挪威家具市場初探
2005-03-10來源：熱度：11686
一、挪威家具制造業概況
挪威家具制造業過去是典型的工藝型工業，如今已發展成現代型工業。挪Ｍore og Romsdal鎮和Sogn og Fjordane鎮是其**的幾個家具生產廠所在地，其它地方也有一些家具生產公司。總體上，挪家具公司都較為注重產品的設計和開發。
近10多年來，隨著挪家具工業化的生產，其生產從過去主要面向國內市場逐步向海外市場發展，產量有大幅增加，出口增長較為迅猛。但近幾年由于勞動力成本逐年增加，挪家具制造業發展大受影響，市場競爭力也隨之削弱，出口一直呈下降趨勢。2000-2003年，挪家具出口分別為26.4億、25.8億、23.4億和22.9億挪威克朗，分別占當年挪整個出口的1.23%、1.19%、 1.17%和1.14%，主要出口目的國為德國、瑞典、丹麥和美國。其出口家具中，除本國生產外，還包括從其它國進口后再出口的家具。
二、挪威的家具進口
目前，挪全部家具市場中，國產家具約占一半份額，其它則全部來自進口。
據挪中央統計局統計：2001-2003挪家具進口總額分別為63.9億、65.0億和68.6億挪克朗，進口呈逐年增長趨勢。其**的兩個供貨國是瑞典和丹麥。2003年，從瑞、丹兩國的家具進口額分別為：21.2億和17.1億挪克朗，與2002年基本持平，分別占年進口額的31%和25%。第三、四、五大供貨國分別為意大利、波蘭和中國，2003年進口額分別為4.2億、3.9億和3.7億挪克朗，分別占當年進口額的6%、5.7%和5.5%。
從瑞典進口的家具除一部分為瑞本國生產外，還有很大一部分是瑞從其它國家進口再出口至挪的家具，而從丹麥和意大利進口的多為本國制造，尤其是意大利，多是意大利名牌家具。從波蘭和中國的進口方式相似，多為加工貿易：由波蘭和中國廠商根據挪進口商所提供樣品進行生產，再貼上某零售商商標后出口。
挪所有家具進口中，進口額**的幾類產品為：沙發、家庭和辦公用木制家具、辦公用金屬家具和廚房家具；其中除沙發主要來自瑞典和波蘭外，其它均主要來自瑞典和丹麥。同樣，其它家具如臥室各類家具、辦公用各類家具、庭院家具、衛生間家具也都絕大部分是進自瑞丹兩國，其中只有扶手椅、躺椅、書架、音響柜除瑞丹外，從波蘭也進了不少，進口量與瑞丹接近。從以上可看出，挪家具進口來源基本集中于瑞典和丹麥，唯一的例外是沙發從波蘭的進口量超過了丹麥，與瑞典較為接近，從意大利的進口量與丹麥較為接近。
然而，挪家具進口來源較集中的情況正在悄悄發生變化。與2002年相比，挪2003年從瑞典、丹麥和意大利的家具進口量均是基本持平甚或下降，而從波蘭和中國的進口量卻大幅增長，增長率分別達11.33%和55.7%。從具體產品看，從中國的進口量增長更是驚人，如兒童椅增長了2621%，辦公用的金屬文件柜增長1249.6%，辦公用書架增長712.7%，衛生間家具增長604%，帶扶手躺椅增長134.6%，臥室衣柜增長183.3%，其它類別家具也大多增長50%以上。從中國進口量大幅增長的原因，一是越來越多的挪進口商對中國的家具感興趣，開始或增加了對中國的家具進口，進而取代了從它國的進口份額；二是隨著中挪進出口商接觸機會的增多，原來通過瑞典或丹麥間接從中國進口的家具有些改為直接從中國進口。
另外，還有這樣的一種反映，即芬蘭的家具是最好的，但價格太貴，因此進貨量不大；意大利家具質量一般，價格也較高，但因其卓越的設計和長期的品牌形象而保持了一定的進口量。
三、如何進入挪家具市場
（一）市場喜好
