唱衰？唱紅？ 家具行業危機下的“千機變”

    耗資2億，香港雅蘭床墊聯姻美國Kingsdown公司打造“Myside中國”，掘金中國高端定制睡眠

    被末日情緒充斥的中國家具行業，本年度**話題著實屬于幾十萬家具商們“路在何方”那無奈的叩問。而近日香港雅蘭床墊一系列與全球貴族血統床墊品牌們的高調“聯姻”，志在打造全球**睡眠王國，被評為本年度行業最強音。2012中國家居業路在何方？成功就在明天！但更多企業死在今夜！“堅持恪守最根本的商業價值，機會總會留給有準備的一方”，也許這是雅蘭，這個中國先“入行”，也是最能“潛伏”的46年長盛不衰的香港老品牌，帶給行業的思考。
    運籌風云局勢，逆轉行業格局

    渠道受阻、成本激增、消費低迷，股市、樓市雙重受挫！賣場經銷商廝殺不斷，血流成河……2012中國家居業何其慘淡！悲觀情緒從終端、經銷商、商場、廠家間蔓延，一夜間家具行業“山雨欲來風滿樓”，人人對家具行業“唱衰”的傾向從疑問走到了認可，從看法落地成為事實。
    危機感引發的變革，在挑戰重重困難之余醞釀新的機遇。

    2012年，6月，深圳，香港雅蘭床墊家門口傳來逆市飄紅的終端系統營銷戰的**聲槍響：48小時，5店，近500萬的銷售額，為市場注入一股強心劑，讓同業相信：淡季也能贏戰市場！ 7月，廣州，雅蘭腹地傳來48小時，6店，420萬的銷售奇跡，這個一貫低調的香港品牌以行動和實力向家具史最淡的市場證明著力挽狂瀾的士氣和決心！7月，總部，雅蘭再次發力，繼聯姻Serta、Lady Americana之后，再次攜手美國排名前十的Kingsdown公司及THERAPEDIC，以全球最具規模的高端睡眠王國，掘金中國高端睡眠市場份額。

    4天掘金1000萬， 30天簽約2家國際巨頭，3年聯姻近6家全球奢侈睡眠大鱷……香港雅蘭床墊，以迅雷不及掩耳之勢，引領行業營銷新模式，逆轉行業競爭格局。而更令競爭對手們戰栗的是，這個立志打造全球**睡眠王國，背后更深的“城府”。

    耗資2億打造Myside，掘金中國高端定制睡眠

    中國的睡眠奢侈品，憑什么奢侈？假洋品牌充斥、高端卻是標高價打低折、定制卻能普羅大眾……還停留在概念炒作，讓中國高端定制睡眠市場消費疲軟，即使是部分歐洲貨真價實的貴族品牌也只能屈尊——以不到3000元的低價賤賣！

    蘭心蕙質，世家傳承，作為憑口碑傳世的香港老品牌，雅蘭對誠信及質量的苛刻使命，讓幾任雅蘭CEO，在調整集團多品牌運營戰略時，都毫無懸念的傾向具備真正高貴血統的國際床墊大腕：從追隨“混戰”5年到一統南北成為美國銷量**并收購席夢思的床墊巨鱷Serta在大中華區**持牌商；從簽約美國第15大床墊品牌Lady Americana到第10大品牌THERAPEDIC……上月與美國排名第8大床墊品牌商Kingsdown的正式簽約，標志著香港雅蘭作為中國軟床**端的行業占位。
    據悉，總銷量在美國排名第8的Kingsdown公司，擁有100多年的歷史，在發源地美國真正定位于高端，價位甚至超過Simmons席夢思及Sealy絲漣，雅蘭床墊此次與之簽署在華運營的是Kingsdown旗下最據個性、最能撬動中國市場的定制品牌——Myside。

    雅蘭床墊總經理吳為透露：“Myside在中國將以全行業唯一、真正高端、科技、定制的床墊，再次挑動市場味蕾，真正填補中國高端定制床墊市場的空白。行業皆知，床墊選購缺乏國際標準，因缺乏科學診斷技術，導致消費者只能依靠sales宣傳及自己睡眠感知的舒適度來選購，導致一般判斷床墊是否有益脊椎、骨骼健康需要5年以上！以犧牲生命十分之一的健康時間為代價，只因為沒有買到真正適合自己的床墊，而再次購買的下一個5年，很難保證不會發生同樣的問題！這個行業皆知的秘密，因國際無統一的科學技術而一直被掩蓋。直到全球唯一具有科學睡眠系統的專利技術公司美國Kingsdown，在全球權威的Sleep To Live睡眠研究所用15年潛心研究，通過**研發的"全景體驗式"睡眠測試館，科學測試700萬人群睡眠數據庫，以個性化高端定制，讓每一夜的舒眠體驗都實現真正有益骨骼與脊椎的健康。”

