經銷商囤貨舉動不足為怪？
    調查：三至五天小漲一次
    昨日在福州裝飾材料市場，惠佰家（福州）連鎖地板超市陳航榮總經理說，近日市場上實木地板的價格很不穩定，三五天就會有一次小漲?！跋褡咸?，昨天每平方米漲了３元、今天每平方米又漲了５元，搞得我頭都大了?！?BR>    在宇森行地板連鎖超市、惠佰家（福州）連鎖地板超市、大友地板商行了解到，目前市場上比較流行的紫檀每平方米３１９元、菠蘿格每平方米２４０元、甘巴豆每平方米２０５元。宇森行地板連鎖超市總經理助理王影介紹，上個月，這些實木地板每平方米分別只要２９０元、２１０元和１８０元。而從年初到現在，僅半年多時間，每種實木地板都有百元左右的上漲，平均漲幅達４５％。
    據市場分析人士介紹，原來裝飾木材地板市場上，實木地板是市場銷售的主流。但今年以來，由于實木地板價格的居高不下和裝修公司的引導，使強化木地板逐漸代替了實木地板成為市場銷售的主流。目前強化木地板（包括仿實木地板）約占了５５％的市場份額，而實木地板約有３０％的市場份額，多層板則占據了剩下的１５％的市場份額。雖然實木地板的市場占有率在下降，但在福州，每個月實木地板的消費量仍然在５萬平方米左右，實木地板經銷商每月營業額一般都在２００萬元以上，因此實木地板的漲價牽動著裝修業主和地板經銷商的心。
    深層動向：商家不惜血本囤貨
    福州的裝飾建材商都看好實木地板價格的未來走勢，這是不爭的事實。福州某著名建材超市總經理向記者透露，因為看好實木地板價格上漲的前景，他這次不惜花血本囤積了一大批實木地板，總量有２０多萬平方米，總金額達５００多萬元，而這僅是他囤積的開始，他表示以后還會陸續加大資金投入量。
    福州大福地板商行經理嚴子更說，他對有地板商囤積實木地板的說法早有耳聞，一些較小的經銷商因為資金有限，就你１０萬，我２０萬地集資囤積實木地板。他說：“畢竟實木地板在漲價，如果行情看準了能賺一大筆。”
    宇森行地板連鎖超市總經理助理王影并不認同囤貨的說法。他認為，通常情況下這只能稱為備貨，因為實木地板有著不同的銷售周期，從出廠到經銷商手中銷售一般要一個半月時間。這段時間，有實力的經銷商通常都會進行合理的備貨，以避免在銷售過程中出現斷貨。
    省林產品交易中心主任唐忠證實了囤貨的說法，近期實木地板價格的上漲，的確刺激了某些看好市場前景的經銷商，從而進行實木地板的投機生意。不過他擔心，上漲只是近期的市場趨勢，他認為沒有人可以永遠精確地掌握市場動向。當市場行情急轉直下的時候，囤積者就會自嘗苦果。
    直接原因：看好利潤成長空間
    地板商敢于花血本囤積實木地板，主要是看準了實木地板價格上漲的趨勢。而原材料供應的緊張，則是實木地板漲價的主要原因。
    省地板行業協會會長劉孟春介紹，去年年末的東南亞海嘯是實木地板今年年初開始大幅度漲價的市場拐點。實木地板銷售的主流——甘巴豆、茚茄木（市場名菠蘿格）、重蟻木（市場名紫檀）等的原材料大部分產自印度尼西亞、馬來西亞、緬甸等東南亞國家。印度洋海嘯使這些國家經濟受損情況相當嚴重，而印度尼西亞政府又出臺了禁止砍伐的法律，加上木材的可再生周期較長，砍一棵就少一棵，這都使實木地板原材料供應短缺的現象日趨明顯，市場價格上漲也就成為了必然。
    一位業內人士告訴記者，目前市場上實木地板的平均價格在２００元／平方米左右，由于原材料供應緊張的問題無法從根本上解決，因此市場無法估計實木地板價格究竟會漲多少，現在每囤１平方米的實木地板，將來很可能就賺１平方米的錢。
