目前，存在不少木門企業為擴張渠道，不惜成本、不計代價、不擇方式地開發經銷商。盲目擴張帶來諸多弊端，企業與經銷商之間的糾紛不斷、問題不斷;這種不良影響甚至在中小木門企業中形成風氣，他們恣意使用各種自認為高明的“手段”來網羅經銷商;長期下去，木門行業中形成很多不公平的現象，讓經銷商在企業的重壓之下難以生存。

　　中國木門行業從起步至今已有二十多年，目前已經初步進入成熟期，但亦是脫離不了這種“三角戀”。在消費者角度，各種維護消費者合法權益的法律法規、行業規范在不斷完善改進，企業與經銷商對消費者的責任與義務逐步明確，消費者在處理經濟、質量等糾紛時都有法可依;而國家相關監管部門與行業協會卻忽視了另一個重要關系：企業與經銷商之間的利益關系。

　　牌大價廉成雞肋

　　筆者發現一個奇怪的現象，有許多國內還比較知名品牌的大經銷商透露出不想做該品牌的想法，但是遲遲又不愿意行動，這種情況多見于目前“華而不實”的大品牌，我們一般叫做雞肋現象。很多木門企業品牌做得不錯，在央視、衛視投放大量廣告，品牌知名度不可謂不高，軟實力不可謂不強。但是，在這其中有很大一部分木門企業都只重品牌，不重產品，存在嚴重的內傷，簡單說就是產品品質不行，技術上沒有創新，無法適應消費者需求的變化發展，無法適應激烈的市場競爭。

　　在投入高額廣告費用同時，這些木門企業必須依靠價格戰快速盈利達到資金運作的目的，長期下來，他們給消費者留下了“牌大價廉”的印象，產品投訴率高，利潤也很低，對于經銷商來說，一方面該品牌存在一定的優勢，但是另一方面產品無特色，價格低，盈利能力差，從而形成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋現象。這個給廣大木門經銷商的啟示就是不能一味看品牌，要在產品的基礎上看品牌，因為產品是品牌的根本。

　　小馬拉大車

　　二奶現象，又叫花瓶現象，多見于小木門企業與能力非常強的經銷商之間。小木門企業實力太弱，經銷商實力強，實際上形成經銷商帶著廠家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企業帶著經銷商發展，現實里卻是小馬拉大車!在這種情況下，很多經銷商迫于無奈就會再尋找一個品牌，于是原來的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來是經銷商不對，但實際上經銷商是無辜的：如果**個品牌能夠帶來利潤，他為什么要尋找第二個品牌呢?他們沒有直接甩掉企業已經說明他們是有情有義的經銷商了!

　　花瓶現象讓經銷商短期能夠賺到錢，但是不能專注于一個品牌的推廣，對于長遠發展來說有很大的弊端，所以筆者建議經銷商最好痛定思痛換一個有實力的企業、愿意做百年品牌的企業，一心一意，這樣對企業和經銷商雙方面都比較好。

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