據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到4月8日，全國(guó)已有17個(gè)城市出臺(tái)了不同力度的國(guó)五條執(zhí)行細(xì)則。國(guó)五條的出臺(tái)表明了政府堅(jiān)持執(zhí)行限購(gòu)、限貸為核心的房地產(chǎn)調(diào)控政策。就此次國(guó)五條的出臺(tái)而言，衣柜行業(yè)業(yè)內(nèi)普遍反映，一線城市商品房的交易依然受到抑制，繼而持續(xù)影響衣柜市場(chǎng)。在房地產(chǎn)交易量疊加停滯的態(tài)勢(shì)下，一線城市的家居消費(fèi)自然是顯得更為理性。與此相反，在一線城市陷入“停滯”的狀況下，行業(yè)整體不盡人意的背景下，二、三線城市卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　二三線城市成領(lǐng)跑主角

　　相比于一線城市市場(chǎng)的艱難，二三線城市家具業(yè)的給力表現(xiàn)，主要出于以下幾個(gè)原因：

　　其 一，二三線城市房地產(chǎn)業(yè)后勁十足。國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)以后，政府主抓的仍是一線城市，而對(duì)二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現(xiàn) “量?jī)r(jià)齊升”的局面。據(jù)國(guó)土資源部對(duì)105個(gè)城市監(jiān)控統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，房產(chǎn)調(diào)控這一兩年，我國(guó)綜合地價(jià)漲幅超過(guò)5%的城市有14個(gè)，一線城市只有上海名列 其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價(jià)上漲幅度超過(guò)一線城市，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)家具業(yè)自然也跟著大受裨益。

　　其二，相比一線城市，二三線城市基本物質(zhì)和勞動(dòng)力成本較低，便宜的場(chǎng)地租金和低廉的用工成本，在經(jīng)營(yíng)成本上緩解了家具企業(yè)的壓力。

　　其三，我國(guó)中小城鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”規(guī)劃對(duì)民生的偏愛(ài)，家具產(chǎn)業(yè)遷移等宏觀政策也促進(jìn)了二三線城市家具業(yè)的發(fā)展。

　　其四，我國(guó)正進(jìn)入80、90后結(jié)婚高峰期，80后年均新出生人口超過(guò)2000萬(wàn)，其中絕大部分集中在二三線城市和農(nóng)村。80后結(jié)婚大潮必然也會(huì)推進(jìn)家具市場(chǎng)的發(fā)展，二三線城市家具市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊無(wú)比，其必將成為下一個(gè)家具市場(chǎng)“領(lǐng)跑者”，從而推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。

　　一系列利好因素，使得家具經(jīng)銷商和廠家都紛紛看好二三線城市市場(chǎng)，許多企業(yè)也紛紛推出“主攻二三線城市”的發(fā)展思路。

　　布局二三線城市需理性

　　在看到二三線城市寬闊的市場(chǎng)前景同時(shí)，企業(yè)也要認(rèn)清自身的形勢(shì)和問(wèn)題。只有堅(jiān)持實(shí)事求是，因地制宜的科學(xué)方法，才能使企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)之路走得更順更遠(yuǎn)。有業(yè)內(nèi)專家綜合考慮當(dāng)前的形勢(shì)，對(duì)布局二三線城市提出以下幾點(diǎn)建議：

　　首先，準(zhǔn)確定位是發(fā)展二三線城市市場(chǎng)的關(guān)鍵。開(kāi)拓市場(chǎng)之前必須做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研，并結(jié)合當(dāng)下經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、大形勢(shì)來(lái)制定相應(yīng)的策略，精準(zhǔn)定位，從而研發(fā)出適合二三線城市市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　其次做好服務(wù)，提高產(chǎn)品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對(duì)家具市場(chǎng)也有了更多的了解，消費(fèi)觀念有了很大的改觀，因此好的服務(wù)質(zhì)量才能贏得消費(fèi)者的口碑，才能在市場(chǎng)長(zhǎng)久立穩(wěn)腳跟。

　　最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應(yīng)。消費(fèi)者的品牌意識(shí)是需要市場(chǎng)長(zhǎng)期引導(dǎo)的，在家具行業(yè)比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過(guò)各種廣告途徑把自己的品牌傳遞給每個(gè)地方。

　　眾所周知，最近一兩年的房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對(duì)房地產(chǎn)本身造成巨大壓力 ，而且對(duì)房產(chǎn)下游的家具行業(yè)也有一定影響。剛剛過(guò)去的2011年家具行 情不太樂(lè)觀，那么今年市場(chǎng)走向又會(huì)是怎么樣?家具企業(yè)又該作出哪些 應(yīng)對(duì)策略，來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度過(guò)眼下這個(gè)難關(guān)呢?

