間歇性的活動

　　“生命在于運動，太陽能在于活動”，活動是一個品牌保持活力的根本。經(jīng)銷商開展活動要堅持常做、常鮮、常新，不論活動規(guī)模大小，都要在前期預(yù)熱、現(xiàn)場布置、活動追蹤等流程的規(guī)劃上按照大活動的標(biāo)準(zhǔn)做，長期堅持高標(biāo)準(zhǔn)，活動的開展便會更加順暢和高效。

　　專業(yè)化的經(jīng)營策略

　　經(jīng)銷商運營，堅持品牌專營的原則不動搖，嚴(yán)禁混業(yè)、混品牌經(jīng)營，確保品牌基因在市場上的純粹性。經(jīng)營混亂導(dǎo)致經(jīng)營精力分散，直接影響品牌的終端形象。經(jīng)營專一化是企業(yè)與經(jīng)銷商相互維系、信任的合作基礎(chǔ)，你對我一心一意我便對你忠心耿耿。

　　市場細(xì)分化

　　渠道建設(shè)堅持精細(xì)化、扁平化，要構(gòu)建以縣級區(qū)劃為單位的一級經(jīng)銷商和以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市為單位的二級經(jīng)銷商隊伍;在二級渠道推行“1+N金網(wǎng)絡(luò)”工程。“1+N”金網(wǎng)絡(luò)是太陽能市場進一步細(xì)分的大趨勢下，針對現(xiàn)有鄉(xiāng)、鎮(zhèn)分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率低的現(xiàn)狀，為解決產(chǎn)品快速、準(zhǔn)確到達消費終端，提高與消費者的見面率而做的覆蓋渠道盲點的工程，是太陽能市場渠道發(fā)展的必然選擇。

　　標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　終端標(biāo)準(zhǔn)化管理包括店面、活動、招商、人員配置等。通過系統(tǒng)的管理約束經(jīng)銷商，強化合作意識，實現(xiàn)良性互動。沒有要求，就會滋生惰性。沒有規(guī)矩，不成方圓，市場上標(biāo)準(zhǔn)和原則的缺失就緣于規(guī)矩的缺失。

　　銷售團隊精英化

　　經(jīng)銷商內(nèi)部要實行公司化運營，要有獨立完善的隊伍體系。不能只靠企業(yè)的業(yè)務(wù)人員幫助他們建渠道、做活動，自己要有足夠多的運營人員。否則，長此以往會養(yǎng)懶經(jīng)銷商，市場將處于極度被動的狀態(tài)。不能僅僅授之以魚，還要授之以漁。處處都要靠企業(yè)的人，沒有企業(yè)的人市場發(fā)展就停滯不前，這是市場運作的大忌。

　　市場向來都是瞬息萬變的，地板行業(yè)雖然在日漸走向成熟化的發(fā)展，但是市場的不安分性還是存在的，地板企業(yè)要想自己的品牌在市場有一定的活躍度，終端建設(shè)是必不可少的，因為品牌的活化是通過終端的活化實現(xiàn)的。這從另一方面也決定了經(jīng)銷商必須擁有強大的生命力。

　　地板企業(yè)保持品牌市場活躍度 終端建設(shè)不可缺

　　如果把市場比作空氣，經(jīng)銷商就是植物，是活躍市場的有力武器，集合渠道網(wǎng)絡(luò)各個經(jīng)銷商吸收的養(yǎng)分，配合品牌策略和市場活動進行“光合作用”，從而壯大品牌力，和經(jīng)銷商同步成長。

　　門店氣氛經(jīng)營

　　門店是一個品牌在終端的臉面，不僅體現(xiàn)在店鋪的裝修上，更體現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)上，好的店面形象和服務(wù)能夠讓顧客感受到自己是被尊重的，在心理上產(chǎn)生認(rèn)可和信任，繼而愿意購買。顧客為什么離開我們`2;一項數(shù)據(jù)顯示，45%的顧客離開是因為“服務(wù)”，20%是因為沒有人關(guān)心他們，15%是因為他們發(fā)現(xiàn)了更低的價格，15%是因為他們發(fā)現(xiàn)了更好的產(chǎn)品，5%是其他原因。好的店面門頭是品牌的名片，專業(yè)的服務(wù)則是品牌內(nèi)在的魅力。

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