據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到4月8日，全國已有17個城市出臺了不同力度的國五條執(zhí)行細則。國五條的出臺表明了政府堅持執(zhí)行限購、限貸為核心的房地產(chǎn)調(diào)控政策。就此次國五條的出臺而言，衣柜行業(yè)業(yè)內(nèi)普遍反映，一線城市商品房的交易依然受到抑制，繼而持續(xù)影響衣柜市場。在房地產(chǎn)交易量疊加停滯的態(tài)勢下，一線城市的家居消費自然是顯得更為理性。與此相反，在一線城市陷入“停滯”的狀況下，行業(yè)整體不盡人意的背景下，二、三線城市卻表現(xiàn)出強勁的后發(fā)優(yōu)勢。

　　二三線城市成領跑主角

　　相比于一線城市市場的艱難，二三線城市家具業(yè)的給力表現(xiàn)，主要出于以下幾個原因：

　　其 一，二三線城市房地產(chǎn)業(yè)后勁十足。國家房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺以后，政府主抓的仍是一線城市，而對二三線城市的管控較松，以至于二三線城市的房屋成交量出現(xiàn) “量價齊升”的局面。據(jù)國土資源部對105個城市監(jiān)控統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，房產(chǎn)調(diào)控這一兩年，我國綜合地價漲幅超過5%的城市有14個，一線城市只有上海名列 其中，剩下的全是二三線城市，二三線城市的地價上漲幅度超過一線城市，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)家具業(yè)自然也跟著大受裨益。

　　其二，相比一線城市，二三線城市基本物質(zhì)和勞動力成本較低，便宜的場地租金和低廉的用工成本，在經(jīng)營成本上緩解了家具企業(yè)的壓力。

　　其三，我國中小城鎮(zhèn)的發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”規(guī)劃對民生的偏愛，家具產(chǎn)業(yè)遷移等宏觀政策也促進了二三線城市家具業(yè)的發(fā)展。

　　其四，我國正進入80、90后結(jié)婚高峰期，80后年均新出生人口超過2000萬，其中絕大部分集中在二三線城市和農(nóng)村。80后結(jié)婚大潮必然也會推進家具市場的發(fā)展，二三線城市家具市場發(fā)展空間廣闊無比，其必將成為下一個家具市場“領跑者”，從而推動家具產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。

　　一系列利好因素，使得家具經(jīng)銷商和廠家都紛紛看好二三線城市市場，許多企業(yè)也紛紛推出“主攻二三線城市”的發(fā)展思路。

　　布局二三線城市需理性

　　在看到二三線城市寬闊的市場前景同時，企業(yè)也要認清自身的形勢和問題。只有堅持實事求是，因地制宜的科學方法，才能使企業(yè)開拓市場之路走得更順更遠。有業(yè)內(nèi)專家綜合考慮當前的形勢，對布局二三線城市提出以下幾點建議：

　　首先，準確定位是發(fā)展二三線城市市場的關鍵。開拓市場之前必須做好相應的市場調(diào)研，并結(jié)合當下經(jīng)濟大環(huán)境、大形勢來制定相應的策略，精準定位，從而研發(fā)出適合二三線城市市場需求的產(chǎn)品。

　　其次做好服務，提高產(chǎn)品的附加值。隨著人們生活和文化水平的不斷提高，對家具市場也有了更多的了解，消費觀念有了很大的改觀，因此好的服務質(zhì)量才能贏得消費者的口碑，才能在市場長久立穩(wěn)腳跟。

　　最后，要做好品牌宣傳，注重品牌效應。消費者的品牌意識是需要市場長期引導的，在家具行業(yè)比較成功的像四川的全友家私，他們不惜血本通過各種廣告途徑把自己的品牌傳遞給每個地方。

　　眾所周知，最近一兩年的房產(chǎn)調(diào)控政策不僅對房地產(chǎn)本身造成巨大壓力 ，而且對房產(chǎn)下游的家具行業(yè)也有一定影響。剛剛過去的2011年家具行 情不太樂觀，那么今年市場走向又會是怎么樣?家具企業(yè)又該作出哪些 應對策略，來提高企業(yè)競爭力度過眼下這個難關呢?

