“其實談到入行呢，從02年我進入地板行業到今年已經是第十一個年頭了，從入行開始我也是作為一個最基礎的導購人員進入這個行業的?！贝笞匀坏匕灏不諣I銷管理中心常務副總張鵬（以下簡稱張總）如是說到，作為一名從基層成長起來的企業高層管理人員，張總對于營銷以及行業發展均有著自己獨到的見解。

    在一段簡單的開場白之后，記者便挑起了最容易開始的話題，“張總您好，當年你是在什么樣的情況下從事營銷這一行的呢？”說到這里，張總似乎瞬間便想起了很多曾經的往事。

    張總說：“其實談到入行呢，從02年我進入地板行業到今年已經是第十一個年頭了，從入行開始我也是作為一個最基礎的導購人員進入這個行業的。而一開始選擇留在了大自然地板是因為自己發現大自然地板在市場中的人流量絡繹不絕，客戶比較多。并且大自然地板給人聽著也比較親切，所以最后選擇了這個品牌?！?/P>

    營銷要因地制宜 根據不同地區人員的消費需求調整營銷

    記者：“張總，您在剛才也說到，從2002年開始進入地板行業到今年已經有12個年頭了，并且您是從最基層的導購人員開始做起。那么著十一年來，你在營銷上有什么心得可以和大家一起分享呢？”

    張總：“我們大自然的整個產品線主要就是根據南方與北方客戶所需要的不同需求來調整客戶所需要的產品種類。比方我在北方地區，地暖的情況比較多，我們就采用實木復合和強化復合的產品，這種產品的銷量以及產品種類都比較多一些。而到南方呢，我們的實木產品又是比較重視的，所以說我們根據每個地區的消費者的需求來調整我們的產品線路?！?/P>

    談發展方向 主打功能型產品，更加健康綠色環保

    記者：“在過去的2012年，整個家居行業都可以說是風云變幻的，整個行業內的變化是比較大的。那么在2013年，行業會朝著什么方向發展？大自然將會采取哪些措施呢？”

    張總：“對于2013年地板的走向呢，就像我剛才講到的，我們把實用性的產品漸漸的向功能性產品轉化的一個導向。我們首先會根據客戶的需求把歐洲最好的一些***的花色引入國內。另外我們會把一些功能性的產品推到市場上來，比如說今年我們剛推廣的大豆蛋白膠的一個產品。把更環保以及沒有甲醛釋放的一些功能性產品投放在市場上來，這樣既滿足了客戶的需求，也提高了我們的銷量。” 

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