中小型地板企業(yè)在資金、品牌等綜合實力上無法觸及大型地板企業(yè)的高度，可想而知，在市場份額的占有上中小型地板企業(yè)也是無法與大型地板企業(yè)所媲美的。所以中小型地板企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略上要采取點面結(jié)合的方式，積累拓展市場，即“滾雪球”戰(zhàn)略。

　　目標市場的“滾雪球”拓展戰(zhàn)略是中小地板企業(yè)最常用的一種策略，即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略。

　　具體來講，這種戰(zhàn)略的拓展以某一個地區(qū)目標市場為企業(yè)市場拓展的“根據(jù)地”和“大本營”，進行精耕細作，把“根據(jù)地”和“大本營”市場做大、做強、做深、做透，并成為企業(yè)將來進一步拓展的基礎(chǔ)和后盾。

　　在“根據(jù)地”市場占有了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再以此為基地向周邊鄰近地區(qū)逐步滾動推進、滲透，最后達到“星星之火，可以燎原”，即占領(lǐng)整個市場的目的，形成滾雪球式發(fā)展。

　　資源跟進度減緩

　　地板市場滾動的開始是以“根據(jù)地”市場的“兵強馬壯”為基礎(chǔ)的。已做大做強的“根據(jù)地”市場的利潤豐收為新開拓市場提供充足的資金積累，“根據(jù)地”營銷實踐成為地板企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”，因而在地板市場拓展中能源源不斷地向前方市場輸送人才。

　　降低戰(zhàn)略風險

　　“根據(jù)地”的營銷戰(zhàn)略能為周邊地區(qū)的營銷實踐提供豐富的經(jīng)驗和良好的示范。地板企業(yè)在全力建設(shè)“根據(jù)地”市場的過程中，對產(chǎn)品的市場營銷規(guī)律有了較多的研究，包括成功的經(jīng)驗和失敗的教訓。“根據(jù)地”營銷經(jīng)驗的日積月累自然成為企業(yè)日后向周邊拓展最寶貴的財富和資本，營銷的失誤會進一步減少。隨著市場的不斷滾動拓展，地板企業(yè)的“根據(jù)地”市場地盤的擴大，這些經(jīng)驗和教訓愈加豐富，地板市場營銷的風險會越來越低。

　　穩(wěn)步踏實發(fā)展

　　“滾雪球”市場拓展戰(zhàn)略是在現(xiàn)有地板市場車牢被占領(lǐng)之后才向新的周邊市場拓展，秉持穩(wěn)健踏實的理念，達到步步為營的目標。

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