近10年來挪家具市場發生了不少變化。10年前,市場上70%的家具是挪威式的傳統家具:由松木制作、不上漆保持本色或是偏紅的棕色；式樣多有彎曲波浪線條；較有厚重感。目前的家具則發展為極為明顯的北歐風格，簡潔明快、線條清晰、現代且質樸、少有繁瑣復雜和刻意修飾感。用料上，雖金屬、塑料和藤竹等家具在市場上都有售，但木制家具還是占據了大部份市場，表現了挪威人對木頭的偏愛；松木、橡木和櫻桃木是使用較多的木料。顏色上，過去一般均為棕色系，現在白色、藍色成套的家具也很受歡迎。另外，一些華麗、復古的歐式古典家具或一些特色家具也占有穩定市場；它們通常價格較高，多在小型零售店出售，市場定位在有錢階層，如一種有400多年歷史的英式古典家具，有相當一部分挪威人對其趨之若鶩；另外一些特色家具也吸引著一定顧客群。這些都反映了挪消費者口味具有一定的多元性。
但所有市場都有一個主流特點。以沙發為例，基本特點是質量上乘、簡潔現代、高雅大方：沙發不管是皮制、布制或皮布混合質，均面料上乘、做工精細；造型通常線條簡單、清晰、明快；顏色則通常為中性內斂，沒有大量花紋和圖案。另外一個顯著特點是：舒適性、功能性和藝術性相統一。大多挪威人對豪華感并不太追求，但注重舒適感，不管是外在設計還是實際坐起來都要求舒適感。很強的舒適感加上藝術化和人性化的設計，就使舒適性、功能性和藝術性很好的統一在一起。如一套沙發組合中，除沙發外，還有一個無靠背無扶手與其它沙發同樣材制的墩子；如上面中間部分鋪上一快硬制的墊子，墩子便可當茶幾用，兩旁柔軟的部分還可以讓人們坐時放腳；把硬制的墊子去掉，墩子就成了一個小沙發。另外有一種椅背和扶手完全混為一體的超寬大單人沙發，使沙發既有舒適感又有藝術性。還有一種不規則設計的沙發，緊挨著扶手的座位被延伸出來，將臥具和坐具和諧的統一在一起。
目前市場上銷路較好的沙發是那種可后躺、高椅背，同時配一個既可坐時用來放腳又可當小沙發用的兩件套沙發。幾乎各大零售店都有此類沙發的銷售，一些挪進口代理商也正在中國尋找該類產品生產商。另外就是一種一件套帶拐角沙發，多為布制，其特點是長，可同時坐多人，這樣便節省了占用空間；其一邊有扶手，另一邊無扶手的設計還可使沙發用做臥具；另外，其扶手處縫制的幾個大小不等的口袋，可放雜志和梳子等零碎小東西；再有，這樣的沙發易于在房間中擺放且十分美觀，可以放在一面大落地窗前，由于椅背與扶手較低，正對著沙發和落地窗時便可一覽無余欣賞到窗外景色。
總的來看，挪家具式樣并不算十分豐富，每年的變化也不大，只在細節地方有些變化，如今年某地方是直的，第二年就變成有些弧度等。但挪威家具在不追求風格多變的同時，是追求不變的高質量，如用料要上乘，做工要精細，要結實耐用。因此，挪威家具特點基本可概括為：高品質、舒適感和簡單現代。
（二）進入挪家具市場的渠道
1、零售商
挪家具市場中，大大小小的零售商約15家，其中6個零售集團掌握著約80%的市場份額。這6家是：IKEA、BOHUS、MOBELRINQEN、SKEIDAR、A-MOBLER和IDE，所占市場份額為：IKEA占24%；BOHUS占20%；MOBELRINQEN占15%；SKEIDAR占15%；A-MOBLER和IDE占6%。這6家零售店主要面向一般大眾階層，家具較為適合大眾口味；其余20%為其它零售商所占，所經營家具多具有獨特性或高價位，銷售對象是少數顧客群體，雖市場不大，但較穩定。主要的六家大的零售集團中除IKEA屬瑞典公司外，其余均為挪威公司。
