3月底剛剛結(jié)束的中國地板經(jīng)銷商大會、第十五屆地面材料展、第三屆世界地板大會都受到了地板界的熱烈關(guān)注和強烈反響。經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，展會營銷成為了建材企業(yè)進行渠道拓展的最主要方式，為行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展作出了不可替代的貢獻。但是，不管是展會舉辦方還是到場的地板廠家也都發(fā)現(xiàn)了，近年來市場的變化對展會營銷這種相對較傳統(tǒng)的方式提出了更高的要求。

　　展會功能已改 地板企業(yè)需及時應(yīng)變

　　十年前建材展商參加展會的直接價值非常高，一個60來方(9個位)的展位一次可以創(chuàng)造50個以上經(jīng)銷商直接簽約加盟，平攤費用非常實惠，企業(yè)參展的積極性也非常高。但近兩年，企業(yè)參加展會同樣的投入能夠簽到20個經(jīng)銷商就算不錯了，這里面究竟發(fā)生了什么樣的差別呢?
 

　　一方面，行業(yè)信息更加透明了。地板經(jīng)銷商獲取信息渠道增加，要求自然也提升了，有了“不見兔子不撒鷹”的感覺。過去因為信息閉塞，地板經(jīng)銷商往往并不清楚行業(yè)內(nèi)有哪些地板品牌可以選擇，選擇的品牌有哪些產(chǎn)品風(fēng)格和市場定位，而展會就成為了解地板行業(yè)和企業(yè)的主要途徑。所以，當(dāng)自己的疑惑在展會得到解答后就可以馬上做出選擇。另一方面，地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商采購商的要求比以前高了很多。因為企業(yè)深耕市場多年，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也有了一定積累，數(shù)量不再是唯一的要求，更多的是在渠道優(yōu)化、招商質(zhì)量上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。
 

　　綜上因素，新的經(jīng)營時代，不管是我們的地板企業(yè)還是經(jīng)銷商參加展會的目的、定位、方法都應(yīng)該有全面的升級，我們地板企業(yè)不能再將展會作為現(xiàn)場簽單的主要途徑，而是品牌展示和意向洽談的集中場合。從整合營銷的角度出發(fā)，將展會營銷與媒體、互聯(lián)網(wǎng)有機的結(jié)合起來。

　　地板企業(yè)展會營銷急待2.0升級
 

　　當(dāng)下，人們的衣食住行及經(jīng)營活動已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)了，展會營銷也不例外。展會的優(yōu)勢是面對面、直接溝通，缺點是空間和時間受限制。展位的面積有限，產(chǎn)品展示不能夠面面俱到，展會的時間有限制，就是3-4天，早來不行遲到也不行，并且因為經(jīng)銷商分布全國各地，也不能保證所有的經(jīng)銷商都能夠來觀展，既使是來了因為展會太大，也不能夠保證都能夠到你的展位，等等。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是不受時間和空間的限制，剛好展會與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合將是一個很好的組合和互補。

    如何利用互聯(lián)網(wǎng)做展會營銷?

　　展前預(yù)熱：過去我們參加展會總是狹隘的認(rèn)為展會就是4天的事情，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，展會需要在兩三個月之前就進行預(yù)熱宣傳，將展會要傳播的理念及優(yōu)秀的產(chǎn)品進行提前宣傳或者留下發(fā)布伏筆。在這里，要特別的提示，利用像中華地板網(wǎng)一樣的行業(yè)精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺可以直接的收集潛質(zhì)客戶意向，用提供獎品或者簽到優(yōu)惠等方式讓地板廠家與意向經(jīng)銷商進行提前對接，這樣一來展會營銷、意向溝通就可以從現(xiàn)在開始，等到展會開啟就是意向的再次確認(rèn)的過程，這樣展會的效率和質(zhì)量就會大大的提升。

　　展中互動：當(dāng)我們有了展會前通過互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)收集，同時通過微博、微信等網(wǎng)絡(luò)工具進行進一步推介，展會中就可以更加有效的與客戶進行互動，讓客戶不要忘掉你，讓客戶更加了解你，真正的接近你。但也需要特別說明，這樣的方法在展會中也有很多參展商已經(jīng)這么做了，為什么效果也不太明顯呢，那是因為缺少了展前的預(yù)熱和數(shù)據(jù)收集的重要準(zhǔn)備。

　　展后升華：正如中國地板經(jīng)銷商大會已經(jīng)結(jié)束，但我們中華地板網(wǎng)對此的推廣依然在繼續(xù)。地板展會結(jié)束不代表招商工作就全部結(jié)束了，展會的結(jié)束只是展會成果轉(zhuǎn)化的開始，對于展會我們不能狹隘的認(rèn)為就是將簽約或者準(zhǔn)簽約的客戶服務(wù)好就夠了。地板品牌招商、地板企業(yè)經(jīng)營與文化宣導(dǎo)是常態(tài)的工作，雖然本次展會中招到了一些經(jīng)銷商，我們還要為以后的經(jīng)銷商招募做鋪墊，或許還有很多喜歡你品牌的經(jīng)銷商并沒有來到展會現(xiàn)場，還有一些來到現(xiàn)場，但并沒有**時間選擇你，還有很多優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商并不了解你的品牌，等等這些情況， 我們都需要將展會的狀況進行反復(fù)的傳播，彰顯你的企業(yè)實力和品牌主張。運用互聯(lián)網(wǎng)平臺就是展后升華途徑的**選擇。

　　通過展前預(yù)熱、展中互動、展后升華，將地板展會營銷進行完整立體的塑造，讓地板展會功能不再單一，讓展會效果倍增，品牌營銷更加生動。當(dāng)大家都在嘆息展會效果大不如前的時候，我們就用“展會+加互聯(lián)網(wǎng)”的模式將讓一個實體展廳疊加N個虛擬展廳，讓計劃投入100萬的展會營銷費用花出300萬的效果出來。

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