    市場分析人士表示，實木地板價格的瘋狂上漲，使經銷商都想嘗甜頭，于是囤貨成為了必然的選擇。當然獲利是經銷商囤貨的一個動力，但更重要的原因還在后面。
    背后原因：備足貨源調控價格
    市場分析人士介紹，獲取巨大利潤僅是囤積實木地板的一個直接原因。但對商家而言，市場份額代表的是商家的市場影響力——囤貨可以讓經銷商擁有價格的優勢，以掌握市場銷售的主動權。
    按現在的市場行情，實木地板每三五天都有幾元的上漲，一段時間后就累積成一個比較大的漲幅。如果在漲價前大量吃進實木地板，那么商家就可以根據情況調控市場，不必被市場行情牽著鼻子走。比如，市場今天漲２元，由于商家的進價低，就可以選擇不漲價，雖然實木地板低于市價賣出去卻照樣賺錢，這樣可以保證商家所賣的實木地板價格相對穩定，從而吸引更多的消費者來購買這家的實木地板。通過囤貨控制價格，做出品牌、聲譽，以吸引更多的消費者，這才是囤積實木地板的商人最愿意看到的結果。
    可以看到這樣一個情況，盡管實木地板在裝飾建材市場的占有率受到了強化木地板和多層板的強烈沖擊，而且據業界人士分析，它的市場價格仍然會呈上漲趨勢，但是所有的地板商都相信實木地板依然會在裝飾建材市場擁有自己的一席之地，只不過高價會降低它的市場占有率。
    劉孟春介紹，福州人家庭裝修時喜好選擇實木地板，是因為實木地板屬于天然材料，而且還是身份的象征，更重要的是，這其中有一種傳承的意識在作怪。大家總認為，以實木為地板是祖先留下來的習慣，是祖傳的都是好習慣。不過，雖然老百姓都喜歡實木，但它高高在上的價格決定了它不容易“飛入尋常百姓家”，只能成為奢侈品。
    王影對于實木地板的“先天優勢”也深有同感，他認為，在短期內，實木地板在福州人心目中的地位還不是工業產品強化木地板所能動搖的。
    正是在對福州人消費趨向的認定，再加上對未來有更大利益可圖的想法驅動下，福州部分經銷商的囤貨舉動，便不足為怪了。
    業內質疑：市場轉向措手不及
    福州部分經銷商的囤貨舉動在業內也有不同的理解。
    陳航榮在聽完記者關于市場上實木地板囤貨的介紹后，感到十分驚訝。他表示，木材是死的，而選木材的人卻是活的，有誰敢拍胸脯保證所囤積的地板的各種指標一定能讓消費者滿意？如果真能夠做到面面俱到，那用來囤貨的資金將是一個非常龐大的數字。
    市場分析人士介紹，如果將市面上的實木地板按廠家、原材料產地、制作工藝、花色，還有地板尺寸的寬窄長短來劃分，大概有數千種實木地板。現在實木地板的平均價格為２００元／平方米，如果要滿足１００套１００平方米住宅裝修，每套使用６０平方米左右的實木地板，就必須動用１２０萬元資金。而要想讓囤積的實木地板不會滯銷，囤積地板的花色多樣就成為關鍵，那所需的資金就是這個基數的１０－２０倍。
    不僅囤積地板所需的龐大資金困擾了地板商，實木地板市場激烈的競爭也容易讓地板商囤積實木地板的豪言成為一紙空話。
    王影認為，由于福州裝飾建材市場的集中度十分高，這為消費者能在最短的時間內完全了解市場行情提供了便利。實木地板更多是依靠經銷商建立的私人渠道進行銷售，競爭對手要想涉足自己的銷售渠道存在相當的難度。如果市場行情一旦轉向，在大批量囤貨的情況下，出貨渠道容易堵塞，后果將十分嚴重。

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