這6家大的零售集團在挪已形成相當規模經營，如IKEA在挪有4家連鎖店；BOHUS有61家；SKEIDAR有35家；各集團統一經營，統一管理，定期向市場發送各自產品宣傳冊和促銷廣告。除MOBELRINQEN全部經營家具外，其余幾家都兼顧其它產品，如燈具、床上用品等。家具與其它商品的比例分別為：IKEA為50%：50%；BOHUS、SKEIDAR、A-MOBLER和IDE均為70%：30%。
2、進口代理和批發商
上述六家零售集團的采購方式是：IKEA有自己的采購部（在中國設有采購點）；其余5家無進貨業務，均通過挪進口代理商或批發商。
目前在挪從事家具進口代理和批發的公司約有60多家，有很多不僅在挪市場上銷售，同時還兼顧歐洲和北美市常其中，Riviera集團公司是一家較大的進口代理公司，在挪威、北歐地區、歐洲大陸和北美都有業務，主要經營產品為現代家庭家具。其客戶包括除IKEA以外的另五家大型家具零售集團。他們對我生產商的要求是：除產品質量要滿足他們的要求外，還希望公司規模為中型，最好目前無對歐市場出口業務，尤其是那些為他們在歐市場提供家具的生產商，以保證產品的獨一性和供貨能力。
另外，生產皮沙發或有特色的家具的廠家，可與Chesterfield零售店聯系。該店主要經營價格較高的皮質沙發，目前正積極尋找合適的中國廠商為其生產古典英式沙發或現代沙發，合作方式可由其提供沙發樣品，然后在中國生產；如我廠商能提供該商認為在挪有銷量的沙發，他們也可直接進貨。該商在大量定貨之前，通常會少量進口幾件產品做實驗，或者直接去其它零售店將銷量好的沙發購入，再提供給出口商生產。另外該進口商還有興趣進口一些具有中國特色的家具，如上面帶轉盤的中國式圓桌。該商認為如果在中國悠長歷史文化和圓桌體現平等這兩點上對產品進行宣傳，必定能吸引一大群顧客。該商的要求是，除要有較高的技術生產英式古典家具外，還要有較好的包裝技術，使家具在長途海上運輸時不會受潮氣影響，不會因運輸而被磕碰。另外就是供貨要快，據介紹，挪家具銷售規律通常為1月是銷售**點，然后在2月、3月、4月一直下滑，一直到5月下滑至**點，然后上升，但到7月由于休假又開始滑坡，大約到8月底銷售量才又開始攀升，一直到轉年1月的頂點。鑒于這樣的銷售規律，挪商希望中國廠商能有較強的供貨能力，能在銷售旺季及時地供貨，滿足市場需求。
3、進入挪家具市場要求
目前挪沒有專門的關于家具進口的法律法規，但其他規定會涉及到對家具的進口要求。如挪消費者保護法要求家具有5年的質量保證期，5年之內，家具如有非人為損壞，顧客便可向零售商要求索賠；涉及安全的法規規定家具需要采用防火材料；在環保方面要求家具不得使用含有超標有害的物質等。雖然挪對家具有多種要求，但目前并沒有專門的機構對此負責檢驗。一切檢驗工作都由進口商負責。因此，進口商在選擇生產商和進口產品時較謹慎，都會親自去廠商對生產情況進行全面了解，以確保合作伙伴的信用和產品的質量。另外，在一些情況下，挪進口商還會將產品交給一些收費的產品質量檢驗實驗室進行檢驗，一來保證質量；二來可把質量證書出示給顧客。
此外，市場也是一個重要的檢驗標準。某個產品好，被市場接受認可，那么進口商便會繼續進貨；反之，則會中斷。因此，進口商的要求是家具進入挪市場的**道關，也是最基本的要求；而市場是決定產品是否有生命力的最直接因素。
4、家具交易會
挪目前沒有大型的家具展覽會。北歐地區較有影響力的家具展覽會是每年2月份在瑞典斯德哥爾摩舉行的瑞典家具展，另一個是9月份在哥本哈根舉辦的斯堪的納維亞家具展。挪進口代理商和批發商一般都會參觀這兩個展覽會。
