為傳統渠道的木門廠商，如何應對網絡通路對傳統渠道的沖突是一個敏感而緊迫的話題。要想解決好這個問題，我們需要明確這個問題中所涉及的相關的利益群體。只有在變革的過程中，解決好相關利益群體的利益分配問題，才能夠有一個對各方來說相對平衡和能夠接受的解決方案，才能夠延續木門廠商正常有序的經營管理工作。同時也才能夠使這種變革具有根基，為今后的發展和提升打好良好的基礎。

    隨著強勢的運營商重新介入到木門終端銷售環節，與運營商合作注定是傳統木門渠道商別無選擇的選擇，但擺在的眼前的現實證明，傳統木門渠道商四處出擊的諸種舉措效果并不顯著，它們面對的依然是一個并不明朗的未來。

    因此，在開展網銷通路建設的工作中，一定要解決好與傳統渠道沖突的問題。對此，筆者認為木門廠商可以采取針對網銷新通路與傳統渠道沖突的整合策略來解決問題。

    首先，明確利益群體

    廠家所闡述的利益立場是出貨量、市場占有率**化以及品牌影響力**化。渠道商所闡述的利益立場是所賺取的利潤**化以及渠道的話語權**化。消費者所闡述的利益立場是價格**、品質最好以及購買最方便。要想做好網銷通路的建設工作，必須要綜合照顧好各方的既得利益以及相應的期望利益，這是變革成功與否的基礎所在。也就是說，最好的辦法是要爭取更多的支援，團結一切可以團結??力量。即使做不到這一點，也要想方設法避免在推廣網銷通路工作過程中存在的各種阻礙。只有如此，才能夠更好地開展此項工作。

    其次，明確焦點

    我們在進行決策的時候，就要根據這些情況，有針對性地進行調整。既不能傷害到利益群體的相關利益，也要做好面對新形勢的相關決策和變革。當然，完全不影響也是不現實的，只不過我們要主觀上把這種影響降到**的程度，要想辦法做到讓這些利益群體能夠接受這種變化的局面。

    木門廠家在針對網銷渠道營銷工作中，可以采取多種形式，比如全新的網銷通路品牌，再比如利用現有品牌建立子品牌等方案。當然，木門廠家也可以在網銷渠道與傳統渠道營銷工作中，采取同一品牌操作市場。這樣做有很多有利的方面，可以充分利用之前品牌操作過程中所積累資源，為新通路的發展貢獻力量。當然這也會存在一些問題，會對現有的秩序造成一定的沖擊。但是我們都知道，沒有任何事情是完美的，只要我們有針對性地采取相關的策略和方法，就可以更好地解決所面臨的問題。針對廠家操作同一品牌，網銷通路與傳統渠道共存的話題，筆者認為可以采取如下操作方法：

    開發專業的網銷通路

    這一點非常關鍵。看似網銷通路紅紅火火，熱熱鬧鬧，但是其間競爭的慘烈程度只有深入其中才能夠真正感知。相比于傳統渠道，網銷通路有著自身的特點和規律，木門廠商要想在這方面有所作為，必須要找到專業的網銷通路合作伙伴，以專業的觀念和思路、專業的操作方法，來迎接開展網銷通路建設過程中的各種挑戰。所以，這一點要放在戰略高度的角度來審視，而不是建個網站、招聘幾個人，或者找幾個網銷客戶這么簡單的事情。

    在產品形態規劃方面與傳統渠道的產品做出區分

    這也是在同一品牌的情況下，必須要做的事情。至少讓參與者從市場的角度看，這是與傳統渠道完全不一樣的產品形態。這樣可以在很大程度上避免網銷通路與傳統渠道在產品方面的正面沖突。也就在很大程度上緩解了傳統渠道合作伙伴的渠道溝通工作的困難和問題。同時，網銷渠道對產品的形態需求與傳統渠道也會存在明顯的區別，這樣木門廠商就可以充分利用這個特點，發揮想象，運作出完全屬于網銷通路的產品，使得產品在各方面形態上，在網銷通路平臺上適銷對路。

    在產品性能規劃方面，靈活規劃

    畢竟網銷的消費者與傳統的消費者的情況還是有明顯區別的。比如，網銷主要針對的是年輕人，所以在產品性能方面做出有針對性的配置方案，這樣在與傳統渠道的操作過程中，也可以很大程度地避免產品“同質化”的正面沖突，同時又能夠很好地向網銷的消費者傳遞他們感興趣的產品性能信息，使得產品工作更為專業化。

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