近年來，龐大的鋁合金門窗市場讓各路門窗英豪蜂擁而至，市場競爭逐漸進入白熱化階段。為了突圍而出，各大鋁門窗品牌使出渾身解數，各出奇招。“非傳統門窗”鏗固門窗一如它的定位，再次突破傳統，在這場商戰中找到了專屬于自己的秘密武器。那么，鏗固的秘密武器是什么呢？為此，記者采訪了鏗固的蔡總，解密其成功背后的三大營銷戰略。

　　非傳統營銷策略一：

　　高端產品，低廉價格，門窗行業的“另類”

　　眾所周知，近年來鋁合金門窗市場競爭激烈，利潤被急劇壓縮。而為了保持利潤不變，大多數門企選擇把競爭成本加在消費者身上，以至于鋁合金門窗一漲再??，消費者需要花更多的錢才能買得到質量好的門窗。

　　對此，蔡總認為，門企生存是自身的事，一味靠提升價格來讓品牌活下去，最終只能讓消費者失去信心。于是，鏗固成了行業的“另類”，堅守著最初的價格標準，讓消費者買到最實惠的門窗產品。這就是現在人們所看到的“低價”。

　　曾有業內人士膚淺地認為，便宜沒好貨。然而，事實是，鏗固的鋁合金門窗確實是少有的“超高性價比的便宜好貨”。十多年來，鏗固不斷引進國外**進的設備，采用進口優質板材、五金件，配上完美的藝術加工，對鋁合金門窗產品品質進行全面升級。蔡總自信地表示：“鏗固的高端鋁合金門窗的技術含量，絕對不輸于其它任何一家大品牌！”

　　如今，鏗固憑借過硬的品質贏得了業內人士的認可，更一舉征服了歷來“挑剔”的消費者，銷量穩步提升。有企業升質必升，也有價降質也升價，而鏗固卻升質不升價，實在算不上是“傳統門窗”。

　　非傳統營銷策略二：

　　打破傳統想法，賣門窗更賣品位

　　如果有人認為這就是“非傳統門窗”的“非傳統營銷”的全部，那就大錯特錯了。正如蔡總的口頭禪便是：“我們賣的不只是門窗產品！”一個門窗企業賣的不是門窗產品，那是什么？蔡總的答案是：我們賣的不只是門窗產品，更是一種生活品位！

　　蔡總認為，在營銷為王的市場，單純強調產品本身，而忽視了對消費者心理需求的滿足，極容易陷入了市場競爭的被動局面。要想獲得成功，要從滿足顧客的深層心理需求入手，為他們打造出他們的家居生活。

　　而據蔡總介紹，鏗固的高端鋁合金門窗消費人群，主要是大都市中的精英分子。他們具有龐大的群體基數和超強的消費能力，他們信仰“品位”，追求極致的高品位生活。誰迎合和他們的想法，誰無疑就能搶占高端市場，成為主流強勢品牌。為此，鏗固打破傳統門企的想法，不在局限于自身的產品，而是上升到附加價值層面，賦予產品新的內涵——“品位”。

　　因此，如今的鏗固消費人群，買到的不僅僅是門窗，不僅僅是家的一部分，更是一種品位，一種人生態度！

　　非傳統營銷策略三：

　　明星的“非主流代言”，提升品牌價值

　　縱觀鋁合金門窗行業，最不缺的便是明星代言。2011年7月開始，鏗固邀請著名歌星陳紅為形象代言人。別又以為那是鏗固“隨大流’了，恰恰相反，這是鏗固三大非傳統營銷策略之一。

　　關注行業的人不難發現，各大門企的代言人都是當紅偶像明星，在明星代言戰中比相貌、賽身材。而鏗固選擇代言人的標準，用蔡總的原話說：“我們選陳紅，看中的是她的聲音?！甭曇舸?，恐怕行業內聞所未聞。

　　蔡總解釋說，十幾年來，陳紅的《常回家看看》打動了太多人了，每個人在聽到她的聲音時，總想起自己的家、自己的老父母。這對于以“家”為品牌核心的鏗固來說，陳紅無疑是最貼合的代言人?！盃I銷不是將冷冰冰的產品硬賣給消費者，更不是靠明星的相貌或人氣賺取銷量。明星代言的魅力應該是連結品牌與消費者的紐帶，打動消費者，讓他們動情，對我們的產品動情。而這動情，聲音比好相貌來得更容易！”

　　結語：人們常說，文如其人。在鏗固這里，我們“營銷策略如其定位”：非傳統門窗，非傳統營銷策略。跟隨主流固然沒錯，但敢于打破傳統未必不好。“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”，在鋁合金門窗行業這場鏖戰中，只要能助力闖出一片天地的策略，就是一個好策略。

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