我國水性木器涂料的推廣與應用已經有10多個年頭，自1995年德國都芳在中國市場推出水性木器涂料以來，國內外涂料企業對水性木器涂料的研究和應用推廣就沒有停止過。各種宣傳媒體關于水性木器涂料的報道也是連篇累犢，給人以一種炙手可熱的感覺。

　　盡管政府、行業協會、大專院校、科研機構也都在不斷地加以對水性木器涂料的推動，但在中國的家具市場應用上卻不盡如人意，呈現出“雷聲大、雨點小、業內熱鬧、業外冷清”的尷尬格局。

　　究其難點和瓶頸，好項目、好產品為何難愁嫁，為何得不到家具企業的青睞和需求?涂料生產企業應該在哪些方面去尋求突破，據此，筆者結合多年在行業中的實踐和經驗提出如下個人看法和觀點。

　　發展方向：勿容置疑

　　“水性木器涂料是未來木器涂料市場的發展方向”，這一點已在涂料、家具企業產業鏈上下已經達成共識，勿容置疑。上至政府、協會、企業、大專院校、企業領導、技術員工，各個方面都在促使、引導、推廣水性木器涂料的應用并形成環保的理念和觀念。

　　一是政府政策的引導。環保理念已成為世界趨勢，國家和地方政府也相繼出臺了系列家具行業標準，倡導綠色家具;二是環保理念的普及和需求，80后、90后的新一代已逐漸成為家具市場消費主力，他們對環保有強烈的訴求;三是企業轉型升級的需要。如當前順德家具正在走家具環保轉型升級之路就是一個明例。未來要想家具水性化突圍必然要走低碳、環保這條路。除了以上特點，企業安全生產的需求、員工安全意識的提高、人工成本的提高、原材料企業重視水性木器涂料的研發、涂料企業重點發展水性木器涂料等因素，一起促成了水性木器涂料不可逆轉的發展大勢。

　　推廣應用：為何效果不佳

　　既然各界都對水性木器涂料褒獎贊譽，緣何家具企業還是陷入熱切盼望之用而又不敢應用的糾結中呢?拋開水性木器涂料“亂花漸欲迷人眼”的表象，尋找問題的癥結。

　　首先，涂料企業沒有百分之百的傾心投入：在資金、人力、物力上，大中型涂料企業兼顧到各自利益，不敢放開手腳全身心的去投入到水性木器涂料的研發和生產，往往是企業成立一個部門，配幾個人去做點水性木器涂料的事，靜觀行業的發展，儲存行業發展技術。微小型企業因為產品單一，反而敢于背水一戰，專攻水性木器涂料，但由于資金、人才等先天因素的不足，企業走的很艱難。其次，涂料行業探討技術的多，真正幫助解決家具企業問題的少。行業內辦了很多的研討會、技術論壇等會議，每年都是關起門來涂料人自己在研討、探討，這勢必造成“業內熱鬧、業外冷清”的局面。再次，更重要的是涂料企業犧牲產品技術性能指標去一味的追求成環保性能指標而不考慮家具企業的現實存在的質量、價格利潤、工藝要求的實際需求。

　　目前，大多數涂料企業存在這樣一種認識誤區，涂料企業認為自己的產品只要符合環保性能，那么產品在硬度、光澤度等方面就可以適當放低，降低要求。而這只是涂料企業的一廂情愿。家具企業并不這么認為，消費者更不可能忍受一碰就散架，一碰就掉漆膜的此類質量不好的家具產品，最后，涂料產品難以符合家具企業生產的需要。

　　那么，家具企業有哪方面的實際需求呢?近年來，筆者在走訪一些家具企業的調研中，得到家具企業有三方面的需求，一是水性木器涂料和溶劑型木器涂料相比成本不能大幅度提高，相對于溶劑型木器涂料，水性木器涂料成本不能超過10%-20%;二是硬度、光澤度等性能指標不能降低;三是工藝要求不能有大的改變，必須符合當前企業的生產現狀和工藝習慣。多數家具企業老板明確表態，如果推廣水性木器涂料而使企業成本提高，利潤降低，則一切免談，不可接受，這就是現實。

