終端銷售作為最直接面對市場的平臺，地板企業對其的把控必須拿捏得當。通過企業直控終端將會在銷售過程中省略一些不必要的渠道流通環節，從而達到銷售**化的最終目的。

　　直控終端的影響

　　相比其他更多的借力于中間商的渠道模式而言，直控終端需要企業更大的投入和付出，包括人力上的、財力上的、物力上的投入。因此，作為地板企業來說，如何做到**的終端覆蓋率、鋪市率非常關鍵。“決勝終端”對于地板行業來說一點也不過分。

　　因此，對于地板廠家來說，最重要的事情就是要做到盡可能的占據一切可以占據的銷售終端網點，做好產品的陳列、展示和宣傳，這是擴大銷售的**途徑。

　　實現直控終端，還有更多的好處。只有實現了直控終端，才能把握市場信息的真實性。顯而易見的事實是，從業務員直接得到的一手市場信息，比從那些中間代理商得到的信息更接近于真實、確切、可靠。

　　實現這種大面積的終端直控，來自于市場信息的真實確切可靠性更高，那么既有利于生產的執行，當然也利于銷售決策的正確制定和執行。

　　實現終端直控，地板企業能夠掌握更多的主動。減少了不必要的中間環節，勢必能夠形成更高的價格差，為實施產品價格戰術，擴大了空間，增加了靈活性和機動性，提供了更多的選擇余地。
 

　　如何實現直控制終端

　　首先是區域精耕。所謂區域精耕，就是把中國市場劃分成很多各個不同的局部區域，在這個區域內實施直控終端的模式。如何實施區域精耕的呢?首先很重要的就是它是如何選擇區域的。以全國各地的地板經銷商為區域中心點，以一定的區域范圍為作戰半徑，實施區域精耕。
 

　　除此之外，還要加強渠道的專業分工。可以有效的管理好批發商，避免地板廠商沖突，也有利于管理好價格，防止市場價格混亂。對零售終端的真正掌控權還是在廠家自己手里，避免了一些潛在的廠商沖突。同時，批發商沒有產品定價權和變價權力。廠家統一安排價格促銷等，市場價格不會產生混亂。

　　這種專業的分工，帶來的價值也是顯而易見的。首先，這樣專業分工，有利于提高工作效率和執行水平，從而使地板品牌在客戶終端 得到專業服務、專業售賣，無形中更增添了其價值。

　　其次，有利于公司制作不同的渠道開發策略，維護工作流程和指引，并對業務員進行系統、專業培訓，從而使業務有章可循。
 

　　針對不同的渠道設計不同的推廣方案和進行不同資源的分配投入。通過渠道細化、人員細化、管理細化，促銷細化、廣告制作細化等，真正做到迅速拓展市場、顧客接觸率高、控制渠道容易、分銷商競爭程度降低、促銷費用節省等有利發展的局面。

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