挪威家具制造業過去是典型的工藝型工業，如今已發展成現代型工業。挪Ｍore og Romsdal鎮和Sogn og Fjordane鎮是其**的幾個家具生產廠所在地，其它地方也有一些家具生產公司。總體上，挪家具公司都較為注重產品的設計和開發。
近10多年來，隨著挪家具工業化的生產，其生產從過去主要面向國內市場逐步向海外市場發展，產量有大幅增加，出口增長較為迅猛。但近幾年由于勞動力成本逐年增加，挪家具制造業發展大受影響，市場競爭力也隨之削弱，出口一直呈下降趨勢。2000-2003年，挪家具出口分別為26.4億、25.8億、23.4億和22.9億挪威克朗，分別占當年挪整個出口的1.23%、1.19%、 1.17%和1.14%，主要出口目的國為德國、瑞典、丹麥和美國。其出口家具中，除本國生產外，還包括從其它國進口后再出口的家具。
二、挪威的家具進口
目前，挪全部家具市場中，國產家具約占一半份額，其它則全部來自進口。
據挪中央統計局統計：2001-2003挪家具進口總額分別為63.9億、65.0億和68.6億挪克朗，進口呈逐年增長趨勢。其**的兩個供貨國是瑞典和丹麥。2003年，從瑞、丹兩國的家具進口額分別為：21.2億和17.1億挪克朗，與2002年基本持平，分別占年進口額的31%和25%。第三、四、五大供貨國分別為意大利、波蘭和中國，2003年進口額分別為4.2億、3.9億和3.7億挪克朗，分別占當年進口額的6%、5.7%和5.5%。
從瑞典進口的家具除一部分為瑞本國生產外，還有很大一部分是瑞從其它國家進口再出口至挪的家具，而從丹麥和意大利進口的多為本國制造，尤其是意大利，多是意大利名牌家具。從波蘭和中國的進口方式相似，多為加工貿易：由波蘭和中國廠商根據挪進口商所提供樣品進行生產，再貼上某零售商商標后出口。
挪所有家具進口中，進口額**的幾類產品為：沙發、家庭和辦公用木制家具、辦公用金屬家具和廚房家具；其中除沙發主要來自瑞典和波蘭外，其它均主要來自瑞典和丹麥。同樣，其它家具如臥室各類家具、辦公用各類家具、庭院家具、衛生間家具也都絕大部分是進自瑞丹兩國，其中只有扶手椅、躺椅、書架、音響柜除瑞丹外，從波蘭也進了不少，進口量與瑞丹接近。從以上可看出，挪家具進口來源基本集中于瑞典和丹麥，唯一的例外是沙發從波蘭的進口量超過了丹麥，與瑞典較為接近，從意大利的進口量與丹麥較為接近。
然而，挪家具進口來源較集中的情況正在悄悄發生變化。與2002年相比，挪2003年從瑞典、丹麥和意大利的家具進口量均是基本持平甚或下降，而從波蘭和中國的進口量卻大幅增長，增長率分別達11.33%和55.7%。從具體產品看，從中國的進口量增長更是驚人，如兒童椅增長了2621%，辦公用的金屬文件柜增長1249.6%，辦公用書架增長712.7%，衛生間家具增長604%，帶扶手躺椅增長134.6%，臥室衣柜增長183.3%，其它類別家具也大多增長50%以上。從中國進口量大幅增長的原因，一是越來越多的挪進口商對中國的家具感興趣，開始或增加了對中國的家具進口，進而取代了從它國的進口份額；二是隨著中挪進出口商接觸機會的增多，原來通過瑞典或丹麥間接從中國進口的家具有些改為直接從中國進口。
另外，還有這樣的一種反映，即芬蘭的家具是最好的，但價格太貴，因此進貨量不大；意大利家具質量一般，價格也較高，但因其卓越的設計和長期的品牌形象而保持了一定的進口量。
三、如何進入挪家具市場
（一）市場喜好