    是真相，總有被揭開的一刻。Myside, 鑒定一張床墊是否舒適只需5分鐘，是揭露行業的通病？還是揭示真正個性睡眠的奧秘？相信行業都和筆者一樣期待真正的答案。

    “王與王的聯合，從來就注定是舉世矚目的巔峰對話。Myside美國原裝進口的產品和科學測試設備都已在運輸途中，再過2個月，中國大陸就能體驗。”面對好奇甚至質疑，雅蘭床墊副總兼營銷總監劉志剛自信的賣關。

    王者歸來：從“黃埔軍校”，到全球**的“睡眠王國”

    睡眠領域，雄獅的蘇醒，不是因為沉睡，而是因為太了解軟床行業發展的規律。

    曾被譽為中國床墊行業的“黃埔軍校”，業內人士包括很多競爭同行領軍人都深知，雅蘭從1966年在香港成立至今，一直是中國床墊制造域的搖籃，以領先的技術設備雄踞業內，更為行業輸出大量精英人才。2012年8月2日，事隔20年后，香港敏華控股旗下床墊品牌創始人余東環，從青年才俊，到如日中天，到再次加盟雅蘭，或許更驗證著雅蘭這個曾經的“黃埔軍校”，低調內斂的46年間，深藏著外人看不懂的謀略？

    作為中國**家床墊企業，盡管已經擁有太多光環，但作為以口碑盛傳的香港老品牌，雅蘭一直低調行事，鉆研產品，專注產品質量，潛心于每一個彈簧的回復率是否達到雅蘭標準，潛心于價值近600萬的全亞洲唯一一臺瑞士進口的彈簧設備與價值20萬的國產設備對比所提升的彈簧回復率數值……，除了讓整個床墊行業的制造及技術逐日興盛，雅蘭看似并未給市場及競爭對手留下過多強烈的企圖心以及防范意識。

    46年，對于中國99%的家具企業，都是一份難以企及的歷史榮耀。興衰榮耀的46年間，有太多市場舉動難以用“成或敗”、“智與拙”評論。雅蘭留給競爭同行們的，除了人才技術與設備資本，除了隨房地產市場爆發式增長而崛起的市場機會，或許更多的，就是46年間，同行一直看不明白卻一直敬仰的——民間盛傳的“雅蘭床墊能使用30年以上”的雅蘭口碑，以及2012當火箭般中國式增長退熱、微觀床墊行業爆發式增長退燒時，雅蘭的風景獨好。吳總解釋：“類似2012年今天這樣悲觀衰退的經濟浪潮，在雅蘭的歷史上，她已經經歷了3次。今天家具行業眾多企業增長及轉型的瓶頸，雅蘭很多年前就已經歷。一個能經久不衰存活46年的品牌，她的成功歸根結底還是堅守最基本的商業價值。”

    去年至今，家具同行及媒體所能感知的“雅蘭式變化”，絕非偶然：從2011年5月全球“尋找老床墊”、2011年10月“工業開放之旅”、2012年3月“質檢數據全球公示”、2012年7月挑戰逆勢掘金1000萬為寒冷的同行注入強勁暖流……，再至2012年8月與Kingsdown等大鱷的系列國際“婚姻”，香港雅蘭，志在打造全球**睡眠王國的企圖心，已“昭然若揭”。

    談及雅蘭集團6個床墊品牌同時運營的資源及效率，Myside中國及深圳雅蘭家居用品有限公司總經理吳為表示：睡床革命時代已到來，高端個性專業定制將隨科技及行業進步，開始真正步入人們的生活。購買模式的差異化競爭將催生新興產品與行業巨頭，對于雅蘭而言，真正的戰爭才剛剛開始。雅蘭集團將堅持高、中、低三檔品牌分開清晰運作。雅蘭定位仍是中端，而Myside將憑借其真正的高端定制迅速占領高端消費者心智，并憑借其全球獨一無二的專利科學睡眠測試系統，讓Myside高端定制床墊得到消費者的認可與普遍接受，轉化噱頭為貨真價實的利潤，提升行業信心之余，如何引導中國消費者享受真正的健康睡眠，才是一家擁有46年品牌歷史的企業想要長盛不衰的必經之路。”

    唱衰、唱紅都不代表宿命，堅持不能變的才能“千機變”

    “經得起時間考驗的，除了血脈相連的親情，還有雅蘭床墊。”相信，這句雅蘭2011年全球尋找老床墊活動的傳播語，不僅令眾多使用雅蘭床墊30年以上的雅蘭老用戶感動，更對整個軟床行業有所啟迪。堅持最根本的——誠信、質量，這或許是浮躁的中國軟床行業最應恪守的商業價值。

    越是漲潮時越是知道誰在裸泳，越是低迷越是知道誰才是真正帶領洗牌的人。

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