2008年必將是家具行業(yè)非常關鍵的年頭，市場競爭及市場形勢將更加嚴峻。從市場規(guī)律和家具產業(yè)集群來看，2008年市場洗牌已為必然。其中包括板式家具，沙發(fā)板塊和實木家具板塊等。“外銷內轉”的格局將直接導致淘汰競爭的日益激烈。在此背景之下，將于9月10日至13日在上海新國際博覽中心、上海光大會展中心拉開帷幕的第十四屆中國國際家具展覽會格外引人關注。

　　中國的市場已經成為國際的市場

　　作為亞洲最具規(guī)模的國際家具展覽會，中國國際家具展覽會同時聯(lián)動徐家匯商圈的盛源大地家具城和玖邦徐匯家居廣場，將為九月的上海創(chuàng)造一個家具節(jié)。更多的參展企業(yè)，更廣的展示空間，更好的服務設計——超過2000家的參展企業(yè)，橫跨了家具行業(yè)的各個領域，兩大展場聯(lián)動徐家匯家具商圈，35 萬平方米的展出面積，一個視覺享受和輕松交易的環(huán)境，一場重量級的世界大展，將再度亮相上海。人們能在展覽會舉辦期間，在這些專業(yè)市場或品牌旗艦店看到更多品牌家具的**展品。

　　中國家具協(xié)會秘書長張冰冰在接受記者采訪時表示，展會的國際化程度與日俱增，說明中國家具企業(yè)在積極參與市場競爭，更說明一些有實力的企業(yè)已經找到了行之有效的辦法。中國國內的市場需求這幾年不斷的上升，帶動了家居，裝飾行業(yè)的發(fā)展。目前中國家具產品的質量日益改進，例如板式的家具設備，軟體家具的設備，都是從德國、美國、瑞士等國家引進。同時，部分家具企業(yè)又引進了國際的設計師。國際設計、中國制造，中國的市場已經成為國際的市場，而且這將會成為今后發(fā)展的趨勢。

　　據(jù)張冰冰介紹，經歷了十幾屆的培育，中國國際家具展覽會已由原先進口為特色、以出口為導向發(fā)展成為一個內銷與出口并重的國際性貿易展會，企業(yè)的參展熱情也逐年高漲。20世紀90年代中期，家具企業(yè)的參展意識并不強，地方家具協(xié)會組織當?shù)仄髽I(yè)參展的工作并不輕松。隨著多年的積累，企業(yè)在展會中尋找到了穩(wěn)定的客戶，建立了國內、國際的廣泛商業(yè)渠道，獲得了實實在在的成效，這是中國國際家具展迅速成長壯大的一個重要原因。而隨著展覽會的不斷發(fā)展，如何把國際化的理念和信息帶給中國的家具企業(yè)，就顯得格外重要了。目前中國家具協(xié)會已經與眾多國際知名會展機構建立了密切的聯(lián)系，旨在幫助更多的中國家具企業(yè)找到打開國際市場之門的鑰匙。

　　家具企業(yè)收獲“展會營銷”心經

　　“顧家工藝真正為業(yè)界所知并贏得國外市場，是從參加家具展會開始的。”浙江顧家工藝沙發(fā)制造有限公司總裁顧江生在回顧幾年來迅速發(fā)展的歷程時說。在幾年時間里，顧家工藝沙發(fā)銷量節(jié)節(jié)攀升，內銷穩(wěn)居全國榜首，出口在全國也是名列前茅。這種企業(yè)快速成長的成功經驗，業(yè)界普遍稱之為“顧家現(xiàn)象 ”，而這個浙江民營企業(yè)的參展之路也頗具借鑒意義。

　　2000年，顧江生發(fā)現(xiàn)，展覽會作為一種直接、客觀的產品、信息交易平臺，參與其中是企業(yè)營銷的重要手段，于是，他決定通過參加展會來推動企業(yè)發(fā)展。當年5月，顧家工藝**次參加上海國際家具博覽會，一舉拿到了180平方米的展位，超出了浙江省同行業(yè)眾多廠家160平方米展位的規(guī)模。而對于顧家工藝來說，收獲更大的是，**次參展，其產品就獲得當屆博覽會的金獎，引起了同行的注目。此后，顧家工藝便以800平方米、1000平方米的大展位面積迅速在家具博覽會上崛起。

　　從某種意義上講，具有十多年歷史的中國國際家具展覽會完成了一大批民營家具企業(yè)“展會營銷”的思想啟蒙，并在自身不斷壯大的同時，帶動了企業(yè)的健康發(fā)展。圣奧、花為媒、喜臨門……這些業(yè)界叫得響的品牌企業(yè)，都是展會多年來的跟隨著、參與者、受益者。

　　“中國國際家具展國際化氣息濃厚，對我們拓展國際市場可以起到直接有效的作用。”圣奧集團總經理倪良正用“長期、短期、有形、無形”八個字概括了參展感受。他認為，無論是展會現(xiàn)場收獲的訂單，還是對企業(yè)品牌的長遠打造，以及商業(yè)渠道拓展之后的追加效益，展會對企業(yè)的幫助都是非常明顯的。這個位于風景秀麗的西湖之濱的企業(yè)，經過幾年的發(fā)展，目前集研發(fā)、生產、營銷中高檔辦公家具及民用家具為一體，全套德國、意大利**機械化生產設備覆蓋了十余萬平方米的生產基地，已經成為中國辦公家具制造企業(yè)的佼佼者。浙江花為媒集團是中國家具協(xié)會副理事長單位，中國軟床墊專業(yè)委員會主席成員，浙江省家具協(xié)會副會長，浙江省政府“五個一批”重點骨干企業(yè)，浙江省誠信示范企業(yè)，紹興市高新技術企業(yè)，全國大型家具生產企業(yè)，全國軟床墊行業(yè)企業(yè)創(chuàng)新先進典型。公司的注冊商標是“花為媒”，生產的花為媒彈簧軟床墊系列產品是連續(xù)多年的“浙江名牌”、“全國用戶滿意產品”“國家A級產品”。

　　“最初我們做不起電視廣告，就去參加展覽會，現(xiàn)有的穩(wěn)定客戶群中，有50%是在展會上結識的，可以說，參加展會對于企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展起到了極為重要的作用。”浙江花為媒集團公司副董事長金慶榮向記者說道。據(jù)了解，“花為媒”彈簧軟床墊產品出口量持續(xù)增長，已大量出口美國、澳大利亞、加拿大、日本、中東等國家和地區(qū)。企業(yè)的生產規(guī)模、銷售數(shù)量、銷售收入、實現(xiàn)利稅、國內市場占有率、出口創(chuàng)匯等各項綜合經濟指標均居于全國前列，2006年企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產值12.45億元，總銷售收入12.32億元，實現(xiàn)利稅1.58億元。產品銷售網絡遍布全國20多個省級地區(qū)的近400家經銷商和專賣店。

　　據(jù)記者了解，作為展覽會的重中之重，中國國際家具展覽會多年來致力于買家的邀請工作，這對于中國家具企業(yè)的吸引力無疑是非常巨大的。本次展會，將有5萬名國內買家，17000名海外買家現(xiàn)身上海。