2013廣州建博會(huì)正在火熱的進(jìn)行中，眾多企業(yè)和商家都前來(lái)捧場(chǎng)，這既是一個(gè)展示自身企業(yè)產(chǎn)品擴(kuò)大品牌影響力的機(jī)會(huì)也是很好的招商加盟的平臺(tái)。在地板行業(yè)內(nèi)還是那樣一句老話，“得渠道者得天下”，地板企業(yè)在進(jìn)行渠道擴(kuò)充的時(shí)候應(yīng)該進(jìn)行合理規(guī)劃。

　　渠道下沉 市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)

　　一些中高端的地板領(lǐng)軍品牌企業(yè)，原來(lái)在一二級(jí)市場(chǎng)都已經(jīng)打開(kāi)了局面，過(guò)去更多來(lái)說(shuō)是在沿海，包括一些省會(huì)級(jí)的城市在著力地推動(dòng)和開(kāi)拓渠道。但隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，目前很多地板企業(yè)都清晰地提出了要更深入地深入內(nèi)地三、四線城市，讓產(chǎn)品擁有更多的消費(fèi)群體范圍可以選擇。
 

　　一二線這個(gè)城市里邊的市場(chǎng)空間是有限的，在各地板品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量密集的情況下，可以開(kāi)發(fā)的地方確實(shí)就越來(lái)越少。比如說(shuō)像重點(diǎn)發(fā)展的一二線城市，連那里周邊的很多個(gè)縣都有了地板專賣(mài)店。所以逐漸有地板企業(yè)的重點(diǎn)現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)移上了縣級(jí)城市和縣城，甚至珠三角、長(zhǎng)三角的一些鎮(zhèn)。因此進(jìn)一步開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)也成為很多地板企業(yè)參展和招商的主要目標(biāo)。

　　加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的納入和培養(yǎng)

　　有的地板品牌希望通過(guò)系列下沉渠道傾斜政策及優(yōu)惠支持競(jìng)相推出，比如降低品牌地板的招商門(mén)檻，給經(jīng)銷(xiāo)商提供各項(xiàng)政策支持和回饋來(lái)吸引商家加盟。更有地板企業(yè)趁著2013廣州建博會(huì)的平臺(tái)進(jìn)行招商，表示將為這一次簽約的商家提供全方位的從開(kāi)店到開(kāi)業(yè)，包括到后期運(yùn)營(yíng)的全方位的服務(wù)和支持。

　　其實(shí)，地板企業(yè)還要對(duì)老的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，幫助他們做大做強(qiáng)的同時(shí)，兼顧開(kāi)發(fā)縣級(jí)銷(xiāo)售渠道。地板更需精根細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商的專業(yè)銷(xiāo)售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩蹋M(jìn)行多渠道銷(xiāo)售。企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣也是有必要的。

　　不放棄每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，幫助所有的經(jīng)銷(xiāo)商做提升，地板企業(yè)要重視對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾，除了公司總部地板品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓渠道、調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷(xiāo)商提供的強(qiáng)有力支持。

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