同樣從事木材加工，以同樣的價格從外面購材，再通過同樣的價格銷售，然而，瀘州市江陽區鄰玉街道漕溪村35歲的青年農民許澤江，自2010年返鄉走上木材加工之路后，雖然只有兩臺機子，一年下來也只加工成品木材3000立方米，但總能獲得20余萬元的年純收益，這意味著：在同等方量的情況下，他比同行要多賺至少5萬元以上。

　　是什么秘笈讓許澤江“點木成金”?5月1日，當中國農業網的記者采訪他時，他卻笑著說：“我哪有什么‘點木成金’術，只是做到了‘材盡其用’而已?！?

　　秘笈一 舍近求遠

　　“要想讓買進的木材多出成品，木材選擇是關鍵。樹木的直徑大小決定著成品木材的產出量?！痹谠S澤江的木材加工廠里，記者看到，原木堆放場里全是直徑在10公分以上的俄羅斯雪松。

　　許澤江告訴記者，在川南或云貴的一些山區，可作裝飾材料的木材都不少，但是樹木直徑很小，有的只有幾公分，這樣的木材買回來加工，廢棄的腳料、邊料損耗特別大，無形中增加了成本。

　　許澤江經過測算發現，目前市場上的成品木材價格浮動不大，在同等賣價下，在本地購買木材遠沒有到上海購買直徑相對較大的俄羅斯雪松劃算?！凹幢懵吠具b遠，但俄羅斯雪松價格也要便宜得多，即便加上運回來的費用，也與本地購買的原木價格不相上下。而且俄羅斯雪松加工裝飾木材，出成品木材達70%,比本地的樹木出的成品，要高出20%以上，收益懸殊按目前的市場價，至少每一方要多收入500元以上?！?

　　2010年初，許澤江剛進入木材加工行業，就吃過對原木不加選擇的虧。“我基本都在本地購買，3個多月下來，非但沒有賺到錢，還貼進去了3萬多元?！苯涍^多方打聽，他了解到俄羅斯雪松的價格和材料優勢后，從2010年4月起，他就遠赴上海購買材料，這才扭轉了虧損局面。

　　秘笈二 廢料生“金”

　　“以前，加工木材產生的鋸末、邊材和剝的樹皮，都用來燒火做飯，沒有產生任何價值。但現在卻成了我的寶貝。在鋸末加工廠，鋸木面可以制作成上等的家具，我賣給他們，1噸鋸末500元；其他的邊料和樹皮都賣給造紙公司，1噸要賣350元?！痹S澤江高興地說。

　　許澤江介紹，在加工制作裝飾木材后，會產生30%的鋸末、邊材和樹皮等下腳料。2010年下半年，他從朋友處得知，下腳料再能生“金”.于是利用了幾天時間，分別聯系了兩個鋸末加工廠和一家造紙廠，對方承諾，有多少收多少?，F在，許澤江廠里的木材下腳料已經成為了他的新增財源。
 

　　“一年下來，僅下腳料的收益就夠我8個工人的工資了。”許澤江笑道。

　　秘笈三 自銷增利

　　如今，在瀘州城區人氣旺盛的招牌地段，一家叫“許氏裝飾木材”的店招特別打眼，里面堆放的全是大小規格不等的裝飾建材產品?！澳鞘俏业闹变N店，雖然租門市和請店員每月要開支3000元，但與此同時，我自銷木材，每方要多賺400元，一年下來就要多賺8萬元?！?

　　據許澤江說，自己的木材加工廠產量不大，李向明：絲瓜種植技術高手一年下來加工成品僅有3000方，如果批發給門市，每方賣價2400元，而商家再一轉手就要賣到2800元。

　　“別人也是租門市經營，一年下來賺個10來萬，我為啥不把這個錢自已賺了呢？”許澤江告訴記者，現在市場上很多打著“優質木材”旗號的店面，由于大多不是自己生產，經銷商和消費者難免買到假冒偽劣木材。而自己直接租門市銷售，一方面賺回了價差，另一方面也向市場推介了自己的產品，品質有了保證，就會贏來更多的客戶。
 

　　現在，經過一年自產自銷摸索，許澤江的木材加工廠生產的成品木材已不能滿足客戶的需求。他正準備再投資20余萬元，再購進一臺設備，擴大生產加工規模，以獲得更大的收益。

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