近10年來挪家具市場發生了不少變化。10年前,市場上70%的家具是挪威式的傳統家具:由松木制作、不上漆保持本色或是偏紅的棕色；式樣多有彎曲波浪線條；較有厚重感。目前的家具則發展為極為明顯的北歐風格，簡潔明快、線條清晰、現代且質樸、少有繁瑣復雜和刻意修飾感。用料上，雖金屬、塑料和藤竹等家具在市場上都有售，但木制家具還是占據了大部份市場，表現了挪威人對木頭的偏愛；松木、橡木和櫻桃木是使用較多的木料。顏色上，過去一般均為棕色系，現在白色、藍色成套的家具也很受歡迎。另外，一些華麗、復古的歐式古典家具或一些特色家具也占有穩定市場；它們通常價格較高，多在小型零售店出售，市場定位在有錢階層，如一種有400多年歷史的英式古典家具，有相當一部分挪威人對其趨之若鶩；另外一些特色家具也吸引著一定顧客群。這些都反映了挪消費者口味具有一定的多元性。
但所有市場都有一個主流特點。以沙發為例，基本特點是質量上乘、簡潔現代、高雅大方：沙發不管是皮制、布制或皮布混合質，均面料上乘、做工精細；造型通常線條簡單、清晰、明快；顏色則通常為中性內斂，沒有大量花紋和圖案。另外一個顯著特點是：舒適性、功能性和藝術性相統一。大多挪威人對豪華感并不太追求，但注重舒適感，不管是外在設計還是實際坐起來都要求舒適感。很強的舒適感加上藝術化和人性化的設計，就使舒適性、功能性和藝術性很好的統一在一起。如一套沙發組合中，除沙發外，還有一個無靠背無扶手與其它沙發同樣材制的墩子；如上面中間部分鋪上一快硬制的墊子，墩子便可當茶幾用，兩旁柔軟的部分還可以讓人們坐時放腳；把硬制的墊子去掉，墩子就成了一個小沙發。另外有一種椅背和扶手完全混為一體的超寬大單人沙發，使沙發既有舒適感又有藝術性。還有一種不規則設計的沙發，緊挨著扶手的座位被延伸出來，將臥具和坐具和諧的統一在一起。
目前市場上銷路較好的沙發是那種可后躺、高椅背，同時配一個既可坐時用來放腳又可當小沙發用的兩件套沙發。幾乎各大零售店都有此類沙發的銷售，一些挪進口代理商也正在中國尋找該類產品生產商。另外就是一種一件套帶拐角沙發，多為布制，其特點是長，可同時坐多人，這樣便節省了占用空間；其一邊有扶手，另一邊無扶手的設計還可使沙發用做臥具；另外，其扶手處縫制的幾個大小不等的口袋，可放雜志和梳子等零碎小東西；再有，這樣的沙發易于在房間中擺放且十分美觀，可以放在一面大落地窗前，由于椅背與扶手較低，正對著沙發和落地窗時便可一覽無余欣賞到窗外景色。
總的來看，挪家具式樣并不算十分豐富，每年的變化也不大，只在細節地方有些變化，如今年某地方是直的，第二年就變成有些弧度等。但挪威家具在不追求風格多變的同時，是追求不變的高質量，如用料要上乘，做工要精細，要結實耐用。因此，挪威家具特點基本可概括為：高品質、舒適感和簡單現代。
（二）進入挪家具市場的渠道
1、零售商
挪家具市場中，大大小小的零售商約15家，其中6個零售集團掌握著約80%的市場份額。這6家是：IKEA、BOHUS、MOBELRINQEN、SKEIDAR、A-MOBLER和IDE，所占市場份額為：IKEA占24%；BOHUS占20%；MOBELRINQEN占15%；SKEIDAR占15%；A-MOBLER和IDE占6%。這6家零售店主要面向一般大眾階層，家具較為適合大眾口味；其余20%為其它零售商所占，所經營家具多具有獨特性或高價位，銷售對象是少數顧客群體，雖市場不大，但較穩定。主要的六家大的零售集團中除IKEA屬瑞典公司外，其余均為挪威公司。