　　總之，溶劑型涂料在家具中應用已經程序化，家具企業多年來形成的習慣、流程、工藝、人員、材料、設備都已根深蒂固，“冰凍三尺非一日之寒”。順德一個家具企業的廠長曾對筆者風趣地說：在順德家具行業“換一個油漆品種比換一個老板還難。” 可見水性木器涂料在家具企業中替代溶劑型木器涂料有多艱難。

　　突圍之道：產品服務一體化

　　回到水性木器涂料“有市場難推廣”問題的核心，一是涂料企業一廂情愿，二是涂料產品難以滿足家具廠的需求。可以說，只要解決了以上兩大問題，水性木器涂料推廣難成氣候的迷局就可破解。

　　首先，涂料企業要轉變觀念，要走出去，以開放的心態了解家具廠的困難及需求;其次，要根據家具廠的實際需求，持續的對產品的質量提高、服務模式、工藝改進等加以研討和攻關，不僅要生產產品，還要幫助家具企業在原材料配套、系列化供應、工藝設計上多做功課。要到家具廠去，對每一道工藝的施工都要進行成本指標的分析、統計，這樣才能對水性木器涂料的應用提供客觀的數據依據;最后，要及時進行家具企業與涂料企業信息溝通，做好雙方的橋梁和公共平臺的服務。

　　目前，順德家具研究開發院作為社會公共服務平臺正在致力于涂料、家具兩大產業之間的無縫對接，積極推廣與實施“中國(順德)水性木器涂料涂裝在家具行業的應用”項目。

　　一是組織召開“水性木器涂料應用推廣工作座談會”，制定水性木器涂料在家具行業中的推廣方案。邀請來自順德尚客、面面佳涂料企業、大明家具、家具設計公司、順德蜜蜂會、龍江鎮生產力促進中心、順德家具協會、樂從家具協會等20多位代表參會，對水性木器涂料的推廣應用給予指導并提出實施建議。

　　二是組織專人走訪北京、武漢、順德涂料骨干企業和北京化工大學等，通報水性木器涂料在家具行業中的推廣應用進展情況。

　　三是積極支持引進順德尚客涂料公司入住“中國家具制造重鎮”龍江進行水性木器涂料的噴板應用服務中心的建立，通過噴板應用服務中心的建立從根本上解決順德、龍江家具涂料涂裝環保要求低、工藝散亂差的局面，使水性木器涂料在家具中的應用有一個革命性的突破與改變，使順德龍江成為我國水性木器涂料涂裝研發中心和家具噴板應用服務基地。

　　四是5月中下旬承辦由中國家具協會主辦的“2013中國國際水性環保木器涂料涂裝家具行業應用發展研討會”，會議的召開將推動水性環保木器涂料在家具行業中的應用起到積極作用，促進順德家具產業轉型升級、提高“順德家具”品牌在全國的知名度，將是一次中國家具、涂料行業上下游產業鏈協同發展的盛會。

　　五是配合順德家具協會為順德家具生產企業做好水性木器涂料產品的知識、生產工藝、施工工藝、質量標準、品控管理等培訓，提高家具行業藍領工人的技術素質，技能的提高，幫助企業認識水性木器涂料的新產品、新技術、新工藝在家具生產中的應用。

　　六是策劃籌備成立“中國水性環保木器涂料涂裝應用技術產業發展聯盟”，爭取得到國家、省、市區科技部門的支持，并備案納入到政府科技管理系統之中，使水性木器涂料的推廣應用在全國有一個真正的專業社團組織和娘家。

　　扎根于中國家具制造重鎮，落地于順德龍江家具制造基地，水性木器涂料的推廣應用才能接上地氣，將會迎來新的發展和春天。

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