如何開拓新市場一直以來都是地板企業(yè)頭等待解決的問題。近日，由國家政策推動的安居房工程成為地板市場關(guān)注的新目標(biāo)。國內(nèi)分析機(jī)構(gòu)指出，全國累計開工建設(shè)城鎮(zhèn)保障性安居工程3400多萬套，基本建成的有2100多萬套，其中2012年共開工781萬套，基本建成601萬套，這也就意味著2013年將會有大量的保障房、中小商品房入市。據(jù)家居業(yè)內(nèi)專家估計，由安居房所帶來的家居訂單高達(dá)千億元。千億安居房家居訂單就在眼前，地板企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎?

    由安居房所帶來的家居訂單高達(dá)千億元
 

　　安居房指實施國家“安居(或康居)工程”而建設(shè)的住房(屬于經(jīng)濟(jì)適用房的一類)。是黨和國家安排貸款和地方自知自籌資金建設(shè)的面向廣大中低收家庭，特別是對4平方米以下特困戶提供的銷售價格于成本、由政府補(bǔ)貼的非盈利性住房。雖說，由安居房所帶來的高達(dá)千億元的家居訂單看似很誘人，但很多地板企業(yè)“吃”下去感覺卻并不好。

　　為什么會這樣?面對安居房巨大商機(jī)，各地板企業(yè)主打“經(jīng)濟(jì)”牌，一味地拼價格，紛紛開發(fā)出了針對安居房的“特價”套餐。在競爭壓力的推動下價格一降再降。最后的結(jié)果就是企業(yè)無利潤，經(jīng)銷商不賺錢，服務(wù)打折、質(zhì)量打折，品牌受損。

　　地板企業(yè)陷入惡性競爭原因其實很簡單，因為大多數(shù)的地板企業(yè)還是在專注于賣產(chǎn)品，而不重視服務(wù)。目前國內(nèi)地板企業(yè)大部分都是“總代”模式，其實在這 種模式下，重視售后服務(wù)的企業(yè)很少。隨著服務(wù)成本的不斷提高，經(jīng)銷商把服務(wù)外包給“馬路游擊隊”，服務(wù)質(zhì)量很難保證，更不要說向服務(wù)要競爭力了。
 

　　對此，筆者建議，地板企業(yè)必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，必須改變現(xiàn)有的“總代”模式，通過專業(yè)化的分工提高服務(wù)水平，進(jìn)而提高產(chǎn)品的整體競爭力。

　　另外，對于地板等家居企業(yè)來說，要加強(qiáng)品牌特色建設(shè)，主要包括兩方面：一是加強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)能力，開發(fā)新的特色產(chǎn)品，保持品牌亮點；二是加強(qiáng)企業(yè)品牌文化建設(shè)，用企業(yè)文化凝聚更多力量，形成長期穩(wěn)定的客戶群。

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