萎靡不振的紅木市場，終于有點要“振作”的樣子了———近一個月來，酸枝木、花梨木等原材料價格開始緩慢回升，漲幅大約15%。

　　不過，原材料“抬頭”，并沒有讓“鴨梨(壓力)山大”的廈門紅木商們高興起來，相反，原材料價格開始走高，銷售市場卻不見起色，紅木家具商資金鏈吃緊程度不減反增。昨日，導報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，為了不被原材料“綁架”，廈門紅木家具商開始紛紛轉型。

　　原材料價格上漲一成多

　　去年一路下瀉的紅木價格，在蛇年春夏交接之際，終于迎來了“觸底反彈”。

　　“原材料今年年初就開始慢慢回升了，相比較去年低的時期，有10%-15%的漲幅。”昨天下午，穆厝金大紅木家具店里，經(jīng)理金長林正在感嘆紅木市場的“陰晴不定”。

　　金長林說，不光是**材料酸枝木在漲價，連用量較大、較為低端的非洲花梨木價格也出現(xiàn)了兩成左右的漲幅。

　　在金大紅木附近，連年紅家具店的彭建楚也明顯感覺到價格上漲。據(jù)他透露，去年年初，紅酸枝的價格每噸7萬-8萬元，經(jīng)歷了一整年的沉寂，最近幾個月又上漲了1萬多元，好料已經(jīng)快達到30萬元了。

　　對此，中國木材與木制品流通協(xié)會近日也對外發(fā)布消息，根據(jù)國家海關數(shù)據(jù)顯示，由于受國際國內(nèi)兩個經(jīng)濟環(huán)境的影響，我國紅木原料并沒有出現(xiàn)迅猛上漲現(xiàn)象，但上等的紅木原料因數(shù)量有限確有上漲。

　　“腹背受敵”銷售不見起色

　　盡管原材料開始“抬頭”，但廈門的紅木家具商戶卻高興不起來。

　　“如今，囤積原料的成本越來越高，資金需求量越來越大，但銷量卻沒什么增加，我們的壓力很大啊。”金長林說出了紅木家具商的苦惱，擱在以前，原材料漲價大家都求之不得，但經(jīng)過一年的低迷，本來就很吃緊的資金鏈無疑壓力更大，“更重要的是，銷售市場依然低迷”。

　　穆厝一帶的紅木家具商，多數(shù)都是已經(jīng)在紅木市場“混”了好多年的“老江湖”，但在他們看來，今年以來，雖然銷售好了一點，但“回暖”的感覺幾乎沒有。

　　“富二代”小黃是前年介入紅木家具市場的，但眼下他正著手收攤不干了，他告訴導報記者，之前合伙的股東往年正月里就能有60萬到80萬元的銷售額，而今年正月里，他們用盡了各種關系才做了30萬元的單子，“實在撐不下去了，不想干了”。

　　導報記者了解到，相比較去年年初，現(xiàn)在的紅木家具銷售額至少下降了40%。

　　銷量下滑的同時，有工廠的家具商還得要承受飛漲的人工成本，金長林坦言，一個木工的工資從去年270元/天漲到了330元/天，普通生漆工也從每天290元漲到了330元，對家具商來說，根本就是腹背受敵。

　　瞄準年輕客戶集體轉型

　　拼資金“彈盡糧絕”、拼實力“瀕臨絕境”，紅木家具商只好被迫轉型。

　　今年年初，彭建楚將連年紅家具店的三樓重新裝修了一下，搬出了古典紅木家具，用針對年輕人市場的創(chuàng)新紅木家具取而代之。

　　“60后、70后紅木消費群體不斷增加，傳統(tǒng)紅木市場又不景氣，做適合年輕人的紅木家具前景應該不錯。”彭建楚說，傳統(tǒng)紅木家具沒有變化、過于刻板，連年紅將或現(xiàn)代、或歐式的設計風格，融到傳統(tǒng)家具中，讓紅木家具擺脫老氣橫秋，充滿時尚感，吸引年輕客群。

　　對于轉型，彭建楚還有另一個考量，傳統(tǒng)紅木家具的定價權一直被原材料掌握，升降都由不得自己，一旦市場狂瀉，根本沒有能與原材料相抗衡的砝碼。

　　不僅是連年紅，金大紅木也推出了自主品牌、自主設計的定制服務，在家庭裝修的前期就介入其中，提供除了吊頂、墻面和地板之外的所有木質(zhì)配套。

　　與此同時，高駿紅木、清風銘木等紅木家具商，也開始在提高品牌附加值上下起了工夫。

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