展會人流不減反增，是意料之外，情理之中的事情。東莞城市之窗家具集團副董事長趙家堯說：“（東莞展）人氣可以用一個‘旺’字形容。”但是他也指出，由于金融風暴的影響，外商數量比前幾屆要少。而且，“有時客人很多，但不見得成交量大，現在內銷市場整體供大于求了。”可見，人多并不代表成功；訂單量、成交額才是家具廠家最看中的。

    展會是整個家具行業的風向標，直接反映行業的動態和市場信息。在當前的形勢下，經銷商日子不好過。他們更急于通過展會了解動態，決定擴張或縮減、換品牌或堅守。在以往生意好做的時候，他們日子過得輕松，反而對展會沒有這般熱情。人流增加了，但據一些企業反映，經銷商明顯比之前理智很多。他們在選擇廠家、品牌的時候會更加謹慎，不會一下子拍板，而是要經過多番比較和考量。

    相對于少數習慣于打腫臉充胖子的企業，香港的企業表現誠懇。富運傢俬有限公司董事長陳民坦言，現在不是開發經銷商的最好時機。“現在是一個調整期，商家的心態、情緒都要調整。”迪信家具董事總經理梁少禧認為當前的形勢是困難的，但廣東和香港的企業相對好一些，最受影響的是臺資企業。因為廣東跟香港的企業基本都很“內向”，在中國很早已經建立自己的品牌。“我相信在困難當中還是可以挺過去的，但壓力還是有的。”

    品牌與結盟

    “抱團取暖”是近期行業的流行關鍵詞之一。家具展會本是各品牌使出渾身解數廝殺的戰場，但“結盟”、“抱團”等友善、親密行為，往往就發生在這戰場上。如“深圳家具品牌聯盟”、“廣東家具品牌聯盟”等，都誕生于家具展。2009年3月16日的東莞名家具展上，“香港家私市場品牌聯盟”也宣告成立。包括富運、偉安、紅蘋果、皇朝、華源軒、左右、恒大在內的30家品牌企業加入聯盟，致力于打造“香港品牌”。

    另外，“東莞家具名牌戰略”也已經正式啟動。厚街鎮委副書記、鎮長陳仲球告訴記者：“（東莞家具名牌戰略的正式啟動）標志著東莞家具終于以團體品牌的形象面世，打響了品牌戰略，名牌戰略的啟動將使東莞家具融入世界名牌的團隊，通過名牌戰略的啟動，名家具品牌價值會更加強大。”名家具俱樂部理事長尹成枝稱，名家具俱樂部將用3到5年的時間打造出優秀家具品牌和核心競爭力，力爭集結近80家家具品牌共同構成東莞家具品牌集群，增強核心品牌企業影響力。在被問及與其他“結盟”、“抱團”的區別是，俱樂部副秘書長王獵指出，東莞名家具品牌促進會的最終目標是打造東莞家具區域品牌：“邀請本土優質企業作為發起單位，通過資源整合發展壯大，來打響東莞家具的名號。”

    有人認為品牌之間的結盟，無異乎與虎謀皮，更像是一種宣傳手段、不具備實際意義。只是在這種行業冬天，各個品牌聯合起來，共同打造、提升區域品牌的地位，其意義是有的。至于各品牌之間，是否真的會團結一致、為一個共同的區域品牌牟利，那是另外一回事了。

    今年春節過后，政府政策的拉動，4萬億資金的刺激，似乎已經開始影響房市。從1-2月份房屋交易量來說，中國的房產市場已經有所回升。而這也預示著，第三、第四季度可能是家具市場的有反彈的機會。

    迪信家具董事總經理梁少禧表示：現在家具市場的**問題是如何重振消費者的信心。“（如果）大家信心恢復，都愿意消費，就會變得很輕松、很簡單。”幫助買房的人找回信心，“該出手時就出手”。消費券可能是方法之一。

    深圳市家具行業協會會長、香港興利集團執行董事黃偉業認為：如果消費券真的能讓老百姓得到實惠，就能拉動消費。“潛在的需求是存在的，如果說現在的潛在需求是80度、90度，我們再燒一把火，就達到了100度。消費券就是起到這樣一個作用，讓消費者由觀望走向真正動手。”

    紅星美凱龍企劃部長袁旭弘表示：“活動目的說到底還是為消費者提供實實在在的利益，提供優質的服務。因此，這種活動我想我們會很有興趣參加。”

    有業內人士評論稱，消費券不應該僅僅是一種噱頭，應該是真正的讓利行為。當然，這需要家具廠商做出一些利潤犧牲。但這犧牲是值得的，因為換來的是口碑和逆市下更大的市場份額。