　　要有信心 調(diào)控的影響并非想象中那么大

　　只要略加分析，我們就會發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)調(diào)控對家居行業(yè)的影響并沒有我們想象中的那么嚴重。

　　其一，從發(fā)展的進程來看，中國家具行業(yè)正處于成長中期，未來相當長 一段時間內(nèi)，仍將保持穩(wěn)步上升的趨勢;其二，從短期來看，市場對家 具的剛性需求仍然很大，受樓市調(diào)控政策影響暫時還不會很明顯;其三 ，受樓市調(diào)控影響**的是中等收入的群體，那么名牌高端產(chǎn)品受調(diào)控 影響很小;其四，隨著國家加大保障房建設的力度，市場對低端家具的需求量會逐漸加大;其五，國家在“十二五”期間的一個發(fā)展思路就是 通過消費來拉動經(jīng)濟的增長，已建立在城市化基礎上的內(nèi)需增長。城市 化進程至少可以給中國經(jīng)濟未來10-15年帶來年均9%的增長速度，這也 將為家居行業(yè)帶來極大的發(fā)展空間。因此，家具企業(yè)只要緊隨國家政策 ，根據(jù)市場行情及自身優(yōu)勢不斷調(diào)整自己的市場定位以產(chǎn)品供應結(jié)構(gòu)， 就一定激發(fā)潛在市場，在家具市場的風雨變化中游刃有余。

　　三面入手決勝市場

　　然而，房地產(chǎn)調(diào)控的因素極其對家具從業(yè)人員所造成的心理震懾，對家具行業(yè)的發(fā)展仍是不可忽略的。加上我國家具行業(yè)正處于加速洗牌的時期，對于家具企業(yè)而言，需要打起十二分的精神，積極提升自己適應市場，才能明哲保身乃至逆勢上揚。具體而言，家具企業(yè)只有在以下幾方面不斷晚上，才會在激烈的市場競爭中得以生存和不斷發(fā)展。

　　**，保證產(chǎn)品質(zhì)量塑造品牌形象。

　　對于質(zhì)量與品質(zhì)的重要性，所有家具從業(yè)人員的認識相比都已經(jīng)十分深刻和全面了，但真正從消費真的角度來換位思考，從細節(jié)上雕琢產(chǎn)品， 以服務樹立品牌形象的企業(yè)很少。

　　比如說產(chǎn)品說明書，很多廠家就不重視，對家具產(chǎn)品的名稱、用料、功能、使用禁忌等都含糊了事。再入經(jīng)銷商在銷售時，給消費者開具的發(fā) 票上也往往不會注明，甚至故意模糊化，讓消費者無從維權(quán)。可見，一 些細節(jié)決定了消費者對產(chǎn)品和品牌的印象。

　　第二，注重環(huán)保，不斷創(chuàng)新。

　　隨著人們環(huán)保意識的日益增強，家具企業(yè)能否研發(fā)出新的環(huán)保工藝核材 料，一定程度上就決定了產(chǎn)品的口碑和市場號召力。同時，這也是企業(yè) 家的責任表現(xiàn)。一位流著“道德血液”的企業(yè)家，理應在降低甲醛含量 、開發(fā)可循環(huán)材質(zhì)等方面不斷改進創(chuàng)新，真是實現(xiàn)產(chǎn)品健康環(huán)保。

　　此外，現(xiàn)代家具企業(yè)想要是自己處于不敗之地，也必須不斷推陳出新。 功能上，家具企業(yè)需要深入消費者中進行廣泛調(diào)查，充分利用科技手段 對產(chǎn)品存在的功能問題加以解決，尤其是對于老人和小孩等特殊群體需 進行專門研發(fā);色彩上，要把色彩的象征性和科學的色彩原理結(jié)合使用 ，起到畫龍點睛的作用;造型上，要結(jié)合居室環(huán)境，考慮家具造型的安 全性和便捷性，以準確的符號語言傳遞家具外形的美感。

　　第三，發(fā)力整體家居，整合產(chǎn)業(yè)鏈。

　　整體家居在中國出現(xiàn)已經(jīng)有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。市 場調(diào)查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整體家居擁有率僅 6.8%，這個數(shù)字遠遠地域歐美發(fā)達國家72%的平均水平。可以說，整體 家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份 額。當然，這要求企業(yè)能充分認識整體家居的核心本質(zhì)及市場運作方式 ，也要求企業(yè)有足夠的資金實力。對于實力稍差的企業(yè)來說，不妨先與 其他企業(yè)聯(lián)合，分擔整體家居各類家具的生產(chǎn)。

　　此外，家具企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作，加大對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，以降低 成本。比如家具企業(yè)、涂料企業(yè)，木材企業(yè)，飾品企業(yè)，設計公司的合 作，這也是目前已經(jīng)開始呈現(xiàn)的一種趨勢。在競爭加劇的大環(huán)境和大趨 勢下，渠道擴充、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)增強競爭力、降低市場風險的有效途徑。

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