很多小企業為自己的品牌無人知曉而發愁，這也許因為在他們心理有兩個誤區：一個誤區是“對快速建立品牌抱有不切實際的過高期待”，第二個誤區是認為“只有大量投入廣告才能建立品牌”。

    任何一家企業都可以在自身資源基礎上，通過有效的內部管理、多途徑的品牌傳播和長期穩健的努力來建立起品牌美譽度。大公司能做到的，小公司也能做到；大公司不一定能做到的，小公司未必做不到。任何成功企業都是從小變大的，任何著名品牌也必然要走這樣一條道路。 

    以“譚木匠”的成長為例，梳子雖然普通，但作為人人必備的物品，具有很大的市場潛力。近年來，隨著保艦防靜電等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐漸成為主流。梳子市場上的一些小品牌，都停留在最基本的順發功能上，產品式樣單一，品牌形象不突出，所以一直沒有形成氣候。在高端市場上，更是一片空白。這時，“譚木匠”橫空出世，以差異化經營方式塑造了獨特的品牌形象。譚木匠的品牌塑造與銷售非常好地結合在一起，廣告投入不多，但由于正確了整合了一系列品牌塑造要素，獲得了很高的品牌知名度，這在“梳子”這個行業內絕無僅有，也是中小企業低成本塑造品牌的典型案例。

     1.品牌標識：

    譚木匠公司曾經用“三峽”、“先生”等作為產品品牌，但是效果不好，最后才推出“譚木匠”這個品牌。“譚木匠”是一個很好的品牌名稱，“木匠”是中國傳統木工手藝人稱呼，“木匠”前冠以“譚”字，符合中國傳統商號的取名習慣，念出來，就給人一種滄桑厚實的歷史感。這三個字的造型也稱得上匠心獨運，“譚”用隸書，“木”是幾塊木板搭成，“匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國傳統文化特色。

     2.銷售場所：

    “譚木匠”的銷售場所有兩個特點：

    ●連鎖專賣店：專賣店的大小約10平方米，面積雖然不大，但是地點都選在城市鬧市區。例如，在北京有三家譚木匠專賣店，分別位于王府井大街、新街口大街、東四大街，都是北京傳統的商業區，人流大，消費能力高。

    ●特色陳列：“譚木匠”采用品牌特許經營方式，在店面上有統一的風格要求，經營單類產品，首先就給人高檔次的專業形象，增強了人們的購物安全感，也滿足了人們對購物體驗的虛榮心。掛滿四壁的格式精致小梳，給人置身于梳的小王國的感覺。“好木沉香”、“譚木匠”等門楣字樣的書寫，店頭的全木包裝，店內木質展臺的精巧設計。

    銷售地點的選擇和極具特色的裝修、陳列，與其他木梳簡陋的銷售場所形成鮮明對比，傳遞出這種譚木匠木梳的品牌定位，陳列和裝飾的文化氛圍，彰顯了獨特的品牌個性，很容易就讓路過的人留下深刻印象，很多人就是偶然路過才知道有“譚木匠”，進而成為譚木匠的客戶、甚至老客戶。

     3.定價策略：

    價格與包裝一樣，能夠體現品牌地位。譚木匠的定價策略是三條：●高價。譚木匠的梳子，***的是18元，最貴的超過200元。通常的黃楊木梳子的價格是38元。和我們在地攤或商店中看到的幾元錢一把的梳子相比，價格的差距非常大。譚木匠的高價不僅使譚木匠獲得了很高的毛利，而且也與其專賣店的銷售方式和專賣店的地理位置相協調，還能傳播出品牌定位的不同凡響。

    ●統一定價：所有專賣店的價格是一樣的；不還價：一律按照標價出售，沒有折扣。這符合專賣店經營的規律。

    高價格與不還價，是一切高檔次品牌或產品的共同特點，譚木匠通過價格策略向消費者傳遞的信息是：譚木匠的梳子與其他梳子存在很大區別、譚木匠產品物有所值，從而也啟發了消費者的購物信心。

     4.產品系列：

    “譚木匠”梳系列，將傳統工藝與現代專利拋光技術、插齒技術結合起來，用料考究，具有防靜電、保艦順發等基本功能。

    ●產品開發概念：有牡丹、翠竹組成的“花開富貴，竹報平安”，以及“鳳求凰”系列，突出民族特色，符合中國人的欣賞習慣，為產品增添文化特色。

    ●按照木材質地劃分的產品系列：黃楊木系列、各種檀木系列、牛角系列。

    ●按照用途劃分的產品系列：有普通桃木梳、護發梳、合家歡、婚慶梳、婚慶梳、“鳳求凰”系列、“鵲橋仙”系列等，以及相關的發夾、鏡子、佛珠等木制系列。

    ●包裝：高檔木梳有禮品盒包裝；普通的木梳的外包裝是黑色或籃底白花的中式小布口袋。非常富有中國傳統特色。禮品袋、禮品盒的設計使譚木匠的產品不僅有實用價值，還成為饋贈佳品。

    豐富的產品系列不僅使消費者有了更多的挑選余地，也擴大了消費群體，還能體現“譚木匠”優秀的產品研發和設計能力，這又是高檔次品牌應該給客戶留下的印象。

     5.技術：

    產品梳齒圓滑、手感舒適。產品外觀將實用和藝術很好的結合起來，創造了多樣的梳體造型，賦予其藝術美的品位。

    現在，譚木匠在全國的連鎖專賣店已經超過100家，遍布主要城市的商業區。能把木梳這種家常使用、司空見慣的小商品做到這樣的規模和這樣的層次確實非常不容易。譚木匠綜合性地運用了品牌接觸模型中的多個要素：品牌標識、銷售場所選擇、主推高端產品、價格策略、產品系列化、產品的工業設計和產品制造工藝的創新。

    譚木匠公司作為一個小企業，用于宣傳的費用很少，卻能夠獲得這樣高的品牌知名度很不容易。其成功之處在于綜合應用了品牌接觸理論中的各種關聯要素，從而使“譚木匠”這個品牌獲得了創新性的定位，并得到良好的傳播。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布，本網轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。