(一)大果紫檀新貨批量入市，市場消化能力有限價格下滑。受緬甸內亂影響，從2月份開始，大果紫檀等緬甸材料就開始大批量進入中國市場，據不完全統計，在短短的兩三個月時間，就有將近40萬噸的緬甸材料進入中國市場，其中大果紫檀至少有10萬噸，并且進入魚珠市場的大果紫檀也就3萬多噸。龐大的新貨數量讓原本就顯“胃脹”的中國市場陷入了進退兩難的尷尬境況。為了能加快資金回籠，提高資金利用率，木材商也只好下調價格提高成交量。“只要有些許利潤，很多商家都是愿意出貨的。”金勇聯木業嚴總經理說。

    (二)緬甸內亂影響下產地價大幅下滑，大量熱錢涌入。從2012年6月份開始，緬甸政府與該國***的反叛組織“克欽族獨立軍”發生沖突，致使克欽族逃往邊境地區，雙方在緬甸偏遠北部地區發生戰事。受此大規模內亂影響，當地政府對于森林管理也無暇顧及，在當地政府資金緊張的情況下，木材貿易也顯得十分頻繁。投資敏銳的中國木材商也看到了這一商機，開始大量的囤積木材，尤其是大果紫檀這一高檔名貴紅木，木材商們對于更顯青睞。當然，這一方面市場因為大果紫檀的材性優越，另一方面，產地國實惠的價格也是吸引木材商們大量入貨的關鍵因素。據與會商家反映，產材國的大果紫檀價格格較2012年同期至少下滑了2000元/立方米以上。如此實惠的價格當然非常吸引人，大量熱錢也開始涌入大果紫檀市場。以魚珠國際木材市場為例，2013年新增大果紫檀的商戶超過10家。

    (三)下游家具廠使用量逐漸增加。據與會商家透露，雖然目前大果紫檀的使用量遠不如交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)，但隨著酸枝原材的不斷減少和價格的持續攀升，具有同樣材質優勢的大果紫檀成為了2013年紅木家具廠轉型的**材種。目前不少家具生產廠家都開始使用大果紫檀，北京、江浙、上海等廠家拿貨也相當積極。 “中國傳統文化影響，懂得木材的行家喜歡酸枝和花梨，而傳統意義上的花梨是指緬甸花梨，正是這種由來而久的文化影響，更多人會選擇花梨家具，使用量上自然也就更大。”木材鑒定專家陳少仁說。

    二、影響大果紫檀市場銷量的主要因素。

    雖然近期大果紫檀市場出貨量占據高檔紅木市場的榜首位置，但利潤偏低，貨源過多仍舊是困擾木材商的重大難題。

    (一)“買漲不買跌”的消費心理抑制住了銷量的放大。受消費心理習慣影響，近期大果紫檀的不斷下滑的價格也成為了影響其成交量下滑的重要因素。據與會商家透露，進入4月之后，不少采購商轉向了觀望態勢，之前大批量的拿貨的現象也開始減少。這與“買漲不買跌”的消費心理有很大關系。“持續兩個月的下滑之后，廠家們開始想著現在這價格是不是還會再跌，因此也不會大批量的貨了。”天源長鴻木業的何總說。

    (二)庫存積壓嚴重，家具廠資金偏緊力不從心。受經濟反彈緩慢影響，目前全國各地紅木家具廠均面臨著較大庫存，資金也顯得十分緊張。進入2013年之后，雖然對于價格下調的大果紫檀有很大的市場信心，但礙于手頭資金過于緊張，也不敢大批量的囤貨。“由于大紅酸枝價格不斷上漲影響，很多家具廠開始有意識的調整產品經營結構，而大果紫檀就是其**的選擇，但這也需要過程，廠家們太多庫存積壓了。”金勇聯木業嚴總表示。

    (三)新貨過于集中入市，市場消化不及。雖然近期大果紫檀的使用量已經開始明顯增加，但短短的一個月就有十多萬噸的木材進入國內，市場反應不及，價格也因此出現了持續調整態勢。據與會商家表示，在緬甸內亂影響下，大果紫檀林區也越來越深入，進入市場的木材也越來越多。“這是自2007年來，**次出現這樣龐大的貨源集中入市了，將近10萬噸的木材，這不是一個小數目。”金勇聯木業嚴總說。

    三、大果紫檀未來市場走勢預測。

    從目前市場運行態勢來看，由于市場現貨龐大，大果紫檀的價格反彈尚需時日，另外也不排除價格再度下滑的可能，短期市場行情令人擔憂。

    (一)短期貨源還將繼續擴大，供求關系進一步失衡。據與會商家透露，雖然進入4月之后，大果紫檀新貨數量已經開始明顯減少，但但在短期內還將有新貨進入，因此國內貨源在短期內還將繼續擴大，供求關系還將保持失衡狀態。

    (二)價格有繼續下滑的可能。天源長鴻的木業的何總分析指出，目前市場經營大果紫檀的商家越來越多，良莠不齊。在供應嚴重失衡的情況下，不排除一些規模較小的商家由于資金供應緊張，會拋售舉動，進一步推低價格。

    (三)非洲刺猬紫檀不會成為大果紫檀的**競爭對手。由于同屬花梨類木材，不少商家擔心刺猬紫檀會對大果紫檀造成很大沖擊。但參加此次論壇的商家們均表示，受中國傳統文化影響，懂得木材的行家喜歡酸枝和花梨，而傳統意義上的花梨是指大果紫檀(俗稱緬甸花梨)，正是這種由來而久的文化影響，更多人會選擇緬甸花梨家具。這也是刺猬紫檀無法取代的，木材商也無需過分擔心。

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