這6家大的零售集團在挪已形成相當規模經營，如IKEA在挪有4家連鎖店；BOHUS有61家；SKEIDAR有35家；各集團統一經營，統一管理，定期向市場發送各自產品宣傳冊和促銷廣告。除MOBELRINQEN全部經營家具外，其余幾家都兼顧其它產品，如燈具、床上用品等。家具與其它商品的比例分別為：IKEA為50%：50%；BOHUS、SKEIDAR、A-MOBLER和IDE均為70%：30%。
2、進口代理和批發商
上述六家零售集團的采購方式是：IKEA有自己的采購部（在中國設有采購點）；其余5家無進貨業務，均通過挪進口代理商或批發商。
目前在挪從事家具進口代理和批發的公司約有60多家，有很多不僅在挪市場上銷售，同時還兼顧歐洲和北美市常其中，Riviera集團公司是一家較大的進口代理公司，在挪威、北歐地區、歐洲大陸和北美都有業務，主要經營產品為現代家庭家具。其客戶包括除IKEA以外的另五家大型家具零售集團。他們對我生產商的要求是：除產品質量要滿足他們的要求外，還希望公司規模為中型，最好目前無對歐市場出口業務，尤其是那些為他們在歐市場提供家具的生產商，以保證產品的獨一性和供貨能力。
另外，生產皮沙發或有特色的家具的廠家，可與Chesterfield零售店聯系。該店主要經營價格較高的皮質沙發，目前正積極尋找合適的中國廠商為其生產古典英式沙發或現代沙發，合作方式可由其提供沙發樣品，然后在中國生產；如我廠商能提供該商認為在挪有銷量的沙發，他們也可直接進貨。該商在大量定貨之前，通常會少量進口幾件產品做實驗，或者直接去其它零售店將銷量好的沙發購入，再提供給出口商生產。另外該進口商還有興趣進口一些具有中國特色的家具，如上面帶轉盤的中國式圓桌。該商認為如果在中國悠長歷史文化和圓桌體現平等這兩點上對產品進行宣傳，必定能吸引一大群顧客。該商的要求是，除要有較高的技術生產英式古典家具外，還要有較好的包裝技術，使家具在長途海上運輸時不會受潮氣影響，不會因運輸而被磕碰。另外就是供貨要快，據介紹，挪家具銷售規律通常為1月是銷售**點，然后在2月、3月、4月一直下滑，一直到5月下滑至**點，然后上升，但到7月由于休假又開始滑坡，大約到8月底銷售量才又開始攀升，一直到轉年1月的頂點。鑒于這樣的銷售規律，挪商希望中國廠商能有較強的供貨能力，能在銷售旺季及時地供貨，滿足市場需求。
3、進入挪家具市場要求
目前挪沒有專門的關于家具進口的法律法規，但其他規定會涉及到對家具的進口要求。如挪消費者保護法要求家具有5年的質量保證期，5年之內，家具如有非人為損壞，顧客便可向零售商要求索賠；涉及安全的法規規定家具需要采用防火材料；在環保方面要求家具不得使用含有超標有害的物質等。雖然挪對家具有多種要求，但目前并沒有專門的機構對此負責檢驗。一切檢驗工作都由進口商負責。因此，進口商在選擇生產商和進口產品時較謹慎，都會親自去廠商對生產情況進行全面了解，以確保合作伙伴的信用和產品的質量。另外，在一些情況下，挪進口商還會將產品交給一些收費的產品質量檢驗實驗室進行檢驗，一來保證質量；二來可把質量證書出示給顧客。
此外，市場也是一個重要的檢驗標準。某個產品好，被市場接受認可，那么進口商便會繼續進貨；反之，則會中斷。因此，進口商的要求是家具進入挪市場的**道關，也是最基本的要求；而市場是決定產品是否有生命力的最直接因素。
4、家具交易會
挪目前沒有大型的家具展覽會。北歐地區較有影響力的家具展覽會是每年2月份在瑞典斯德哥爾摩舉行的瑞典家具展，另一個是9月份在哥本哈根舉辦的斯堪的納維亞家具展。挪進口代理商和批發商一般都會參觀這兩個展覽會。
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