盛夏來臨，家居建材市場也逐漸走向銷售淡季，各大賣場紛紛開始促銷活動以期減緩冷淡的市場，但是從主體賣場的反饋情況來看，折扣促銷仍舊是不被看好，在此當(dāng)下，地板企業(yè)也應(yīng)紛紛進(jìn)行重心轉(zhuǎn)移品牌和服務(wù)之上。

　　促銷市場冷淡

　　在談到當(dāng)下的市場狀況時(shí)某地板負(fù)責(zé)人向小編透露：“我們地板企業(yè)沒有針對淡季的東西做過特殊的促銷，因?yàn)槠髽I(yè)是針對特定消費(fèi)群體的產(chǎn)品，它的市場波動變化不會單純的因?yàn)槟硞€(gè)銷售價(jià)格或者一種銷售方式而改變太大。

　　另一位地板企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示：“我們的地板產(chǎn)品所承載的文化價(jià)值，很希望得到所有用戶的理解和支持。我認(rèn)為地板產(chǎn)品應(yīng)該符合大眾口味，我們可能會針對某些文化節(jié)日，做一些品牌推廣方面的工作，但是我們不會簡單的使用降價(jià)促銷這種方式。”
 

　　由此可見，進(jìn)行淡季銷營活動也需要根據(jù)品牌定位及產(chǎn)品特性進(jìn)行綜合考慮。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，促銷是企業(yè)為了活躍市場，獲得利益和企業(yè)發(fā)展而采取的一種手段，是一種積極的表現(xiàn)。但因?yàn)槊考移髽I(yè)產(chǎn)品不同、受眾群體不同，面對促銷時(shí)的敏感度及鐘愛程度也就不盡相同。

　　營銷淡季強(qiáng)抓品牌與服務(wù)

　　在如何保證企業(yè)淡季銷量這個(gè)問題上，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，提高一個(gè)企業(yè)的品牌號召力才是克敵制勝的最終王牌。相關(guān)木業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“總裁簽售之類的活動之所以能帶來成效，與總裁本人并沒有太大關(guān)系，因?yàn)榧揖涌偛卯吘共皇敲牵嗍谴砹艘粋€(gè)品牌和這個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)。”

　　某木業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，很有創(chuàng)意的促銷決策對于淡季產(chǎn)品銷售有很大的幫助作用，但最主要的因素還是品牌的號召力，在旺季的時(shí)候品牌的效應(yīng)作用不是很明顯，但是淡季來臨，有影響力的品牌則很容易就能夠靠品牌吸引力集來客流，從而實(shí)現(xiàn)銷售。

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