究竟低折扣促銷的吸引力有多大？?jī)r(jià)格因素在消費(fèi)者的終極購買中占到多大比例？家具賣場(chǎng)對(duì)下屬商戶的折價(jià)控制管理如何？對(duì)此，多家賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)一致表示，家具促銷，打折不是硬道理。

　　行業(yè)成熟更促家具打折

　　隨著去年各大家具賣場(chǎng)不間斷地推出各種優(yōu)惠促銷風(fēng)暴。吉盛偉邦于節(jié)假日曾推出幾次大型促銷；大石家私城的“歲末至抵”促銷；香江家居的歲末半價(jià)活動(dòng)也正在熱鬧進(jìn)行中。不僅如此，家具賣場(chǎng)專業(yè)的售前導(dǎo)購、售中指引以及售后維修等齊全的服務(wù)內(nèi)容讓消費(fèi)者在購買家具時(shí)可以一起享受到更高的附加值。在2004年的廣州家具賣場(chǎng)競(jìng)相至抵的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，家具產(chǎn)品價(jià)格大致保持了平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，更給許多消費(fèi)者造成一種印象，就是家具越來越“抵買”了。

　　行業(yè)的成熟促成了競(jìng)爭(zhēng)的更加激烈，而今年樓價(jià)的上揚(yáng)更加劇了家具銷售競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。紅樹灣家具博覽中心商場(chǎng)經(jīng)理劉移山分析說，由于今年樓價(jià)上漲了近10%，也壓縮了市民原來預(yù)備買樓和家裝的家具部分的預(yù)算，開春以來賣場(chǎng)生意的冷淡，各賣場(chǎng)折價(jià)促銷的加劇也在意料之中。

　　加強(qiáng)對(duì)商戶實(shí)施折扣管理

　　針對(duì)前面提到的少數(shù)賣場(chǎng)在應(yīng)對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中，下屬商戶打出三四折的招牌，面對(duì)行業(yè)的不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)和商戶的不當(dāng)行為，廣州多家家具賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人向記者表示，家具賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打折不是硬道理，同時(shí)表示今后在對(duì)下屬商戶的折價(jià)經(jīng)營(yíng)管理方面，也會(huì)加大力度。

　　海珠區(qū)紅樹灣家具博覽中心商場(chǎng)經(jīng)理張義財(cái)向記者介紹說，紅樹灣自開業(yè)以來，就對(duì)下屬商戶采取強(qiáng)硬明確的折價(jià)管理制度，折價(jià)促銷一律不能低于7折。廣州幸福家居董事長(zhǎng)林偉明則透露，幸福家居一直敦促下屬商戶在實(shí)價(jià)和保證毛利的原則上進(jìn)行小幅度折扣經(jīng)營(yíng)，并堅(jiān)持宏觀的價(jià)格指導(dǎo)和調(diào)控。

　　誠(chéng)然，家具產(chǎn)品作為耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在購買時(shí)更應(yīng)注重產(chǎn)品的價(jià)值而不僅僅著眼于虛晃的低價(jià)折扣。同時(shí)，賣場(chǎng)應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼光來有力地加強(qiáng)商戶的折扣管理，更是在日益激烈的家具賣場(chǎng)博弈中取勝的法寶。

　　平價(jià)、實(shí)價(jià)就是競(jìng)爭(zhēng)力

　　當(dāng)然，對(duì)于打折促銷仍有商家表示支持。不管市場(chǎng)行情如何變化，無論是商家還是消費(fèi)者，最關(guān)心的主題仍然是價(jià)格。大石家私城經(jīng)理王琦在接受記者采訪時(shí)指出，目前廣州家具賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，折價(jià)促銷的確是一個(gè)好的手段，在去年廣州家具賣場(chǎng)營(yíng)造的“平價(jià)局面”的基礎(chǔ)上，其實(shí)平價(jià)、實(shí)價(jià)就是最好的競(jìng)爭(zhēng)力。王琦還介紹說，大石家具城經(jīng)營(yíng)13年來的賣點(diǎn)就是低價(jià)、低價(jià)還是低價(jià)。

　　廣州幸福家居董事長(zhǎng)林偉明還強(qiáng)調(diào)，消費(fèi)者在面對(duì)折價(jià)家具產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該更多注重的是商品的價(jià)值，而不僅僅是價(jià)格，這樣就不會(huì)給那些肆意擾亂行業(yè)秩序的商戶有可乘之機(jī)。

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