廣州建博會(huì)剛剛在廣州落下帷幕，詩尼曼衣柜像我們展示了一場(chǎng)完美的家居盛宴。對(duì)于五花八門的展會(huì)來說，都需要企業(yè)理性參展，使展會(huì)的價(jià)值**化，做一個(gè)成熟的參展商。

    一、品牌比招商更重要

    參加展會(huì)的最終目的都是銷售，但是對(duì)很多銷售渠道逐漸成熟和完善品牌來說，通過展會(huì)提升品牌形象和影響力，展示品牌魅力和實(shí)力卻更為重要。比如說2010年的建博會(huì)，詩尼曼上演了一場(chǎng)D調(diào)的衣柜盛宴 ，低調(diào)奢華系列等新品在展會(huì)上閃耀登場(chǎng)，充分體現(xiàn)了詩尼曼作為整體衣柜行業(yè)領(lǐng)軍品牌在設(shè)計(jì)研發(fā)方面的強(qiáng)大實(shí)力，2012年中國(guó)衣柜展上，詩尼曼對(duì)外展示了全新升級(jí)品牌形象和終端形象，也全新詮釋了詩尼曼的品牌理念，以展會(huì)為平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從“詩意家居，詩意生活”到“相知相伴詩尼曼”完美轉(zhuǎn)身。

    展會(huì)對(duì)衣柜行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的，國(guó)內(nèi)很多大品牌參展也是期望展現(xiàn)出強(qiáng)大的品牌影響力和品牌實(shí)力，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，今年的公國(guó)衣柜展上詩尼曼衣柜董事長(zhǎng)辛福民在接受采訪時(shí)表示：“加展會(huì)的目的，主體上還是為衣柜行業(yè)帶來一種正能量，為衣柜帶來一個(gè)好聲音。作為這個(gè)行業(yè)的初創(chuàng)品牌之一，我們看到衣柜從一個(gè)很小的行業(yè)，發(fā)展成為對(duì)于全國(guó)的建材很有影響力的一個(gè)行業(yè)，也希望能夠?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的發(fā)展壯大做一點(diǎn)綿薄之力”

    二、質(zhì)量比數(shù)量更重要

    展會(huì)已經(jīng)成為衣柜企業(yè)尋找商機(jī)、擴(kuò)充渠道，拓展市場(chǎng)的**方式，很多企業(yè)一次展會(huì)甚至能招商上百家。一般來說，中小品牌亟需拓展渠道，比較傾向于通過展會(huì)大規(guī)模招商。大品牌一般已經(jīng)形成了成熟穩(wěn)定的擁有自己成熟穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)招商的需求并不明顯，對(duì)于招商質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于數(shù)量。詩尼曼每次都花費(fèi)上百萬去參加展會(huì)，卻從不預(yù)設(shè)招商目標(biāo)，不以數(shù)量來界定展會(huì)的成績(jī)。志同道合，能對(duì)企業(yè)和品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生助力的經(jīng)銷商才是詩尼曼需要的合作伙伴?；谶@一理念，詩尼曼的經(jīng)銷商也基本上都是具備高素質(zhì)、高能力，對(duì)企業(yè)理念高度認(rèn)同的。也就是這些經(jīng)銷商創(chuàng)造了詩尼曼2012年銷量逆市增長(zhǎng)，全線飄紅， 2013**季度更是再創(chuàng)新高。

    展會(huì)同時(shí)也是一個(gè)高手云集，創(chuàng)新不斷的舞臺(tái)，這為品牌提供了一個(gè)開拓視野和思路，加強(qiáng)溝通和交流的好平臺(tái)。在展會(huì)上企業(yè)可以獲取最前瞻的流行信息，營(yíng)銷方式、以及客戶需求，然后根據(jù)這些信息反饋調(diào)整產(chǎn)品路線、營(yíng)銷手段，更好的來提升品牌。

    以品牌為中心，把展會(huì)作為一個(gè)品牌發(fā)展提升、推廣企業(yè)形象的**渠道，每參加一次展會(huì)，都是品牌和形象的一次提升，一次進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)展會(huì)價(jià)值的**化.

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