對于經銷商而言，新品也被視為搶占市場份額的新武器。那是整個市場環境比較好，所以新品的成功率比較高。但最近兩三年，市場不景氣，銷售商已經不歡迎甚至反感品牌頻繁推出新品和強迫經銷商上店。因為，新品上市大多從一線城市開始，對于經銷商而言，意味著單店少則幾十萬元多則上百萬元的成本。”在聯邦集團的鐘海舟看來，經銷商對廠家頻繁出新品的反感，是迫使廠家在推出新品問題上日趨理性的一個重要因素。

    影響

    產品的完美度會變高，消費者直接受益

    在古珀家具的張孟進看來，新品推出節奏的放緩，受益最直接的將是消費者。因為，當家具設計和制造企業被迫轉變思路之后，每年都會根據消費者和經銷商的反饋，進行細節和功能的不斷改良，將使得產品的完美程度變得更高。以椅子為例，不僅穩定性會變得更高，而且越來越符合人體工程學，舒適度隨之越來越高。

    “從專注產品到重視經銷商，新品推出節奏的放緩，將從根本上改變廠家與經銷商之間的關系。”在李啟春看來，早期廠家與經銷商之間的關系，是一種單純的買賣關系，但如今不少廠家已經開始主動和經銷商尋求更深入的合作，并給經銷商提供更多市場推廣的支持，甚至專門出資獎勵終端門店的銷售員。

    廠商轉向精研產品，有利于品牌成長

    采訪中，不管是廠家還是經銷商，均不約而同地表示，這種推新節奏的放緩，是整個行業變得成熟和理性的表現。與此同時，也意味著家具行業告別了快速擴張的年代，開始步入慢增長、低利潤的時代。

    “過去新品推出的節奏很快，企業之間互相模仿，導致產品同質化嚴重，相互之間只能進行價格上的惡性競爭，并把這個市場做得亂象叢生。當市場變得理性之后，廠家轉變思路不再盲目地發展經銷商，在通過提升內部管理、提高績效和加強渠道建設來降低成本的同時，不斷完善和細化產品。”古珀家具的張孟進指出，從整個國際家具的競爭格局來看，這種轉變有利于本土家具品牌的成長，并提升中國家居行業的國際競爭力。

    預測

    今年家具價格不會出現大幅度上漲

    新品就意味著漲價，已經在不少消費者心中形成了心理定式。推新的趨緩，是否意味著家具的價格將會走低？對此，記者采訪多位資深業內人士均表示，受市場環境影響2013年家具的價格不會出現大幅度的上漲，但是由于原材料和人工成本的上升，家具降價的可能性也不大。

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