市場超載 競爭加劇

據貴州省家具協會秘書長陳豫黔介紹，貴陽市目前已經有10多個家具市場，營業面積近11萬平方米。市場的布局也較合理，東、西、南、北都有家具市場；就供求關系來說，是基本平衡的。但近期貴陽市場將出現巨大的變化，其中經營面積15000平方米的青禾旗艦店，經營面積12000平方米的年年好國際家具廣場，經營面積26000平方米的佳誠國際家具廣場，以及經營面積30萬平方米的白云區西南國際家具廣場等一批大型、超大型的家具市場將開業，是喜是憂，尚難預料。

據業內人士分析，林城家具市場的經營面積適度發展到15萬平方米，這是與目前市場需求相匹配的；年銷售額應該在6億元左右。但是，目前的市場發展規模已經超過這個數字的兩倍左右。貴陽家具市場的需求能夠支撐家具市場的宏大規模嗎？

事實上，貴陽家具市場已嚴重“超載”，這無疑意味著筑城家具市場的競爭將會更加激烈。

為何還有許多人擠進“城”

明知道“城”里人滿為患，明知道市場嚴重“超載”，但何還有這么多人擠進來呢？自然是為了分切那6個億的家具“蛋糕”。盡管大家都知道家具市場的競爭非常慘烈，但各人都有自己的理由。

佳誠國際家具廣場總經理劉洪認為，佳誠的出現，是給了消費者更多一點的選擇空間。盡管離市區有近5公里的路程，但這并不是家具消費的制約因素。自己對今后的市場展望充滿信心。

紅太陽家具廣場負責人谷軍的觀點具有一定的代表性。他認為，那種認為市區租金高，不能適應消費需求的說法是站不住腳的。他打比方說，市區租一塊200平方米的場地產生出來的效益，換了郊區，可能要800平方米的場地才能與之持平，市區的家具店再和家具品牌結合，就會產生出更加理想的經濟效益。

欲在白云區打造家具博覽城的廣東商人潘永登，口氣更大：“沒有金剛鉆，就不敢攬瓷器活”。他斥巨資建家居裝飾博覽城，就是想一統天下。

所有在建的家具廣場，幾乎都把開業的時間定在9月份，真不知道，眾多家具商，雖然信誓旦旦，是否能渡過“黑色的九月”，的確是一個懸念。

市場能否從量變到質變

貴陽家具市場的急劇膨脹，能促使其從量到質的轉變嗎？

其實，面對激烈的市場競爭，各個商家為了獲得自己理想的市場份額，都使出了絕招。

青禾家具公司的謝煌安總經理認為，家具商家要想在這場混戰之中取勝，只有用質優的產品、合理的價格、良好的服務奉獻給消費者才能做到。

潘永登的致勝法寶，前三年，每月每平方米的租金不會超過20元，讓經銷商先富起來。同時準備了200輛免費車輛，一是接送顧客，二是物流配送。

雖然有許多商家對市場充滿信心，很多經銷商卻感到非常困惑。

嘉潤家具商城的總經理唐思勛分析，由于家具經銷商有限，而家具市場又無限膨脹，使家具經銷商感到十分困惑。他說，有的家具市場來嘉潤家具商城拉商家，答應給若干優惠，有的經銷商心動了，很想走。但又怕萬一去了對方市場，經營不善，搞砸了咋個辦？到時候，自己找老東家，人家不認，那就走投無路了。在這樣的心理支配下，部分商家就采取“這里我也不走，哪里有優惠，我就去占一塊地盤”的做法應對。但是，戰線拉長了并不是一件好事。因為廠家對銷售商是有指標的，你的業績不好，很可能就會失去經銷權，因此，“兩頭奔波”使經銷商感覺很累。

南方家私的負責人杜清杰向記者訴苦：“現在家具市場好亂啊！”他說，亂在三個方面：**是價格，第二是質量、第三是市場。價格的混亂直接導致了質量的下降，而從“甜蜜期”跌落到了“尷尬期”的家具市場，仍舊吸引了大量的廠家進入，一哄而上的局面導致了家具行業滑坡。有關專家指出，家具市場已經下滑了30％—40％。

家具市場的健康發展，有奈于家具產品的品質和市場的規范，而筑城家具市場要想實現從量變到質變的飛躍，恐怕還需要一個相當長的過程。

消費者能得到什么

客觀分析，目前我市家具市場的確存在過于分散的軟肋，正如專家分析的那樣，消費者在選購家具時，往往會很累。

業內人士認為，在這樣的背景之下，消費者呼喚一個集大成的家具綜合市場，是有一定道理的。不過，盡管集約化經營，可以產生出規模效應，運行成本可以大幅度降低，可以使消費者受益。但是，由于競爭無序，導致市場混亂，商家多廠家少，經銷商進場時就會魚目混珠，雖然價格低了，但是質量也下降了，消費者也只是空歡喜一場。

家具市場的整合，還要靠市場這只手，還需要等到九月群雄爭霸過后，待到家具市場的硝煙散盡之時，那才是商家、廠家和消費者所共同期望的市場繁榮時期。

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