端午小長假已經(jīng)過去，盡管不少品牌的活動已經(jīng)結束，但是家居賣場還是不缺少選購產(chǎn)品的消費者。今年端午木門銷售情況還不錯，3天的假期，每天的人流量和成交量都超過了我們的預期，照這樣的情況發(fā)展下去，下半年的銷售業(yè)績估計會穩(wěn)升。”建材城多個品牌老板都告訴記者。

    近日，記者走訪了多家建材城，在紅星美凱龍東四環(huán)店家具館一層二層的實木區(qū)域，均可看到一些消費者，有的還在與銷售人員溝通折扣、優(yōu)惠情況。據(jù)某木門品牌一位銷售人員介紹，在這樣的大商場里，因為都是品牌店，消費者對產(chǎn)品的質量還是比較放心的，主要就是咨詢是否有活動，“比如一些特價產(chǎn)品，通常都賣得很快”。

    在一家木門賣場，因為賣場的活動還沒有結束，來往的人群相對更多一些。在一家家居體驗館，一家木門品牌店門口，一位消費者正在與銷售人員咨詢木門新品的新設計。賣場負責人表示，去年10月份的時候，我就說過今年的家居市場將是一個增長型的市場，從目前的情況來看，也確實是一個增長型的市場。

    綜合紅星美凱龍在北京的各大商場，平均有30%左右的增長，其中增長**的是北五環(huán)店，增長幅度達到100%，這也是在我們預期之內的。經(jīng)過這兩年的經(jīng)營，在產(chǎn)品的調整、硬件的升級、交通的改善，以及團隊經(jīng)營思路上，都發(fā)生了一些變化，今年“端午”可以說是把過去落下的都追上來了。

    某木門品牌銷售經(jīng)理則表示，“端午”的成績其實算不上多好，跟去年相比也只能算是持平。可能有些小木門品牌有足夠的利潤空間去讓利，又為了宣傳自己，所以活動力度大，對回暖的感覺非常明顯。但是畢竟今年“3·15”時就搶了一部分客流，中間各大賣場也是不斷做活動，所以我們感覺是一般。

    有人認為，從年初到“五一”，可以看到市場競爭是非常激烈的，并且市場分化也越來越嚴重。再加上現(xiàn)在各種要素成本，包括人工成本、租金成本、裝修成本等都在上升，如果沒有真正的附加值去滿足消費者，那消費者憑什么花高價值到你這里買單，那你未來怎么去生存。生存都沒有了，又談何發(fā)展。

    另一木門生產(chǎn)企業(yè)負責人表示，現(xiàn)在促銷確實太頻繁了，不像過去只有“五一”、“十一”，現(xiàn)在幾乎是每天都有促銷。給大家養(yǎng)成了一個不好的習慣，不促不銷。木門建材城也是供大于求，為了讓商戶保持穩(wěn)定，也是不得不促，但是現(xiàn)在的促銷給商戶的壓力確實有點大了。

    也有業(yè)內人士表示，優(yōu)秀的企業(yè)不但要有優(yōu)秀的產(chǎn)品，還要真正面對市場尋求策略主動出擊，利用科學的方法苦練內功，主動參與到競爭中，才能活得相對健康。如果不主動出擊，沒有好方法，即使品牌企業(yè)，也可能會面臨危機，而那些非品牌企業(yè)，在這個競爭當中，也會獲得越來越大的生存空間。

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