“五一”小長假向來是地板的促銷高峰，但今年伴隨著電商大戰，這一促銷周期提前了近兩周。“‘超值秒殺’、‘歷史瘋狂**價’、‘全場**’……這些宣傳看著都挺誘人的，但實際上今年地板仍延續‘忽悠’風格，促銷力度甚至還不如以前。”不過，在經歷了去年一系列的價格戰后，價格虛高、缺貨、無法下單、無故撤單等情況頻出，使得消費者對地板價格戰已是半信半疑，市場對這次價格戰反應較為平淡。作為企業最重要的戰略舉措之一，企業定價策略涉及運營方方面面的配合與變革，“轉型也需要在技術、設計等方面做出諸多準備。”業內人士說。

　　記者發現，價格戰期間，有的價高，有的價低，再加上價格隨時在波動，到底誰的價格更低很難說清楚。而且很多產品在各個電商并不是同時有售，消費者對于地板商的優惠程度高低無法進行橫向對比。從單個地板商的角度來看，或許有一定的降價促銷，但到底是不是真的實惠，很難找到實打實的證據。

　　在筆者看來，走出低價策略還要從顧客價值的認同開始，從差異化的產品和服務、附加值高的業務等方面提升企業價值開始。同時，筆者認為，地板企業的定價策略還與產品的定位(賣給誰)、渠道和溝通方式(促銷方式)等相關。

　　據專家分析，現在中國某些地板企業的高端價格策略并不奏效的原因有兩方面。首先是價格“虛”高。另一方面，部分企業在對消費者的了解、對渠道的掌控上還欠火候。企業改變自己的價格策略也需要重新梳理供應鏈戰略。

　　也有業內人士則建議：“企業要有理念的變化。未來的競爭不再是價格的競爭，而是品質、技術、品牌等的競爭。”

　　在拋棄低價策略的過程中，不少地板企業也遇到了轉型的陣痛。短期利潤下降，消費者轉移等都可能是價格策略轉型中的挑戰。那么，地板企業在拋棄低價策略時，應該做哪些準備來更好地避免短期的震蕩影響呢?

　　首先，注意推出新產品的方式。筆者認為，用殺手锏的新產品可以改變品牌定位。曾經名不見經傳的蘋果公司就是通過這樣的方式進入了高端手機市場行列。

　　其次，通過新品牌或多品牌的方式實現平穩過渡。筆者建議，地板企業可以在收縮“鋪天蓋地”的低端品類市場份額的同時，重點培養“頂天立地”的高端品牌。在轉型過程中出現短期現金流下降等問題，一段時間內的多品牌并存方式或許能起到一定緩沖作用。

　　“定價策略的變化也可以從不同的區域市場做起。”專家還指出，不少著名地板品牌在國內外的產品策略和定價策略都是不同的，這也可以避免拋棄低價策略帶來的陣痛。

　　有業內人士表示，價格戰作為一個擴大影響力、銷售規模的形態，將會越來越少。近年來，消費者對于地板產品品質、服務、用戶體驗的要求也越來越高，除去價格因素之外，消費者越來越關注商品質量、配送速度、售后服務等，單純的低價策略，已遠遠不能誘導消費者買賬，消費者變得越來越理性。

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