渠道是地板企業能否有效掌控市場的重要因素。而地板經銷商作為地板企業的終端渠道之一，加強對經銷商的管理是企業加強終端渠道建設的必要手段。從另一方面來說，經銷商密切配合地板廠商，也是其獲取利潤的前提。

　　明確經銷商戰略目標
 

　　經銷商因其運營方式的特點，往往很少對其經銷的品牌進行過戰略規劃。所以，有的經銷商只顧眼前利益，對于地板廠家來說是不愿意看到的。因此，地板企業在選經銷商的同時，企業和經銷商要根據當地市場的環境、競爭情況、制造商的策略、以及經銷商在當地所處的市場位置，進行市場戰略規劃，雙方達成共識后再開始市場運作。

　　那么，該如何讓經銷商接受自己的戰略規劃?如果地板廠家能切中要害，分清利弊，對將來市場的發展趨勢有正確的預測，并能利弊闡述清楚，經銷商會按你的規劃去做，也有利于經銷商自身發展。

　  加強對經銷商的全程監管

　　針對許多經銷商由于前期缺乏市場基礎、開拓困難的情況，地板企業在與經銷簽訂經銷合同后要跟進，與經銷商制定出市場開拓方案，并成立市場運作小組，成員可由企業和經銷商的銷售人員共同組成，地板企業主導市場開拓，經銷商進行市場維護，并要求經銷商做好物流及資金等方面的配套服務。

　　同時，經銷商市場前期開拓的區域宣傳及銷售，地板企業也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經銷商對企業產生很強的品牌忠誠度，其后其運營成熟后，變輔助為 “宏觀調控”。

　　進行科學的利潤調配

　　要想很好的管理終端，就要控制好對經銷商利潤的讓利比例，地板市場中有一個原則就是不能讓經銷商太強大，經銷商太強大就會對企業有威脅，但是另一方面，又要讓經銷商有利可圖，能夠激勵其上進。那么該給經銷商多大的利潤空間呢?一個基本點是，讓其賺錢是亙古不變的，但不能給他暴利。

　　因此，對地板廠家而言，根據市場狀況與經銷商的實力，給經銷商的拿貨價格是多少，終端銷售的價格基本又是多少，毛利率有多大，基本設計出經銷商的月銷量與利潤估算值，及每年利潤的增長幅度，這個幅度要合理不可違背實際，要讓地板經銷商分析可行并也有更大預期。

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