在家具行業快速發展的十幾年里，市場和企業都經過了翻天覆地的變化，從最開始的作坊式生產、路邊棚戶式叫賣，到之后逐步發展的工業化生產，并配以專業化家居賣場、家居體驗店乃至官方旗艦店等模式，家具行業從生產方式到渠道模式，一直都在經歷著自我的升級優化。

    到了今天，隨著家具行業發展漸趨“白熱化”，“洗牌”呼聲也是逐漸高漲。近幾年，國內外市場出現了大量阻礙行業發展的因素。對于企業而言，在行業的聚變中，自己已經不能再固守著傳統的招商加盟模式，渠道創新已成必然。筆者通過對整個行業的觀察，將大環境與現有主流模式相結合，并通過采訪有關業內人士，綜合分析了目前市場上存在的問題與未來問題解決之道。

    行業大環境：內憂外患

    從2004年開始，中國開始逐步成為全球**的家具制造國和家具出口國，這種地位也一直持續至今。而到了今天，曾經為家具行業的高速蓬勃發展提供無限機遇的消費市場，開始把家具業推到了行業聚變的風口浪尖。早在2010年，家具行業發展就已經開始出現較為尖銳的矛盾，全球經濟形勢的轉變，金融危機的蔓延以及國內樓市房產的關聯政策出臺，極端挫傷了家具業在市場中乘風破浪的銳氣。

    國際市場方面，國外同行對于國內家具企業市場拓展的顧慮從未消除。早在2003年的7月，20多家美國家具生產企業就成立過一個美國家具制造商聯盟，并于當年秋天向美國國際貿易委員會和美國商務部提出對中國進口的木制臥房家具進行反傾銷訴訟，結果這成為了中國產業界反傾銷“**大案”。此后，其相關的貿易壁壘進一步加劇，從反傾銷、反補貼，再到提高環保標準，外銷市場的“高墻”已然越筑越高。這樣的市場現狀，已經迫使更多的傳統外銷家具企業不得不尋找新的出路，其中轉投內銷市場就被視為是一個重要方向。

    國內市場方面，家具行業的資本投入和規模擴充所帶來的負面影響已愈加突出。上世紀的最后5年期間，家居賣場漸成雛形。而在經過了近20年的高速發展后，國內涌現出了一批實力強勁的連鎖家居賣場，以及大量的本土家居賣場。在賣場渠道的強力支撐下，家具生產實現了長足發展，產業集群和特色區域也都漸成規模，但與此同時又帶來了許多新的問題。近兩年來，政府不斷出臺各種房地產調控政策，包括限購令的誕生，都直接或間接地給家具業帶來了不小的麻煩;家具行業內部，原材料價格上漲，用工成本居高不下。

    與此同時，在加入WTO之后，越來越多的國外家具品牌開始進入國內，爭奪國內家具市場份額，甚至涵蓋了高、中、低各個市場層次，再加上大批的外銷轉內銷企業。凡此種種，開始讓許多企業開始深入思考全新的渠道模式和營銷戰略。市場的拓展、渠道的下沉，企業直營店資金鏈的擴充都告訴我們一個事實，企業需要通過尋找加盟商來完成品牌的推廣和資金的流通。

    行業“主旋律”：招商加盟的未來

    背景：招商加盟的“潮流”

    招商加盟作為一種成熟的商業模式，在國際市場上，一直都被企業視為是**的渠道拓展模式之一。運用到國內家具行業，同樣得到了普遍重視，中國家具行業能夠有今天的成就，招商加盟功不可沒。對于廣大的家具企業而言，通過招商加盟模式大力發展加盟商，不僅節省了企業的成本投入，同時能夠快速擴張市場體系，將其產品推廣至更為廣闊的市場，并進一步壯大企業實力。而在市場渠道不斷下沉的趨勢下，三、四級城市市場也被迅速挖掘，加盟商的規模越來越龐大。77.4%的內銷比例，成就了中國家具業超過10萬家的經銷商“戰隊”。 在這種主流模式之下，企業的直營店得到了資金上的擴充，滋潤了產業鏈的運轉。而對于經銷商而言，龐大的市場需求也幫助自己獲得了更多的收益。

    現狀：招商加盟陷入“歧途”

    能夠讓家具行業做大、實現制造商、銷售商、流通商實現共贏的招商加盟模式，現如今，卻因為前文中出現的種種問題而開始備受考驗，流通商擴張區域過于集中且重疊、產業出現過剩，以及宏觀政策的調整，這些都開始讓傳統的招商加盟模式面臨挑戰。

    擁有數十年行業經驗、**家具網常青老師告訴筆者，事實上，之所以家居賣場數量瘋長，首先是因為中國商業地產的畸形發展，家居賣場作為一個**載體之一，因此受到商業地產市場的歡迎。此外，中國的家具產業的發展狀態還較為松散，企業、品牌數量眾多，再加上幾年來外銷企業的“回歸”，因此推動了賣場的進一步擴張。

    終端市場的壓力本來就已讓企業與經銷商不堪重負，對于企業而言，通過展會招商的效果已經大不如前，而對于經銷商而言，展會承載品牌數量有限，很難找到適合自己的品牌。而現今隨著賣場的擴張，這種招商與加盟壓力更是被進一步放大。

    不管是對于制造商、銷售商，還是流通商而言，建立一個全新的家具招商平臺已是迫在眉睫。

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