近年來，整體衣柜行業被普遍看好，入駐企業和經銷商逐年增加，這必然導致競爭越來越激烈。在這個“品牌定位時代”，整體衣柜企業想要在品牌林立的衣柜市場中快速崛起，成為“城市精英”，至少要把握住三點。

    不做宣傳也要快速被認可

    任何時候，做任何事情，都要多動動腦子，千萬不要人云亦云，也千萬不要閉門造車，更不能異想天開。俗話說，對于一艘沒有方向的船來說，任何方向的風都是逆風，做衣柜品牌也是一樣的道理，一定要搞清楚大方向，決策人尤其要明白，做品牌和做宣傳是兩回事，你不可混為一談。

    需要重點說明的是，衣柜品牌即使不做任何宣傳，也要有快速被認可的魅力。這個魅力哪里來?不是來自于宣傳，而是來自于衣柜品牌戰略和相關的戰術工作。其中，品牌定位是制定衣柜品牌戰略至關重要的環節之一。

    衣柜品牌定位就是從競爭的角度出發，在消費者的心智中，為品牌找到一個獨一無二、富有價值的位置。你必須注意，這個位置要同時滿足兩個條件：一是要“獨一無二”，不能盲目跟風，沒有高度;二是要“富有價值”，不能賠了本賺吆喝，只挖井卻見不到水。找到定位之后，你需要開動腦筋，將其用精煉準確的詞語生動地表達出來。

    有了品牌戰略，你還要在具體的品牌運作環節中做好與之對應的戰術工作，例如，你的人員結構、產品包裝、言談舉止等等，都要與品牌戰略匹配，做好品牌戰略的“解釋工作”，讓經銷商、消費者一見傾心，迅速認可你的衣柜及品牌，而不是“見光死”。

    堅持“快速出名”原則

    如果能夠在品牌戰略引導下，積極開動腦筋，投入一定的資金做宣傳，對于衣柜品牌來說當然是好事。實際運作過程中，則要在衣柜品牌基本條件具備的條件下，堅持“快速出名”的原則。哪些是塑造衣柜品牌的基本條件呢?產業格局、行業大勢、人員素質、產品品質、銷售渠道等等都有可能是基本條件，也都有可能成為“快速出名”的障礙，但都必須視具體情況而定，不能拍腦袋判斷。

    無論怎樣，對于衣柜品牌而言，時間是極其重要的資源，能提前盡量提前，但在實際操作過程中，這一點卻常常被很多人忽視。張愛玲早就說過：“出名要趁早。”衣柜品牌同樣如此。

    為什么“出名要趁早”呢?原因顯而易見，人的記憶力有限，人們能夠記住的衣柜品牌畢竟有限，待到品牌衣柜越來越多的時候，你要出名就很難了。換言之，衣柜品牌薈萃、...閥混戰的時候，你要出名，你就必須付出更大的代價。這個代價可以是智力上的代價，也可以是財力上的代價，也可以是其他方面的代價。

    掌握銷售技巧實現快速轉化

   衣柜銷售是實現利潤的重要一步。沒有銷售，一切的辛勤付出都沒有辦法變為利潤。衣柜銷售是一門可以學習的技術，而不是一門玄而又玄的藝術。正因為此，衣柜企業必須掌握衣柜銷售的過程和技巧，讓衣柜銷售快速轉化為實實在在的經濟收入，快速進入消費者的口中，不斷提高人們的生活水平。

    不明白這一點，衣柜企業就會被藝術、文化等諸多概念領進死胡同，找不到生存和發展的“出口”。例如，在你設計產品的時候，你必須提前想清楚，你想讓客戶或潛在客戶看到衣柜圖紙的時候聯想到什么，哪些聯想有助于銷售，哪些聯想會阻礙銷售，哪些元素有助于第二次銷售，哪些元素會阻礙第二次銷售。而且，衣柜企業需要的銷售，必須是短期利益和中長期利益兼顧的銷售。有了短期利益，對于規模尚小的衣柜企業而言，就等于擁有了血液，可以逐步壯大;為了中長期利益，衣柜企業就會潔身自好，積極慎獨，考慮周全，為未來的發展預埋管線，做好準備，杜絕殺雞取卵、焚林而獵的短期行為。簡言之，銷售衣柜的策略，必須保障你今天有飯吃，明天有飯吃，后天還有飯吃。

    總而言之，在激烈的衣柜市場環境中，只要你跳出思維的桎梏，積極探索和思考，你就有可能把握住“品牌定位時代”的機會，制定出有效的衣柜品牌運作策略，推動衣柜品牌快速崛起。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。