隨著國五條實施細則的相繼出臺17173，樓市需求變得不明確，家居品牌商家心里也不免忐忑。在過去的兩年間，事實證明企業的發展離不開渠道的拓展。除2012年火熱的電商之外，渠道下沉也是家居企業維持業績增長的另一條腿。

　　“渠道下沉”對于家居行業來講已經是老生長談，但是真正開始抓渠道下沉的企業屈指可數。品牌商大多存在這樣的僥幸心理：只要樓市蓬勃發展家居市場就不會錯到哪里，何必去額外投入三四線城市，那里市場小，消費能力低，能帶來多大利潤？其實不然。

    樓市調控致一線城市需求縮水

　　過去幾年國家對于樓市的調控決心很大chinaren，措施也堅決有力，房地產投資性需求大大下降，依附于之的家居市場需求直線下滑，導致了2012年家居行業的步履維艱，由此而來的行業大洗牌仍在持續中；另外，家居賣場、家居品牌跟風似的盲目擴張致使一二線城市家居市場的嚴重飽和，使得利潤攤薄，由此可見，家居市場并非數年之前那樣旱澇保收。在這場家居寒流中虧損的家居企業能做的只是望著那些早已在三四線程布局完整，賺的盆滿缽滿的企業興嘆而已。

　　三四線城市消費需求不小更不低

　　另一方面鹿鼎記，三四線城市對于家居建材等大件產品的消費需求并不低。在筆者老家石家莊的一個周邊縣，老百姓新房裝修光基礎裝修費用就在5萬-10萬元之間，家電、家具、櫥柜、地板等也多有去石家莊采購者，這里的居民對家裝同樣有著品質和品牌需求。縣城尚且如此，類似邢臺、邯鄲、保定的這樣的地級市，標準的三線城市市場更是如此。居然之家、紅星美凱龍在滄州、邯鄲、邢臺等市的相繼進駐也并非完全是盲目擴張鹿鼎記，而是對于當地市場進行了一定評估之后的決策。

　　清明節，記者回到老家石家莊市贊皇縣，驚奇的發現這里已經有了全友家居和雙虎家私的旗艦店，另外瓷磚、廚房電器也不乏大品牌專賣店。詢問之下，這里的店面銷售業績更是出奇的好，仿佛不知道百里之外的省會石家莊剛剛經歷的慘淡的一年，而四方鄰里之間對于這些品牌家居的認可度更是高的驚人。

　　觀察之后記者發現全友家居店面的產品價格只是比本地自營家具廠的家具價格略高一點焦點房地產網，然而在家具設計風格上是本地家具沒法比擬的，很明顯這里的經銷商根據本地消費能力和習慣選擇合適的家具產品進行銷售。一家店面負責人告訴記者這樣的旗艦店在元氏、高邑等縣城同樣也已開業。

　　渠道為王。國家堅持房地產調控政策不放松的前提下，三四線城市甚至更低級別的城鎮不失為家居企業的新大陸。只要合理調整產品結構，再配合相應的營銷手段和品牌推廣，相信這種渠道下沉會是家居行業發展的一大趨勢。

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