，姜婷婷對此有著獨到見解。她認為，企業(yè)整合資源不應局限于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，更應積極拓展外部資源。在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，頭部板材企業(yè)通過與優(yōu)質木材供應商建立長期戰(zhàn)略合作，確保原材料的穩(wěn)定供應與品質把控，同時與下游家居企業(yè)深度合作，實現(xiàn)產(chǎn)品的精準對接與協(xié)同發(fā)展。在外部資源拓展上，與高校合作開展技術研發(fā)，能夠借助高校的科研力量攻克行業(yè)技術難題，推動產(chǎn)品創(chuàng)新；與政府合作爭取政策支持，有助于企業(yè)在環(huán)保升級、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設等方面獲得優(yōu)勢。通過多維度的資源整合，企業(yè)能夠有效擴充自身能力圈，提升綜合競爭力?；诖?，姜婷婷明確指出企業(yè)未來只有兩條賽道可走：一是整合資源擴充能力邊界，打造差異化價值；二是聚焦極致性價比。

扎根市場：夯實基礎，深挖獨特優(yōu)勢

談及扎根，姜婷婷表示企業(yè)要學會“扎馬步”。一方面，需深入市場掌握一手信息，以此實現(xiàn)精準決策；另一方面，要關注企業(yè)財務報表，了解經(jīng)營狀況，明確產(chǎn)品、服務及標準方面的對標標桿。企業(yè)應避免盲目追求全面領先，而是尋找自身獨特優(yōu)勢，深挖“一尺之地”。以新港集團為例，其不僅關注營銷動作，更注重制定行業(yè)標準，涵蓋產(chǎn)品定價、服務內容、落地評價、產(chǎn)業(yè)工人及各環(huán)節(jié)工藝標準等，通過扎根市場打造堅實的企業(yè)發(fā)展基礎。

系統(tǒng)養(yǎng)成：戰(zhàn)略布局，堅守行業(yè)底線

在系統(tǒng)化能力養(yǎng)成方面，姜婷婷強調企業(yè)要客觀評價自身，明確能做與不能做之事，并借助資源整合突破能力邊界。戰(zhàn)略布局至關重要，企業(yè)需明確選擇做價值還是極致性價比的戰(zhàn)略方向，避免陷入單純降價的內卷困境。她指出，當前部分企業(yè)為爭奪市場份額采取低價策略，這不僅嚴重破壞了產(chǎn)品力和服務質量，更導致整個行業(yè)陷入惡性競爭的“內卷”漩渦。姜婷婷以同仁堂為例，強調行業(yè)良心的重要性。同仁堂門口“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的對聯(lián)，正是行業(yè)應堅守的底線與原則。她堅信行業(yè)雖面臨挑戰(zhàn)，但仍是朝陽行業(yè)，鼓勵從業(yè)者擇高而立，深挖自身優(yōu)勢，在時代浪潮中成為行業(yè)英雄。

姜婷婷的此次演講，憑借深度的行業(yè)洞察以及前瞻性的戰(zhàn)略建議，為板材行業(yè)企業(yè)在復雜多變的市場環(huán)境中明晰發(fā)展方向、提升競爭力提供了寶貴參考，必將引發(fā)行業(yè)內對未來發(fā)展的深入思考與積極探索。

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