　　要有信心 調(diào)控的影響并非想象中那么大

　　只要略加分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家居行業(yè)的影響并沒(méi)有我們想象中的那么嚴(yán)重。

　　其一，從發(fā)展的進(jìn)程來(lái)看，中國(guó)家具行業(yè)正處于成長(zhǎng)中期，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng) 一段時(shí)間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì);其二，從短期來(lái)看，市場(chǎng)對(duì)家 具的剛性需求仍然很大，受樓市調(diào)控政策影響暫時(shí)還不會(huì)很明顯;其三 ，受樓市調(diào)控影響**的是中等收入的群體，那么名牌高端產(chǎn)品受調(diào)控 影響很小;其四，隨著國(guó)家加大保障房建設(shè)的力度，市場(chǎng)對(duì)低端家具的需求量會(huì)逐漸加大;其五，國(guó)家在“十二五”期間的一個(gè)發(fā)展思路就是 通過(guò)消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，已建立在城市化基礎(chǔ)上的內(nèi)需增長(zhǎng)。城市 化進(jìn)程至少可以給中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)10-15年帶來(lái)年均9%的增長(zhǎng)速度，這也 將為家居行業(yè)帶來(lái)極大的發(fā)展空間。因此，家具企業(yè)只要緊隨國(guó)家政策 ，根據(jù)市場(chǎng)行情及自身優(yōu)勢(shì)不斷調(diào)整自己的市場(chǎng)定位以產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)， 就一定激發(fā)潛在市場(chǎng)，在家具市場(chǎng)的風(fēng)雨變化中游刃有余。

　　三面入手決勝市場(chǎng)

　　然而，房地產(chǎn)調(diào)控的因素極其對(duì)家具從業(yè)人員所造成的心理震懾，對(duì)家具行業(yè)的發(fā)展仍是不可忽略的。加上我國(guó)家具行業(yè)正處于加速洗牌的時(shí)期，對(duì)于家具企業(yè)而言，需要打起十二分的精神，積極提升自己適應(yīng)市場(chǎng)，才能明哲保身乃至逆勢(shì)上揚(yáng)。具體而言，家具企業(yè)只有在以下幾方面不斷晚上，才會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和不斷發(fā)展。

　　**，保證產(chǎn)品質(zhì)量塑造品牌形象。

　　對(duì)于質(zhì)量與品質(zhì)的重要性，所有家具從業(yè)人員的認(rèn)識(shí)相比都已經(jīng)十分深刻和全面了，但真正從消費(fèi)真的角度來(lái)?yè)Q位思考，從細(xì)節(jié)上雕琢產(chǎn)品， 以服務(wù)樹(shù)立品牌形象的企業(yè)很少。

　　比如說(shuō)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，很多廠家就不重視，對(duì)家具產(chǎn)品的名稱、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經(jīng)銷商在銷售時(shí)，給消費(fèi)者開(kāi)具的發(fā) 票上也往往不會(huì)注明，甚至故意模糊化，讓消費(fèi)者無(wú)從維權(quán)。可見(jiàn)，一 些細(xì)節(jié)決定了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象。

　　第二，注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新。

　　隨著人們環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，家具企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材 料，一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場(chǎng)號(hào)召力。同時(shí)，這也是企業(yè) 家的責(zé)任表現(xiàn)。一位流著“道德血液”的企業(yè)家，理應(yīng)在降低甲醛含量 、開(kāi)發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進(jìn)創(chuàng)新，真是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。

　　此外，現(xiàn)代家具企業(yè)想要是自己處于不敗之地，也必須不斷推陳出新。 功能上，家具企業(yè)需要深入消費(fèi)者中進(jìn)行廣泛調(diào)查，充分利用科技手段 對(duì)產(chǎn)品存在的功能問(wèn)題加以解決，尤其是對(duì)于老人和小孩等特殊群體需 進(jìn)行專門(mén)研發(fā);色彩上，要把色彩的象征性和科學(xué)的色彩原理結(jié)合使用 ，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用;造型上，要結(jié)合居室環(huán)境，考慮家具造型的安 全性和便捷性，以準(zhǔn)確的符號(hào)語(yǔ)言傳遞家具外形的美感。

　　第三，發(fā)力整體家居，整合產(chǎn)業(yè)鏈。

　　整體家居在中國(guó)出現(xiàn)已經(jīng)有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢(shì)。市 場(chǎng)調(diào)查資料顯示，目前，在我國(guó)城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)地域歐美發(fā)達(dá)國(guó)家72%的平均水平。可以說(shuō)，整體 家居在我國(guó)的市場(chǎng)潛力非常大，誰(shuí)能搶得先機(jī)，誰(shuí)就搶占更多的市場(chǎng)份 額。當(dāng)然，這要求企業(yè)能充分認(rèn)識(shí)整體家居的核心本質(zhì)及市場(chǎng)運(yùn)作方式 ，也要求企業(yè)有足夠的資金實(shí)力。對(duì)于實(shí)力稍差的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不妨先與 其他企業(yè)聯(lián)合，分擔(dān)整體家居各類家具的生產(chǎn)。

　　此外，家具企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作，加大對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，以降低 成本。比如家具企業(yè)、涂料企業(yè)，木材企業(yè)，飾品企業(yè)，設(shè)計(jì)公司的合 作，這也是目前已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)的一種趨勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境和大趨 勢(shì)下，渠道擴(kuò)充、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。

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