與企業工作人員聊天時談到市場，當筆者問到市場是否有增長時，大部分人都表示跟前兩年同期相比，今年的市場反映很不錯。但是有幾位企業的市場主管卻向筆者吐槽了我們看不到的另一面：“雖然大家都說市場好，但是也不代表所有企業的收益都有增加，由于家具行業新競爭環境的形成，有些企業的毛利潤和凈利潤之間距離太小，從而導致算下來只落得個不賺不賠的數字，這不是賠著本錢賺吆喝么”。正如這位家具企業市場主管所表現出的無奈一樣，市場的怪象垂直的反映著家具企業之間的每一場戰役，為何市場“高歌嘹亮”收益卻寥寥無幾?

    由于近幾年，賣場的不斷增加使家具產品隨之增多，新興渠道的興起也讓家具品牌的定位有了較大變化，這些現象的產生，直接導致了家具企業之間競爭的加大，也讓家具業隨之進入了微利的時代。在市場面前，每一次渠道的開拓都是硬仗，能在一場場戰役中堅持下來企業需要付出巨大的投入，所以在這時，中小型企業的生存空間也在不斷壓縮。與此同時，原材料漲價、用工荒等問題也阻礙著家具市場原有的發展頻率，價格戰的爆發成為家具行業必然要經歷的發展周期，最后，隨著時間的過渡，消費者終于疲憊于對抗原始的價格戰，商家的讓利促銷收效越發低迷。

    然而，在2013年上半年家具市場升溫態勢較為明顯的契機下，營銷戰爭的號角還是再次奏響，廠家直銷、團購等讓利手段被穿上飽含文化的“新衣”展示在消費者面前，新的市場格局被明顯的劃分成兩個彼端。一方面，高端家具品牌堅持不“讓”的作法，培養了一批高端用戶群，雖然這部分市場利益的空間較大，但前期渠道的鋪墊需要大量投入，而且，已經有大量的中端品牌加入高端行列打算分一杯羹，導致空間的細分界限被模糊，創造了一批以產品價格打造品牌形象的“水軍”。另一方面，中低端家具品牌高性價比的定位也是現狀大眾消費的一致選擇，隨著消費者的可選擇空間越來越大，而這層面的消費者大多要求較多，消費者的購物需求也變得越來越“刁鉆”，因為其需求較分散，在追求高性價比、個性化、功能化的同時還希望產品具有提高生活品質的本質。

    總之，現在的家具品牌因其競爭環境的形成不得不開展著多樣化的營銷方式以配合消費需求，雖然“細分”市場曾一度是業內比較看好的發展方向，認為“細分”是未來的發展之道，但如今，“細分”的概念已越來越模糊，在“跨界營銷”和“微利時代”的面前，即使使盡渾身解數也未必能分一杯羹。由此可見，家具品牌的轉型已迫在眉睫，克服產能過剩和渠道為王的致命課題才是最終勝利的彼岸。

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