今年空調(diào)行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的洗禮，行業(yè)內(nèi)原材料等經(jīng)營成本壓力居高不下、品牌集中度進一步提升、產(chǎn)品與節(jié)能技術(shù)升級、利潤微乎其微。就是面臨這些行業(yè)背景的壓力，澳柯瑪圍繞經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新營銷模式、實施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，打響“價值戰(zhàn)”，以顧客和利潤為中心，集中優(yōu)勢資源，對渠道精耕細作，做到了重點市場的重點突破，在整個行業(yè)取得了不俗的業(yè)績，截止到6月上旬，實現(xiàn)內(nèi)銷突破68萬套，比去年同期增長近20％，特別是產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略、組織的扁平化管理與科學的營銷模式創(chuàng)新，大大提升了品牌價值與影響力，企業(yè)的贏利能力逐步提高，經(jīng)營轉(zhuǎn)型已開始“軟著陸”。 

       今年以來，澳柯瑪空調(diào)在行業(yè)內(nèi)倡導“價值回歸”，投入重金開發(fā)高效變頻空調(diào)系列、時尚外觀節(jié)能系列、新木制空調(diào)。在特色服務的增值方面也全新整合，啟動“五百承諾”服務工程，為顧客創(chuàng)造服務價值。同時，在提高廠商贏利能力，提升品牌價值與形象方面也開始了全方位革新。近幾年來澳柯瑪空調(diào)已經(jīng)把變頻技術(shù)、生物技術(shù)、智能技術(shù)、無氟技術(shù)等國內(nèi)先進技術(shù)完全運用到產(chǎn)品上，先后投放市場的大自然健康空調(diào)、全綠色無氟空調(diào)、生態(tài)健康空調(diào)、木制空調(diào)等，其技術(shù)能力不僅提高了產(chǎn)品性能，豐富了產(chǎn)品功能，而且在產(chǎn)品創(chuàng)新方面還向市場投放了智能型網(wǎng)絡空調(diào)、機車空調(diào)等系列產(chǎn)品，拓寬了空調(diào)應用領域。其中，木制空調(diào)依然是一道亮麗的風景線，多個系列外觀靚麗、風格華貴的木制空調(diào)以優(yōu)質(zhì)的木材做外殼，一改家電往日的冷面孔，體現(xiàn)了家電和諧理念和美學化潮流，揭開了家電材料應用上的新革命，不僅成為2004年國內(nèi)空調(diào)業(yè)的一個新亮點，而且成為實力消費者**的個性品牌機。

       在營銷的轉(zhuǎn)型中，澳柯瑪空調(diào)堅持“得戰(zhàn)略區(qū)域市場者得天下”，在全國10個重點區(qū)域市場全面深耕細作，集中優(yōu)勢資源，打集中戰(zhàn)；以木制空調(diào)為突破口，堅持差異化競爭，走細分市場之路；以客戶和利潤為中心，打造澳柯瑪空調(diào)的價值鏈；加快市場反應速度，嚴禁市場經(jīng)營和操作失誤。作為山東地區(qū)的本地品牌，澳柯瑪總銷量在逐年遞增，銷售模式是家電大賣場與渠道同時操作，其中渠道出貨量占到了總銷量的60％—70％。山東地區(qū)的二、三級市場成為澳柯瑪空調(diào)的強勢區(qū)域；在進入北京市場之初就特別重視郊縣市場的開發(fā)，目前郊縣市場開拓的比較好，銷售網(wǎng)點已經(jīng)達到了150家，遍布北京各個郊縣。郊縣市場的銷量已經(jīng)占到澳柯瑪空調(diào)在北京市場的一半左右，也是其銷量的另外一個增長點；在江蘇市場啟動三、四級市場的開發(fā)，增加了近百家鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，不讓經(jīng)銷壓貨，減少了風險，積極性大長；在陜西的銷售模式實現(xiàn)“區(qū)域代理＋地區(qū)直營”，走差異化路線。目前陜西分公司已完成了全年的銷售任務，比去年同期增長了45％。

       澳柯瑪空調(diào)從去年初已經(jīng)開始加大自營進出口業(yè)務，在加強國際合作的同時，建立起自己出口網(wǎng)絡和渠道，由于年度目標定位準確，產(chǎn)品需求把握得好，今年前5個月空調(diào)產(chǎn)品向歐美、東南亞、中東等地區(qū)出口增長了230％。

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